第108章玉虎卖瓜 (第2/2页)
“这样吧，你的瓜我出力，卖的钱咱俩二一添作五，对半儿分怎么样？”
“那不行！我还不知道你吗？你小子鬼着呢，本来卖了五十，你说卖了五块，我有什么法子？谁光守着你啷？一眼不见就被你钻了空子。”
玉虎见父亲态度坚决，知道再纠缠下去也没多大意思，只好作出让步：“那咱们就这么说定了，到时我给你十块钱，最后剩多剩少全都归我。如果卖不了，那我还把这瓜还给你。”
“行！就这么地吧。”
玉虎收拾妥当，带着一百多斤瓜就出去了。边走边想：该往哪儿去好呢？自己知道自己的东西，说实话这瓜确实不强，既不甜，也不面。水生有余、味同嚼蜡。吃过一次的人就不会吃第二次。思来想去甚感为难。灵机一动计上心来：对呀！吃过一次的人不会吃第二次，那就找一次也没吃过的人卖去！干脆到城里去吧，城里人多，有懂的，有不懂的，相比而言，城里人好多没地，村里人种过瓜的有经验不太好糊弄，再说了，自己反正就这么一车南瓜，能蒙几个算几个，黄瓜打锣———一槌子买卖。主意拿定，径直奔向县城而去。
到了十字路口停下车子就卖。不一会儿过来一对小夫妻，男的问玉虎：“这南瓜怎么卖？”
玉虎一开始也怕要的贵了不好出手，昨天他听父亲说过这瓜不怎么好卖，于是有些底气不足似的说：“三毛一斤。”
“一块钱给四斤吧，给四斤我就买两个。”
玉虎想起临来前母亲的叮嘱，觉得这个价钱能卖，正待答应成交，不料那女的却说道：“别买了，便宜没好货！别人都卖四毛，他卖三毛，这瓜肯定好吃不了，不然他怎么卖这么便宜？”
玉虎解释道：“这是俺自己家种的瓜，我又不是菜贩子，只想着快些处理完算了。”
男的觉得玉虎的话也不无道理：一般情况下自家种的东西总要比小贩的便宜一些，因为小贩从市场进货还要从中求利，价钱低了就要亏本，而乡下人自家种的东西便宜点儿也能卖。于是有心要买，而女的坚持便宜没好货的观点，力主放弃：“别处卖瓜的多哩，你非从他这买啷？”
男的见妻子不赞成，也只好作罢。
玉虎很生气，心里话：多好的机会呀，愣是让这个挨操的给搅和了！看来我的瓜还是不能卖的便宜了，本想少成个钱就算了，你们还非逼着我赚钱，伸头是一刀，缩头也是一刀。反正要价低了也不好卖，索性我就再长两毛，现在买东西的这些人，真是挨整砖不挨半截砖，你弄她轻了她还不让，非得狠狠地弄她才行。如此一想便反其道而行之，大声吆喝：“卖瓜啦！最新培育的南瓜新品种，六毛一斤！”
玉虎这么一喊，立杆见影还真就有人围了过来。本来呢，卖瓜的人随处可见，玉虎并没有什么特殊之处，如果没有他这两声喊叫，别人也就擦肩而过、各行其事去了，听他一吆喝就有好事者随即问道：“别人都卖四毛一斤，你的瓜怎么卖六毛呢？”
“这老话儿说得好啊：一分价钱一分货，三分价钱买不错！好货不便宜，便宜没好货。图贱买老牛嘛！”
一旁有人问：“这瓜好吃不好吃啊？”
“好吃的,俺爹都不让卖，这瓜你吃吃就知道了！”
“这瓜是什么品种？”
“我也忘了是什么品种了，这是我姑姑托一位在农研所的一位朋友搞的新品种，这种南瓜在石家庄的蔬菜批发市场你都找不着。”
一人似乎动了心：“一块钱二斤吧，一块钱二斤，我就买五块钱的。”
“不行！我们买瓜种就是好几十块钱一斤，这会儿再不多卖几块钱我又图了什么？你别嫌我说话难听，我要六毛一斤，已经是最低价了，再少一分也不卖！最后算帐时，不零大整就算了。”
又一人：“贵两毛、贱两毛倒无所谓，关键是好吃就行。”
“你还没吃过你不知道，吃过一次就服了！我们那块儿也有集，我干嘛要舍近求远跑到这来？关键是乡里乡亲的，不是婶子就是大娘，她们都喜欢吃这种南瓜，你要钱吧，显得挺二玄，不要吧，你就得干巴巴的白给人家，眼看着连种钱也弄不出来了，实在没办法，这才出来卖几块钱。”
几人半信半疑拿不定主意。玉虎便用他那破磨似的臭嘴开始煽情：“两块钱，不算钱，买不了飞机和轮船！两块钱，不算事儿，不用召开常委会儿。张三买马张三骑，李四不买干着急！”
你还别说，他这么一嚷嚷，还真就有人动心的，两三块钱的确不算多大的事，听那小子说得似也有那么几分道理：是啊，一分价钱一分货。好东西就是比别人卖的贵，这小子卖的这么死巴，想来东西一定错不了，不就三五块钱吗？大不了扔几块钱。于是，在好货不便宜的理念下，有人动心了。想到这儿便有人开始拿钱购买。
一见买主上钩，这小子又贫开了：“好嘞！你这瓜六斤七两！六哩三块六，六七四毛二。您给四块钱吧。”
对方给他一张十元面额的纸币。这小子有话没话说三句：“你给我一张十块的，我找您六块，您把钱看好，您走好了，别忘了替我传个名儿。”
有人见他的瓜卖开了，便回头问买瓜者：“你买过这种瓜没有？”
“没有，听这小子说是什么什么新品种，管它好吃难吃呢，至尽扔四块钱算了，不就是几块钱吗？再不好吃能不好到哪儿去？”
玉虎凭借两行灵利齿，三寸不烂舌就忽悠上了：“我这瓜没吃过的人不知道，你吃一次就服啦！买过的都知道了。”
“不好吃了，管不管退？”
“要是我说错了，你还给我拿回来！”
有他这句话，对方就放心了：“那好，给我来一个，咱可丑话说在前头，若是不好吃了，我还给你拿回来，到时你甭不认帐啊！”
“你就把心放在肚子里吧！我还至于赖你几块钱吗？”
“那你帮我秤一个吧。”
“你把秤看好：九斤二两。六九五块四，二哩一毛二。您给五块半吧。你找二分的便宜。”这小子买卖多少，反正嘴不闲着，信口开河、穷磨臭贫。
人们往往有随众心理，一见有人买开了，便纷纷掏起腰包。
卖瓜之间又有人问：“你的瓜好吃不好吃？”
“不用我说了，你让买瓜的这些人说吧。卖家自己说了不算，谁肯说自己的瓜难吃？一个人说好不顶用，群众的眼睛都是雪亮的：事实胜于雄辩。买家说明一切！你就不用问，单看这阵势就知道了。”