第二百九十五章 激烈的市场竞争 (第2/2页)

菜市场上的生牛肉价格还要三十八一斤，他们水煮牛肉的配料表上可是写了牛肉用量是三两！光是牛肉的成本已经达到了十一块钱！
　　
　　再加上配料、火工、包装成本，长实集团居然把零售价格压低到了十八元，当中根本就没有什么利润空间，这是真正的要拿低价冲市场。
　　
　　而且他们董事长李根水在接受采访的时候曾经放下了狠话：两年之内我们投入最少五个亿，就是要把我的产品卖到千家万户，至于说价格问题，我们肯定是要做到全国最低价！每年国内预制食品市场是数万亿的规模，那我为什么要现在急着挣钱？
　　
　　这个话就太狂了，也带着浓浓的杀机，言外之意就是我先低价抢占了市场，拿到足够的市场份额以后，以后想挣钱那是分分钟的事情。
　　
　　人家资本雄厚，就能说出这种话来，两年时间内，五个亿不够就十个亿，在开拓市场的同时，打造好上下游的供货产业链，建立好自己的冷链运输，再布局好国内的几家超级中心厨房。
　　
　　眼看着两年以后一个超级预制食品怪兽就将诞生，这个怪兽一出现就是奔着垄断全国市场去的。
　　
　　而在这个竞争过程中，将会有无数个小企业倒下去。
　　
　　当姚远分析了长实集团的发展策略以后，就不由得倒吸一口凉气，留给自己红旗公司发展的时间不多了。
　　
　　......
　　
　　类似这样的竞争对手不止是一家，国内的预制食品市场太大了，嗅到利润的味道的资本都已经蜂拥而至。
　　
　　就连常石磊负责的销售公司也碰到了竞争对手。
　　
　　像红旗销售公司这样下沉到小区，面对最终用户做直销的方式是姚远绞尽脑汁想出来的，如今也有人开始想着这个方向发力。
　　
　　而人家玩的更野！做的也更出格！
　　
　　这是一家从互联网金融公司转型过来的企业，如今盯上了预制食品下沉到居民区销售这个模式。
　　
　　说是互联网高新技术企业，其实当初那就是一个利用互联网的噱头变相放高利贷的一家金融公司，这家公司一度还曾经做过校园贷，最后因为暴力催收之类的问题被爆出来，公司不得不关闭了事。
　　
　　而人家公司的创始人孙兴摇身一变，带着从互联网金融中挣到的那笔快钱，一头扎进了餐饮业，也搞起了预制食品。
　　
　　有着金融精英头衔的孙兴把他以前用到过的路数，直接移植到了新成立的餐饮公司，在他看来，他搞的那一套新型销售模式，这就是对传统餐饮业和零售业的降维打击。
　　
　　在建立产品线的同时，孙兴开始在每个小区建立销售门店。
　　
　　他的销售门店都是采用直营方式，在选中了销售员以后，又公司提供启动资金，全部货品也由公司提供，不用销售员投入一分钱，所需资金只需要签订合同以后，慢慢分期归还公司就好。
　　
　　做好这种直营店模式以后，孙兴还请了当红的明星做代言，开始在各种媒体上推广。
　　
　　不用花钱就能在家门口开店！
　　
　　这样的好事一宣传出去，就吸引了大批的想要创业的人员，他的直营门店也就迅速铺开到了好几个城市。
　　
　　其中平城是他重点投入的城市之一。
　　
　　于是常石磊销售员就发现，几乎每个小区里都有了竞争对手，而那个竞争对手往往就是小区里的业主。
　　
　　虽说销售的产品并不完全一样，但是都是属于预制食品一类，当中必然会有竞争，而人家是门店经营的方式，再加上经营者都是邻居街坊，作为红旗公司的销售员就感受到了压力。
　　
　　而且，好像小区物业也加大了管理力度，销售员们不太能像原来一样，自由出入各个小区了。
　　
　　常石磊负责的红旗销售公司，这回真的感受到了莫大的压力。
　　
　　......
　　
　　所以，姚远现在也开始有了些想法，必须要把自己的阵地拓宽、筑牢。
　　
　　商场果然就如战场，难怪人家成功人士都是那么勤奋。
　　
　　每天都在逆水行舟，只要是稍微懈怠一点，就会被竞争对手甩下，然后就被人家顺手给埋了。
　　
　　有了这样的危机感以后，姚远这次出门就有点积极，这不只是在帮刘能兴出主意、完成工作，也不只是帮刘氏兄弟卖卖火腿那么简单，背后其实事关红旗公司的发展，就不由得姚远不好好卖卖力气。
　　
　　......
　　
　　皮特.刘和县里负责人的谈判关门进行了一上午，直到中午十二点多，会议室的大门才被打开。
　　
　　里面走出来的人各个面露喜色，尤其是县里的一把、二把，两个人说话的声音都高了八度：“刘总下午干脆搬去我们的温泉度假村住吧？您不辞辛苦这么远赶过来，现在公事办完了，总要体验一下我们当地的特色温泉放松一下。”
　　
　　皮特.刘也真不客气：“也好呀，反正也要等我公司的那几位勘探人员出数据，今晚我们就挪个窝，去看看你们说的那个特色温泉。”
　　
　　......