第102章 生存与发展 (第1/2页)

唐求肯定有主要元器件获得的渠道，这是毫无疑问的事，否则他就很难从原材料上获得优势，对此孟万江深信无疑。
　　
　　只是他绝对不会想到唐求敢在这件事上造假----不但这件事，连他的晶讯电子现在都还在天上飘着呢，更别说“月产一万台”的产能了。
　　
　　完全是空手套白狼，全靠一张嘴，比皮包公司更皮包，因为他的皮包并不显眼----主要是太贵了买不起。
　　
　　整件事的逻辑就很清楚了，唐求有生产工厂，想接更多的订单，然后冲量以降低成本，这是企业管理中常用的招数。万烟就是因为做不出货才使得单价这么高，从而在市场上失去竞争力。
　　
　　这是个循环，区别在于前者是良性的，后者已经陷到水深火热之中了。
　　
　　“唐总，我想知道您准备怎么与我合作？”现在，孟万江已经不敢把眼前的这个年轻人当作小年轻看待了，这是个很精明的企业家！
　　
　　“很简单，以现在万烟的品牌在市场上的现状，过了明年我就不知道它还会不会存在了，毕竟我的智囊团预测市场需求是一千万台，而市面上已经根本见不到它了。
　　
　　在商业上叫好不叫座没有用，能换来实实在在的钞票才是企业维持生存的支柱力量。万烟是民企吧？它自己无法获得来自国家的扶持，也很难从银行获得大笔的贷款，它想壮大，必须赢利！
　　
　　我说的话可以格调很低，但在商言商，孟总肯定也急也在为钱的事痛苦，对吧？
　　
　　我们有办法。
　　
　　万烟虽然渐渐殒落，但是瘦死的骆驼比马大，这个品牌还是很能吸引国人的，它的诞生也曾经让我心潮澎湃过。不管是为了情怀还是为了赚钱，我觉得我都有义务去做些事情，所以我来了。
　　
　　正如刚才所说，我们是个纯粹的代工生产企业，我们的强项在于成本控制，在于生产管理，而贵公司的优势是技术、品牌和营销渠道。如果我们两家合作，将是一个双赢的局面。
　　
　　只要贵公司授权给我公司生产，我们会以最优惠的价格给贵司提供物美价廉的产品。这样，贵司可以保护万烟的品牌，从而提升市占率，在即将到来的群雄逐鹿中占有一席之地。而我们，也将在这场世纪盛宴中得到发展！”
　　
　　孟万江没理由不动容，因为现在的万烟确实到了山穷水尽的地步。
　　
　　两年前，“万烟”倾其所有财力，开创了一个市场，确立了独一无二的品牌，并形成了一套成型技术，独霸VCD天下。假如孟万江再有一定财力作后续支撑的话，他可以很容易地填补正在发育的市场的每处空白，那么万烟将是中国响当当的VCD之王，独主沉浮。
　　
　　但是，就在此时，他的财源已经枯竭。
　　
　　他去弄贷款，但民营企业的帽子，让他磨破嘴皮却以徒劳告终。他与人合资，荷兰的飞利浦及日本的一些公司都接洽过，并几乎与长宏集团谈成，但受到层层阻挠，潜在的理由是“肥水不流外人田”。
　　
　　这样耽误的两年，是其它公司跳跃崛起的两年。在这个行业发展最重要的当口，它却很可惜地耽误了…
　　
　　

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