第一百章 (第1/2页)
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新故事
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送走付晓飞之后，我和鲁薇再次去看了正在特训尾声的鲁倩。
鲁倩对我履行诺言回来立刻去看她很满意，笑嘻嘻地拉着我的手一口一个哥叫着，叫得我挺不好意思地时不时用眼睛瞄鲁薇。
鲁薇对这种事儿一向是高高挂起，不鼓励不打击，典型的瑞典作风，后来干脆自顾去跟鲁倩的老师聊天。鲁薇这两年进步真是神速，我推荐给她的书都看了不说，自己还经常主动去找书看，现在家里的书已经可以去开书吧了。外语也随着海外业务的增加飞速进步，记得当年刚到太阳电子的时候还得靠翻译跟Intel的人交流，现在却满嘴德语，说快了我都有点听不懂。
鲁倩特训的成果已经很明显了，小丫头现在一颦一笑都透着万种风情。我刚进门来的时候还嘿嘿嘿地问：“小妹妹，要不要哥哥带你去看金鱼呀？（注1）”换成以前的鲁倩，说不定就是一个白眼飞过来。现在的她却已经可以用食指勾着嘴唇，眼珠滴溜溜地转着装思考状了。
难怪古人说“食色性也”，美色到了极致的女孩的确会让人产生想扑过去咬一口的冲动。
但是……嘿嘿，我和张小桐在一起亲密无间那多年都挺过来了，这点小诱惑还能挡得住。
我随口敷衍着鲁倩的问题，譬如深圳好不好玩呀，广州我们去过的那家店还在不在呀，火车上有没有看见美女呀，最近广州有什么演唱会呀，香港又出了什么新红星呀……说到香港的时候，我心头一动，喊了一声鲁薇：“鲁姐，我想起来点事。”
“嗯？什么事？”正在检验自己德语水平的鲁薇回过头。
“最近内存掉价了没有？”
“掉了一点，不过又往回升了一点。”鲁薇奇怪，“问这个做什么？”
“清仓。”我说，“内存一点库存不留，如果再往下跌一点，我们去买期指，一定会猛跌。”
“怎么忽然想到这个了？”鲁薇觉得我忽然冒出来
我挠头：“没什么，想起来上次有人说香港联想的问题，做QDI，其他业务都不怎么管，后来QDI业务全面完蛋，亏了几千万，现在内存库存量极大，我觉得有点不妙。”
其实1996年内存掉价的原因很多，联想只是受害者之一，我顺手把联想的问题解释成我对市场的预测，也算是比较勉强的解释了。
鲁薇轻轻皱了一下眉头：“嗯，我让周先生处理一下吧，但是我们的生产线……”
我轻轻吐了口气：“现在是几月？”
“7月。”
“Rambus已经退出JEDEC（注2）了……因为他们取得了内存专利。”我解释说，“虽然我们现在有能力吃掉这家公司，但是这要牵扯太多精力了……技术专利纠纷这个事儿啊，我们不跟着闹，跟进Intel那边的风声，他们这些厂商之间肯定有一次风暴，我觉得最后胜利的肯定不会是少数派。咱们照样干咱们的，SDR和DDR的过度就在这几年，至于那个RDRAM，随便他们怎么叫嚣，不要管。”
“不怕他们来告我们？”
“告啊。”我笑道，“随便他们告。现在这种官司随便一个就能打两三年，你知道两三年对电子行业来说是什么吗？那几乎就等于是一个时代了，到时候他们打赢了又如何？”
鲁薇笑着摇摇头：“说的没错，打赢了也没用。”
我叹气：“咱们还是不行啊，没有核心技术只能靠边站着看热闹。慢慢来吧，一个问题一个问题解决。”
在我和鲁薇聊天的时候，鲁倩一直做小鸟依人状站在我们身边，一只手拉着我的袖子，一只手时不时摆弄一下自己的衣服，看起来完全乖巧的一个小女孩。要不是早就认识她，说不定我就被这种可爱迷惑过去了。其实说实话她是挺可爱的，不过肯定不是我想要的那杯茶，所以我一直对她的热情也就兴趣缺缺。
鲁倩的表现让鲁薇发现我们光顾着说话而冷落了她，赶紧拍拍鲁倩的脸：“小倩，你继续吧，我和行文还有不少事要处理。”
鲁倩幽幽叹了口气：“刚来就要走……”这表情神态比以前只会撅嘴又不知道要高明出多少倍。
鲁薇给我使了个眼色，那意思自然是现在得让我出马搞定。有没有搞错？这是您妹妹呀……
没得法子，我有拉着鲁倩的手开始腻词儿：“好妹妹，你要加油干呀，我和鲁姐正在给你筹备第一套广告的拍摄，今后太阳电子的形象，可就都靠你了呀……”
鲁倩小手被我握着，满脸通红：“嗯……”
“那就先这样，我和鲁姐还有事，我们先走了……”
“啊……”
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车上，鲁薇笑眯眯看着我：“真有天赋。”
我尴尬地扭头看车外：“唉，都是该死的国产电视剧教的……”
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之后几天里，周世昌总结了一下对尚方攻击的扫尾工作：我们基本上把这个新上市的公司给挤兑得一塌糊涂。《血虎》因为试玩版的泄漏导致退货量严重，十几万的订货量，退的超过11万。就这种形势，估计就算是上纳斯达克也没救了，更何况投资尚方的一些人不乏有有钱有势的，墙倒众人推的大好形势之下，这个被神化了的国产游戏希望之所在就这么完蛋了。
我本来以为尚方倒台之后方康年会有什么大的举动，没想到郑晓伟居然另起炉灶，去开了一家软件公司，开始实打实地搞一些应用软件，而方康年则完全没有了风声。据刘明耀给我的电话里所说，方康年最近很少出来走动。
没有张小桐可以抱，没有刘明耀可以调戏，这样的日子只能靠工作来打发。三哥的调查在紧锣密鼓地进行着，时不时有一些线索汇到我这里，不过用处都不大。我努力平复心情，开始帮蔡青忙活影视制作团队的事儿。
按照我的说法，文化公司这一块是一个比较完整的整体，应该是立体式交叉推进的。平面媒体和多媒体互动，影视和图书挂钩，互相递进着往前走抢市场。付晓飞被我勒令选的这一系列书就是个简单的开端。
到7月中旬为止，周世昌已经带领手下几个人跑遍全国，该有的各种渠道和关系我们都有了。之前太阳集团所累积起来的品牌效应和财富给周世昌带来了极大的方便，很多问题几乎都是一谈就OK。中国不似美国那样抵抗垄断。在这里，只要你实力够强态度够好，并且给了别人想要的一部分结果，你自己想要的结果多半也能达到。太阳电子向来信誉很棒，所以效果也很好。
为了表示对国家金融业的支持，太阳电子还跟银行贷款了近10个亿，用于扩大和推广太阳电子的电器连锁专卖。96年到97年正是中国人转变观念对电子和数码产品狂热的年代，这个行业的利润非常可观，而且这个电器连锁的品牌效应一旦形成，从某种意义上来说，太阳电子在某些竞争中已经能不战而胜了。
当然，我最主要忙的事儿有两个，因为这两个事本来都是压在蔡青身上的，我不好让人家一个人忙两头，只好自己来参合。
第一件事是抓紧时间疯狂给畅想书系打广告，同时开始搜集第二批稿子，等第一批出完了看成效再做定夺。
第二件事就比较重要了，如无意外，8月份搜狐开张，作为中国网络媒体的焦点之一，其CEO张朝阳必然受到媒体的追捧。在这热浪掀起的同时，我们关于欧洲的网络游戏计划必须落实到实际上去了，我可不打算正面跟UO交手，老实说，我没那个信心。
现在，暴雪的新游戏《Diablo》已经在公司内测中了，但这个游戏与其说是网络游戏，倒不如说是一个典型的LanGame，或者可以说，没有网络只是单纯的联机也可以。而我需要的是真正意义上的网络游戏，是那种能让人在其中体验到庞大世界和无限可能的东西。
《航海纪行》因为在对世界各国城市方面的细致描绘而被E3吹捧了一番，利用它来完成第一次网络游戏的拓荒简直是唯一而最好的选择。事实上前半年里原《航海纪行》制作组的一部分核心成员一直在为这个游戏的网络化努力。站在炎炎夏日看看日历牌子，也差不多了。
7月底，畅想书系全面上市，在北京、上海、天津、重庆、成都、广州、深圳、杭州等等一些图书消费比例比较高的城市里搞了热闹的宣传活动。蔡青还特意组织了人数众多的邮购部负责处理邮购业务。那时候国内不少家庭杂志都是要自己去订的，电视广告之后邮购量果然很巨大，让我这个在2000年做过几天出版业的人很是唏嘘了一番。果然是资讯越发达书越不好卖啊。
付晓飞被冠以“畅想书系”主编的名目写了假惺惺的序，还跟作协的人吃了几次饭，被盛赞是“少年老成，才华出众”，幸好这人经常被我打击一下，有点开始习惯宠辱不惊，在忙碌之余接受了我的建议，把给鲁倩写的剧本改成小说，先卖一遭再说。
“畅想书系主编”的作品出来之后，我还没打好草稿考虑好怎么帮他吹捧，那些一起吃过饭喝过酒的老家伙们已经开始动手了。付晓飞是四川人，也算是比较能喝的，几次饭局都把老家伙们喝得很满足，动笔的时候估计怎么着也想不出什么坏话来，纷纷赞美他是“给沉闷的少年文学带来一股新意的创造者”，或者是“敢于突破传统的勇敢少年快去创造奇迹（不想注的注3）”……付晓飞脸皮比较厚，对这些名头都坦然笑纳了，我翻了几天报纸杂志，决定还是不用动笔了——老子稿费还千字几百块呢，可不能便宜了这个小子。
书卖了差不多半个月之后，各地书商要求追加，首印的10种每种10万册本来已经是我预想中的极限了，完全没想到居然还有人要求加印，赶紧大喜过望地继续追加下去。加上付晓飞那本红过其他小说的《红粉与骷髅》，光小说已经卖了接近120万册，先不说赚多少钱，这个社会效应已经非常巨大了。
中国的市场跟别的地方不一样就在于，某种东西也许完全没人搭理，也许一下子就红得不能行。这两者之间的差距在其他地区和国家绝没有在中国这么大。当年内地某个主持人对一个香港主持人说的就很好：“你们的电视台，把所有收视率加在一起，百分之百，几百万顶天了，我们这里随便就是几百万，容量不一样，发展当然也不一样。”
卖书，在港台地区能卖多少？90年代香港漫画最红最红的马荣成的《中华英雄》，20万销量顶天了。如果他的漫画是在中国内地卖，考虑生活水平和成本的同步下降，价格减价一半，如果只能卖20万才怪。《学习的革命》炒作时号称销量1亿，在别的国家可能没人信，在中国，肯定有人信，因为真的有这么多人，这么大市场。
穷人组成的市场也是市场，一个人一年让你转1块钱一年还有10亿可收呢，这就是印度和中国为什么在90年代末特别受关注的原因。
加印的100万册小说上市之后，盗版也来了。
对这个事，我心里很有底。
小说价格我们压得很低，低到如果小批量印刷绝对是赔钱的地步。盗版书一般的伎俩就是写一个比较离谱的价格，然后对折往外卖，给人感觉是便宜得不能行，实际上赚的比正版还多。
然而盗版书有一个很重要的问题——图书是盗版和正版之间品质差距最大的一种东西。当年我们听的盗版录音带，看的盗版电影，玩的盗版游戏，虽然有小部分可能出现问题，但总的来说效果是差不多的。特别值得注意的是，盗版录音带经过几年的沉淀和技术发展，盗版已经直追正版品质，导致不少正版专卖里都偷偷塞点盗版以图多赚两个钱。至于游戏和电影，尤其是游戏，是完全没有区别的。
图书不一样。
纸张，印刷，错别字，甚至有的可能会出现排版和剪裁不当的问题……所以一般我认识的朋友里，最穷的也会在买书的时候考虑买正版，因为这是最廉价的获得知识和精神动力的道具，也是在真货和假货之间做出对比选择的东西。
在低价策略下，二次印刷的书依然卖得很好，而且经过第一轮的热卖之后，广告效应产生连锁，居然销售速度比第一次印刷的时候还要好。
我拿着销量统计表拍付晓飞肩膀：“兄弟，你的征途是图书大海……”
付晓飞咬牙切齿地拿起正版《银河英雄传说》砸我。
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因为太阳集团在同一个时间段内所搞的东西太分散了，让我们的老朋友默多克也很疑惑，尽管现在控股凤凰的人是张小桐，所有人也都有理由相信太阳集团依然和这个被媒体追捧了很久的奇才女孩有着千丝万缕的关系。默多克疑惑的是，太阳集团之前所做的一切都好像要在媒体上大展拳脚，这件事让不断跟中国政府争取某些东西的他很有点寝食难安的意思。老家伙没事就派他儿子去骚扰张小桐，张小桐不胜其烦，每次给我打电话都免不了要抱怨几句。
我有点怒：“妈的下次他来中国的时候找人阉了他。”
“怎么？吃醋了？”张小桐笑嘻嘻地问。
“当然吃醋。”我知道她爱听这个，就顺着说下去，“能不吃醋么？我就这么一个宝贝姐姐，他还猛派小儿子往跟前凑，这不是跟我过不去么？”
“是你想跟人家过不去吧？”
“呃……那只是一个想法，还没构成现实……”
“那我们就一起把它实现吧。”
“没问题姐姐，您等着我们朝全世界叫嚣‘只准说你不想看，不准说你看不着’的那一天吧。”
张小桐咯咯笑了：“说得好，我相信你一定能办到。”
“您不要太盲目自信，我自己对自己都没信心……”
“我对你有信心。”
“这个对话怎么这么熟悉？”
“没错，作者又在骗字数了……”
“嗯，一定是幻觉，幻觉……”
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蔡青欧洲任我行了一圈之后回来跟我报喜，之前因为MUD版的《航海纪行》对这个游戏产生兴趣的运营商不少，不过说起来欧洲在1996年网络运营商知名的也就那么几家……
蔡青的主要任务就是搞定欧洲诸国，北美的事不用她操心，有张小桐在那里，加上一个现在在硅谷已经很有名气的隋云飞，北美方面的推广完全不是问题。
在1996年之前，世界上是没有图形网络游戏的，子午线最多算一个半成品，UO的实际推出是在1997年夏天，《航海纪行》的计划比UO提前了整整一年，现在UO还处在百分之三十左右的开发度状态下，EA看见这种事儿免不了有点着急。
随着UBI开发进度的加快，NFL的游戏已经接近后期了，在电脑网络游戏和体育游戏的双重夹击下，EA选择了突击日本市场作为突破口。毕竟现在的EA还不是2002年之后的EA，没有那个本钱拼钱。
8月15日，EA宣布将在日本销售低价的《FIFA足球96》，其售价从6800日元降至2300日元。这一决定宣布之后，SEGA社长中山雄隼愤怒地指责EA这是赤裸裸的倾销行为，这种做法对电子游戏本身的发展没有一点好处。中山雄隼还说，EA无疑是一家精明奸诈的商人，而不是一个认真的游戏软件厂商。
SEGA说这种话不是没有道理的，在北美市场同EA竞争最激烈，抢夺市场份额最多的就是SEGA的体育游戏部门，这个部门每年大概要从EA手里抢走百分之十七到百分之二十三的市场份额。而在日本，SEGA的体育游戏更是全面超过EA的体育游戏，SEGA一直期待着通过日本地区的盈利来逐渐巩固和发展北美地区的业务，以成为能够真正和EA对抗的体育游戏大厂。
很遗憾的是，SEGA不是纯软件厂商，它有一个需要不断砸钱的游戏主机叫SS，因为同时面对老对手任天堂和新霸主SONY，他要付出比当年单独对付任天堂更多的精力和代价。
EA在日本倾销体育游戏软件自然对SEGA是一种沉重的打击。
我乐得看热闹，EA不会疯了降低欧洲和北美软件的零售价，随便它在日本折腾吧，反正我们现在也不似SEGA那么缺钱，更不需要在体育游戏上跟他抢夺日本市场，反倒可以利用其他类型游戏慢慢侵蚀北美和欧洲市场，它还能有什么办法？
这是一场极其可笑的战斗，太阳电子和EA之间仿佛两个街头争摆摊位置的小贩，EA在日本地区画了一个“有人”的标志，太阳电子则在欧洲和北美写了“已占”，事实根本没有正面交锋。
EA对我们没办法的另外一个原因是，北美张小桐已经站住脚了。现在太阳集团跟张小桐是“战略合作伙伴”，在北美办事极方便。
8月上旬，隋云飞的新公司成立，公司主要负责一些网络技术支持，尤其是在线游戏的网络技术支持。当时美国在线正在为网络游戏的技术问题苦恼，当下立马找到隋云飞，开价1.5亿，做风险投资，条件是除了正常的投资回报之外隋云飞要组织团队为他们开发在线游戏。
隋云飞故作扭捏地折腾了一下，AOL在8月下旬跟隋云飞的新公司签订了协议，在未来三年内隋云飞要为AOL开发一定数量的在线游戏，并保证其中一部分的质量。这个合同签完之后，隋云飞就算是美国在线的人了，花的就是美国股民的钱了……
这件事之所以这么顺利，主要是因为我比较了解美国在线在96年下半年需要的东西。AOL对互联网的普及和提升有很大的信心，同样的也就比较期待在线游戏所带来的盈利。事实上《航海纪行》的成功从某种程度上也证明了在线游戏的可能性，毕竟单机版的开放式游戏方式能带给人太多想象的余地了。
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鲁倩的第一套广告拍出来之后，所有参与造星计划的人，包括专业的和不专业的，都足以肯定一件事。
她红定了。
如果没有足够的宣传费用，她能大红大紫。
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