第四百六十四章 国际红 (第2/2页)

陆严河的提议，就是把战线拉长。
　　
　　一开始，可能只是在几个主要的票仓城市设置电影场次，一天就一场，或者两场。
　　
　　这样一来，一个城市一天可能只有一百到两百个观众能抢到票。
　　
　　这样小规模地点映下去，上座率高不说，会抢票去看这部电影的，大概率也是这部电影的真正受众，因此，前期的观众口碑就能慢慢积累，扩散。关于这部电影的讨论一多起来，自然而然的，不明情况进电影院的观众就会变少，对这一类电影感兴趣而走进电影院的观众就会变多，而口碑所形成的集聚效应，也会慢慢地显示出来。
　　
　　到这个时候，再进行全国上映，可能效果就要好很多。
　　
　　电影推向市场，就是运营产品的逻辑。
　　
　　怎么让它卖得好，是最核心的思维，这个时候，口碑好不是它的护身符，而是它的广告语。
　　
　　陆严河的建议被符恺听进去了。
　　
　　符恺很认真地去跟发行公司的人沟通这种模式。
　　
　　点映是每一部电影都会做的。
　　
　　但是，用长达两个星期甚至更长的时间，去做有组织的点映，那是一件耗时耗力却不见得有成效的事情。
　　
　　因为它没有变成一个行业惯例。没有形成行业惯例的东西，就意味着沟通成本、协调成本以及运行成本的成本叠加。
　　
　　然而，发行公司的人在认真研究了一番后，跟符恺的反馈却是，他们认为《荣耀之路》适合做这样的尝试。
　　
　　尤其是在美国绿谷电影公司的施密特·劳利正式向《荣耀之路》片方提出想要购买欧美地区的发行权，并为《荣耀之路》安排去冲刺今年的北美颁奖季后，国内发行公司坚定了要做这样尝试的想法。
　　
　　“如果《荣耀之路》真能在北美颁奖季冲出一点声量来，《荣耀之路》的点映场次，完全可以结合北美颁奖季的节奏去安排。”发行公司说。
　　
　　他们在陆严河的想法基础上，提出了一个更大胆的想法。
　　
　　九月开始在国内做极小规模的点映。
　　
　　等到十月份，北美颁奖季开始前哨奖项的提名公布和颁发，如果《荣耀之路》真能获得一两个提名，那就继续特别点映，去蹭北美颁奖季的影响力和宣传热度，如果《荣耀之路》冲不出个什么水花来，那就从十月份国庆档结束以后开始全国上映，靠十月底、十一月的国内电影奖项来冲刺票房。
　　
　　“既然这是一部获奖片，就别让奖项只干增光添彩的事了，也让那些奖项的影响力，给电影带来一些实实在在的票房吧。”发行公司的人是这么说的。
　　
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　　“一百五十万美元，买断欧美发行权。”
　　
　　这是施密特·劳利提出的条件。
　　
　　因为符恺在这方面真的没有经验，而他制片公司的人更是没有国际交易的经验，最后还是陆严河和商永周在帮符恺出主意。
　　
　　陆严河摇头。
　　
　　符恺说：“不同意吗？这个价格，好像已经不低了啊。”
　　
　　确实，换算成人民币，也是将近一千万了。
　　
　　都几乎可以覆盖《荣耀之路》的制作成本了。
　　
　　陆严河说：“买断，意味着这部片子以后在欧美的任何版权收益，都跟你无关了。他们无论是院线上映，还是网络版权，或者是DVD等一些家庭娱乐的版权收入，零零总总加起来，绝对不仅仅这个数字。别的不说，我们这部电影，HP来买我们中国大陆以外的全球流媒体版权，都不仅是这个数字。”
　　
　　这不是什么真的没有卖点的小片子。
　　
　　陆严河和商永周他们两个人的名字在欧美电影市场都不仅仅只值这么点数字。更不用说，它还在威尼斯国际电影节拿到了如此高的媒体评价。
　　
　　“一百五十万美元，如果只做北美地区的买断，我还相对能接受一点，但加上欧洲？他这是低估了这样一部在威尼斯国际电影节取得如此关注和口碑的电影，在欧洲市场能卖出怎么样的价格。”
　　
　　而很快，就有其他国家地区的片商来报价了。
　　
　　媒体和影评人的夸赞与3.4分的极高场刊分数，在这一刻全部换算成了叮当作响的金钱。
　　
　　意大利、法国、德国、英国、西班牙、俄国等好几个国家的片商，都给出了不低于五十万美元的价格，高的如英国，单它一个国家的版权就给出了一百二十万美元。
　　
　　符恺根本没有想到，自己拍这么一部电影，竟然会在国际市场受到如此热捧。
　　
　　“任何一个顶尖的电影节，奖项是其次的，关键是它的影响力可以给电影的价格加一个零，甚至是好几个零。”陆严河说。
　　
　　有效促进卖片，这才是各大电影节多年来屹立不倒的根基。
　　
　　很多文艺片，如果不是像《荣耀之路》这样取得极好的反响和口碑的，在单个市场也许只能卖十几万甚至是几万美元。可几十个市场卖出去，那也是一笔不小的数字，甚至对很多文艺片来说，最终卖几十万美元，也能大赚一笔。
　　
　　符恺只是不懂，所以不明白他拍的这部电影已经超越了国内对文艺片的定义。
　　
　　在国内，因为电影赚钱基本上只能依赖院线，导致有“文艺片就不赚钱”的印象。
　　
　　实际上，在欧美这些文艺片做了几十上百年的市场，他们都有着完整的、丰富的售卖渠道，从DVD售卖，到影碟租赁，从电视台播放版权，到飞机、火车及其他特殊空间的播放版权，从传统院线的上映，到流媒体的播放，他们有太多的渠道去收钱。
　　
　　不是说文艺片在欧美就很赚钱了，这当然不现实，而是说，在欧美那边，文艺片是有一条可以赚钱的完整产业链的。
　　
　　幸好，陈梓妍在，琳玉也在。
　　
　　一个懂谈判，一个懂电影翻译。
　　
　　经过三次会商，谈判，最终，施密特·劳利以230万美元的价格买断了《荣耀之路》在北美的所有版权。他放弃了欧洲市场，这个时候陆严河也才知道，原来美国绿谷电影公司根本就还没有在欧洲建立起完整的发行渠道，如果他们当时同意把欧美都直接买断给他，他估计也会转手再卖给欧洲的公司，自己大赚一笔。
　　
　　符恺得知以后，骂施密特·劳利真是个鳖孙。
　　
　　陆严河乐不可支，说：“人家也是在商言商，做生意。”
　　
　　接下来的这几天，符恺就忙着去跟各国片商谈判。
　　
　　在陆严河的建议下，符恺基本上都是选的买断这种模式。
　　
　　“你要选让他们来发行、你和制片公司继续享受分成的话，说实话，现在我们还完全没有能力确保他们会把应该给我们的分成拿给我们。”陆严河直言不讳，“他们都是经验丰富的片商，他们可以想尽办法把电影在他们的国家地区做成亏损，最后我们一分钱都拿不到，我们还没地方说理。现在这个状态下，你一次性买断，把钱拿到手里才是最无后顾之忧的。”
　　
　　因为陆严河的提醒，符恺才避免了用150万美元就把欧美版权买断卖给施密特·劳利，他对陆严河的建议是很相信的。
　　
　　结果，林林总总的，《荣耀之路》在短短几天之内，就共谈下了十几个国家和地区的版权，开始拟协议，总金额已经达到七百多万。如果后续进行顺利，可能光是国际上的版权销售，《荣耀之路》就能卖出超过一千万美元的高价——不用算国内的收益，都是大赚一笔了。
　　
　　符恺兴奋得脸上的笑容这几天都没有放下来过。
　　
　　他甚至私下问陆严河：“我下一部电影其实也完全可以继续拍《荣耀之路》这样的电影啊？我以为真的要亏大了，做好了亏损的准备来拍的，没想到竟然能卖这么多国家和地方。”
　　
　　陆严河笑着说：“你别冲动，导演，《荣耀之路》之所以能卖这么好，是因为它入围了威尼斯国际电影节，是因为它在这里得到了媒体的好评和很好的反响。如果没有这些的话，你卖出去的数字要减一个零，可能还不止。”
　　
　　符恺马上就清醒了。
　　
　　但过了一会儿，他又忍不住感慨：“谁说文艺片不能赚钱啊，谁说来电影节就是赔钱赚吆喝啊，真是坐井观天。”
　　
　　陆严河但笑不语。
　　
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　　《荣耀之路》在国际片商这里受到的热捧，也开始被国内的发行公司开始慢慢抛出消息，为电影预热，维持它在社交媒体上的热度。
　　
　　基本上是一天一个消息。
　　
　　美国绿谷电影公司以七位数美金拿下北美地区发行权！
　　
　　法国凯撒电影公司以高价拿下法国地区发行权！
　　
　　德国XX公司拿下德国地区发行权，宣布将在德国进行大规模上映！
　　
　　……
　　
　　总而言之，这些新闻、宣传，就是在事实基础上，进行模糊式夸大，营造一种电影巨红、巨受欢迎的形象，吊起国内观众的胃口，让大家开始为电影上映积累期待情绪。
　　
　　与此同时，威尼斯国际电影节也终于快要结束，迎来了尾声。
　　
　　这时，俞琴新片剧组忽然传出来了一个消息。
　　
　　——俞琴疑似对陈子良的演技非常不满意，想要换人重拍。
　　
　　听到这个消息时，陆严河正跟商永周在一家书店咖啡馆聊天。
　　
　　两个人面面相觑。
　　
　　陆严河默默地说：“我怎么……听到这样的消息，还一点不觉得诧异呢？”
　　
　　商永周笑了笑。
　　
　　陆严河疑惑地问：“这样的消息是谁放出来的？”
　　
　　商永周摇头。
　　
　　这时，陈梓妍进来了。
　　
　　“看到消息了吗？”陈梓妍问陆严河。
　　
　　陆严河点头。
　　
　　这一看就是在问俞琴新片剧组的事。
　　
　　陈梓妍说：“你知道管苏晨跟我说了什么吗？你猜俞琴不满意陈子良演技这件事，是谁放出来的消息？”
　　
　　陈梓妍两个眼睛都在冒光。
　　
　　陆严河：“我本来不想这么猜，但是你这么问了，我觉得我之前猜的没错。”
　　
　　陈梓妍笑了起来。
　　
　　“宁老师真的是……手腕够厉害。”陆严河感慨。
　　
　　陈梓妍：“就看俞琴有多大的决心要把这部电影拍下去了。”
　　
　　陆严河脑海中回想起宁秀莲跟她说过的那句话。
　　
　　——你跟俞琴合作过一部电影，你就会跟我一样，与其顾虑那么多，不如跟着她一起发癫。
　　
　　宁秀莲应该是知道，以俞琴的性格，无论她多反对，也无法阻止俞琴想要拍这部电影的想法。
　　
　　所以，她不做无用之功的阻止。
　　
　　进了剧组，你俞琴可以发癫来拍电影讽刺我，我也可以发癫来搞得你这个剧组乌烟瘴气、鸡犬不宁。
　　
　　陆严河再一次感慨，这两个女人，真是没有一个省油的灯。
　　
　　闭幕式就这样来了。
　　
　　《荣耀之路》剧组收到了电影节官方邀请，说明他们在地平线单元一定有奖。
　　
　　他们也在红毯等候区碰到了俞琴和宁秀莲。
　　
　　然而，她们两个人并没有站在一起，而是各自跟身边的人谈笑风生，就好像对方都不存在一样。
　　
　　即使见到了他们，她们也是错开来打的招呼。
　　
　　陆严河：“……”
　　
　　他该怎么形容自己的心情呢？
　　
　　他觉得，时隔多年，他再回忆起这一届威尼斯国际电影节，印象最深刻的一定不是《荣耀之路》的辉煌，而是这两个女人。
　　
　　娱乐圈里，他也算见识过一些极品的人。
　　
　　比如镜头内外完全两副面孔的陈子良，比如让人觉得精神状态不正常的蒙粒，比如人品恶劣的马致远，比如为达目的不择手段的《金衣背后》的导演周长英。
　　
　　但是，俞琴和宁秀莲是他这么久以来，第一次见到真正有才华而又个性十足甚至可以说有点性格偏执的两个人。
　　
　　陆严河觉得，这两个人身上的一些特质，如果放到电影里，那也是绝对抓马的存在。
　　
　　当然了，就像俞琴讲的那个女明星的故事。
　　
　　陆严河深吸一口气。
　　
　　还好，还好，他真正交好的人，都还是一些能够和睦相处、有原则和底线的人。
　　
　　陆严河就这么一边想着这些事情，一边听到颁奖嘉宾宣布本届威尼斯国际电影节地平线单元最佳影片是《荣耀之路》。
　　
　　陆严河刚回过神来要恭喜符恺导演，一转头就看到符恺导演一脸兴奋的同时，听到他小声感叹：“哎呀，卖亏了啊。”
　　
　　“……”