第498章 谈判 (第2/2页)

林祯道：“玻璃管只是太阳能热水器的一部分，而且没有镀膜的透明管还起不到集热的作用，而镀膜技术还不完善，得在首都我的研发部里试验完成，两地生产不利于研发与产品的改善。”
　　
　　“可我们这有石英砂矿，还有配套的碱厂，做起来方便的多，你把一条生产线都买走，在首都生产玻璃管不方便吧？”
　　
　　林祯道：“原材料我可以从咱们这里进货，其实在我的计划中，玻璃管的生产量并不大，我设计的一台太阳能热水器，所用到最多的材质是钢铁，而咱们这没有钢厂，首都刚好有座大型轧钢厂，可以满足各种钢铁制品的需求，如果热水器往没有自来水的地方推广，还得配备电井马达和蓄水压力罐，这两样东西，在咱们这都不好做出来。”
　　
　　领导知道想留下林祯投资，似乎是不太可能了，但依然想劝。
　　
　　“在这里做好玻璃管之后再运过去不行吗？”
　　
　　林祯道：“工厂的建造计划还在初级阶段，两地分开，太不方便了。”
　　
　　“唉……看来真是劝不住你啊，可你也知道，研究了将近十年的技术，真耗费了我们很多的资源。”
　　
　　一听领导有心里有动摇的意思，林祯立即说道：“这个我知道，这样吧，在我跟尤厂长谈好的价格基础上，再加20%的收购费用，原本20万，现在24万，另外再签一份长达五年的原材料采购计划书，这五年里，我不会用其它地方的原料矿。”
　　
　　尤远山也趁机劝道：“领导，林祯同志一下在首都郊区开了两家工厂，确实没有精力在咱们这开第三家分厂了，这条生产线如果不运到林祯同志的工厂，还真体现不了它的价值，只能天天停机待工。”
　　
　　领导想了想，笑道：“好吧，这样，原料采购计划签个永久的，只要你的厂子还在生产，就从我们这采购原材料，我们算是把技术和生产线都卖给了你，跟你结成个永久的战略合作关系，不算过分吧？”
　　
　　林祯点头道：“我能接受，原材料从哪采购都是一样的，只要价格合理，我当然愿意一直在咱们这进货！”
　　
　　24万买下一条生产线，对于林祯来说很划算，毕竟单靠自己去买去造这些设备，再调试好能开始正常量产，至少得等明年了。
　　
　　而对于玻璃厂来说，一条停工了几年的实验性生产线能卖24万，也是相当划算了。
　　
　　如果林祯不打算制造太阳能热水器，这些设备大概率会被拆了。
　　
　　领导本来想留下林祯投资呢，结果林祯出手大方，想留也留不住。
　　
　　原材料的永久采购合同签得很谨慎，双方都留有后手。
　　
　　乙方担心甲方靠着大量的订单压价，甲方也担心乙方以原料供应不足为理由涨价。
　　
　　最终双方设定了一个保护方案，既原料的价格与市场平均价格不得出现超过5%的偏差，不能不受控制的波动。
　　
　　有了价格保护，林祯便不用担心永久供应的问题了。
　　
　　在这次的谈判中，林祯深深的感到了什么是钞能力，这种豪掷千金的感觉，确实很爽。
　　
　　协议达成以后，领导邀请林祯多留下来几天，感受一下南方与北方不同的人文环境。
　　
　　林祯也想留下来玩几天，可首都那边的工业用地的手续该办理了，还真不能在这里多待。
　　
　　当天下午，林祯留下了二儿子林家和唐艳玲两口子。
　　
　　让他们开始跟尤远山交接整条生产线的事。
　　
　　自己则驾车带着尤凤霞和苏雨梅先回去。
　　
　　此时在首都这边，一家同发建材公司已经供应补上建筑公司的建造进度了。
　　
　　曾经李副厂长给陈主任开的皮包建材公司已经归许大茂管理。
　　
　　为了不耽误即将到来的大建设，许大茂已经在给周围的建材公司疯狂的下单签合同了。
　　
　　曾经空荡荡的院子已经堆满了各种建筑材料，而且又从附近租下了三个大院子。
　　
　　为了囤积建材，这两天许大茂开车跑遍了四九城的市里和郊区。
　　
　　这天傍晚回到四合院后，贰大爷刘海中叫住了他。
　　
　　“唉，许大茂，过来过来。”
　　
　　“啥事贰大爷，赶紧说，我忙着呢，一会还要出去吃个饭，最近呀，您是不知道，那些个建材公司的经理排着队请我吃饭！”
　　
　　“行行行，你别嘚瑟了，我问你，你是不是从三分厂进了一百吨螺纹钢？”
　　
　　“诶？你怎么知道的？我今天上午刚签的采购合同，我这还没回来说呢。”
　　
　　“这三分厂的蓝厂长当初刚参加工作当学徒的时候，唉，是我带的！”刘海中得意的拍了拍胸口。
　　
　　许大茂心中一动，立即问道：“有这事？那您能帮我个忙不？这螺纹钢可是紧俏商品，一百吨根本不够我用的，可要的多了，厂子里又说没有。”
　　
　　刘海中嘿嘿笑道：“不能帮你的忙，我找你干什么呢？你来，到我屋里咱们好好的谈谈。”
　　
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