088：釜底抽薪 (第1/2页)

电话全部打不通，而派到那边的现场，发现所谓贸易公司，只是一个空壳，办公地点此时早已人去楼空。
　　
　　就好像人间蒸发。
　　
　　800万订单，他们只预付了10%，而弗可丝这边已经基本生产结束，剩下最后一批货的收尾阶段。
　　
　　这……
　　
　　赵鹏一时间大脑完全停滞。
　　
　　他现在企业刚起步不久，最大的问题是流转资金。
　　
　　这批货从原辅材到人工，目前已经积压可几百万的投入，而收益就只有预付的80万。
　　
　　如果不能按时出货，公司就无法继续采购其他订单的原辅材，甚至员工工资都有些捉襟见肘。
　　
　　这简直是釜底抽薪式的灾难。
　　
　　站在他虽然有近20万套的卫衣，但一时半会并不能销售出去，而其他客户的订单却不能等下去。
　　
　　他机械地走进卫生间，将头埋在水池里，冰冷的水刺激着他大脑，总算慢慢冷静下来。
　　
　　他脑子快速盘算下公司目前账上的资金。
　　
　　几个月的利润虽然还可以，但基本都压进这个大订单，估计最多不到五十万剩余。
　　
　　原本这就要出十万件，可以归笼400万资金。
　　
　　从而推动下一个订单。
　　
　　现在看起来，此路已经彻底行不通。
　　
　　为什么？！
　　
　　为什么会有人愿意用80万的资金来套路他，这个年代的80万，做什么不可以呢？
　　
　　弗可丝上个月整月的利润都没有80万。
　　
　　赵鹏不会天真以为那个什么老板是真的倒闭，这明显就是个局。
　　
　　早不消失，晚不消失，偏偏等到他们生产已到尾声，甚至即将首批交货时才突然失联。
　　
　　这显然就是为了让他没有反应时间。
　　
　　布局之人显然对商场，对他弗可丝很了解，知道这种新公司最致命的就是资金链断裂。如果同样的事情发生在大公司，根本不会引发太大的浪花。
　　
　　大公司资金链保持得相对充实和健康，很难因为某个订单出问题而让公司陷入困境。即使真的需要钱，他们也可以从银行周转。
　　
　　另外，二十万件衣服即使客户不需要，那大公司也可以直接放入自己的销售渠道，只是换种出售模式而已。
　　
　　但小公司就不同。
　　
　　小公司的信誉并不能在银行留下很好的印迹，如果是赚钱的时候还好，一旦出现问题，银行也就转脸不认人，想贷出钱比登天还难。
　　
　　银行从来都是帮强不帮弱，为了能使放出去的资金安全，高效，他们往往都会选择更大，更稳定的企业放贷。
　　
　　小公司的销售网络一般也很单一。
　　
　　因为生产的商品种类偏少，所以客户群也很小，往往是定向生产加工，还处于一种根据客户要求生产的最基础营销模式。
　　
　　而大公司也不同，他们往往具有很好的品牌效应。
　　
　　客户不仅无法左右他们，反而要照着他们的思维模式改变营销策略。
　　
　　所以是他们引领客户思维变化。
　　
　　赵鹏相信这种事如果出现在明年的今天，他根本不会当成一回事，但在这个时间段发生，几乎是压在他头顶的一座大山。
　　
　　“老武，你立刻去办几件事。
　　
　　第一，你快速催促各位客户的回款，尽可能筹集更多的现金回来……当然，要注意沟通方法，承诺下批货会给他们让两个点的利润。
　　
　　第二，从今天开始，暂停公司不必要开支，跟客户沟通每一个还未交付的订单。确定最晚交付周期，将所有订单为分为急缓两类。
　　
　　第三，同各位销售商沟通卫衣上架业务，以试验上架为由，若是现在订货，可以比正常批发价格低10%，并且保证此价格到货物彻底下架。
　　
　　第四，和各原料供应商沟通，能否分批进货，或者延长付款周期，如果同意，则承诺分批的原材料可以提5%的价格。
　　
　　第五，联系下银行相熟的客户经理，今晚我们一起吃个饭吧。”
　　
　　赵鹏一口气说了很多，放下手机时倍感疲惫。
　　
　　他看着镜子里略微憔悴的自己，不由苦笑。
　　
　　这哪里像个十六七岁的少年，此刻他眼中充满无奈和痛悔。
　　
　　还是太年轻了。
　　
　　当老板，带着一个企业向前发展，和自己打工完全不同。
　　
　　他尽管是重生者，可思维的高度和格局，一时间还是难以提升。
　　
　　有些路，真的是要走过才知道有没有坑坑洼洼。
　　
　　不下水试一试，永远不清楚河水深浅。
　　
　　如果此次危机能顺利度过，以后一定要更加小心谨慎，做生意根本不是做事。
　　
　　而是做人。
　　
　　需要操心的也不仅仅是如何将产品和服务做到最佳，也要同时警戒那些想把他拉下水的人。
　　
　　轻轻用纸巾擦去脸上的水珠，赵鹏的眼神逐渐由不安，惭愧，愤怒，转为平静。
　　
　　《仙木奇缘》
　　
　　揉揉脸颊，他对着镜子笑笑。
　　
　　这件事情发生在西非时候，塞翁失马，焉知非福。
　　
　　或许并不是一件极坏的事。
　　
　　隐患，在最开始就被发现，总要强于无可挽回时才降临到头上。
　　
　　整理好衣服，他重新回到办公室，踏入房间的瞬间，心情已经彻底平静。
　　
　　宋谦还在原位等他。
　　
　　“不好意思不好意思，有个事情耽误会，又去了次洗手间，让宋总就等了。”
　　
　　宋谦敏锐的目光审视着赵鹏，却除了胸前衣服上微微有些水渍，没从他身上看到其他任何异常之处。
　　
　　他笑笑：“不打紧。工作要紧，赵总经营着这么大的公司，肯定忙碌。”
　　
　　赵鹏坐下来，翘起二郎腿，微微一笑：“还好。对了刚才宋经理说什么来着，出去被杂事一惊扰，我实在记不起了。”
　　
　　“没有什么，没有什么，一点小事情，赵总不要太放在心上。”
　　
　　宋谦没有继续提出那个想法。
　　
　　或许是他发现赵鹏根本没这种意思，否则他不会打岔出去，然后又谎言忘记。
　　
　　说忘记，不过是给他一个台阶下而已。
　　
　　这时，他的电话也响起来。
　　
　　低头看看来电显示，他没有接通，直接摁掉然后起身说：“赵总，今日叨扰已久，我这里还有点事情，感谢您的茶，有空来我哪里，也让我为你煮碗茶水。”
　　
　　赵鹏微微一笑，起身，“宋老师日理万机，定是有什么重要的事，我就不强行挽留了。改天有空我再登门拜访。”
　　
　　

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