第一百零六章 估值上亿 (第2/2页)

以前暮宿公司的脚跟不稳，沈暮一直没有动用过大手笔，如今也是时候了。
　　
　　“沈总，我们接下来怎么做？”
　　
　　梁绍齐立马来了精神，在他的印象中，只要是老板拿出来的点子，每一次都是堪称杀手锏的存在，让同行心惊胆颤。
　　
　　纪曼也打起了十二分精神，连小本本都准备好了。
　　
　　“第一，发放大量的抵扣券，只要消费，都有折扣；达到一定消费金额后，抵扣券力度加大，层层递进。”
　　
　　沈暮说这些几乎不用动脑筋，反正都是后世那些商家玩剩下的促销手段，譬如双十一时，全网的折扣券满天飞。
　　
　　“好主意！”
　　
　　纪曼眼前一亮：“我会和梁总讨论具体的抵扣幅度，分层实施。”
　　
　　梁绍齐同样在做记录，他把键盘敲得噼里啪啦直响，抬头问道：“沈总，还有呢？”
　　
　　“抽奖送房！”
　　
　　沈暮说完后，又对这四个字进行解释：“选几个订单量最大的城市，包括一些大的旅游景区也行，办一个抽奖免房活动。
　　
　　“任何客户，无论消费多少，都有机会抽取到免房。
　　
　　“这间房由我们暮宿网买单，可以每周举办一次，调动客户的消费热情。
　　
　　“当然，如果想要效果最好，那就只允许会员抽奖，如此一来，或许短时间内就会有海量的客户注册会员。
　　
　　“对了，用来抽奖的民宿不能太差，至少得价值500元一晚那种，效果更好！”
　　
　　梁绍齐有些不理解：“沈总，免房活动全部由我们买单的话，会不会亏？”
　　
　　在他看来，如果免房20间，就要填补进去10000元的盈利，平均起来，就是500个订单的佣金抽成，这个活动风险很大。
　　
　　梁总监的工作以技术为主，对营销策略了解不多，有此顾虑也正常。
　　
　　“梁总放心，沈总的办法可行！”
　　
　　纪曼的看法完全不同：“你得站在客户的角度来考虑问题，在消费者的常见心理中，面对免房诱.惑，很容易激发出沉锚效应、从众心理、占便宜心理和损失心理。
　　
　　“面对免房这种好事，谁都有捡便宜的念头。
　　
　　“尤其是发现别人都在抢的时候，要是自己不参与，他们会觉得是一种损失……”
　　
　　她还从多角度来分析消费者的反应，最终带来的收益，一定比10000元的补贴多得多。
　　
　　甚至，很可能因为这一活动，吸引更多的新客户登录暮宿网。
　　
　　纪副总讲得比较全面，也省了沈暮去解释。
　　
　　他没有一次性拿出更多的优惠策略，饭要一口一口吃，活动也得慢慢来。
　　
　　“暂时先做这两个活动吧！”
　　
　　沈暮当场决定下来，想必经过这一轮的客源和订单量双增长，暮宿网的估值翻倍都有可能，上亿还不是轻飘飘的事。
　　
　　之后，他又安排了一些事。
　　
　　还让纪曼挑选一名得力干将，前往南海市把第三个分公司开起来。
　　
　　南海分公司本是给赵然做的预留，如今赵然打定主意开影楼，已经不再需要。
　　
　　翌日，暮宿网的两大活动重磅上线，当即引爆了客户的激情，订单量如同坐火箭般直线上升。
　　
　　在【旅游攻略】板块里，出现了大量讨论“活动给力”的帖子。
　　
　　梁绍齐看着不断翻滚的留言，在心里默默为老板点了99个赞！
　　
　　而沈暮，他已不再关注此事，正等着【琉璃印象】的开业典礼。