289 听君一席话胜读十年书 (第1/2页)

这还是杨一暖第一次听外人给他分析，他们家的汉堡店，和别家汉堡店之间的区别。
　　
　　而且还真别说，听张玉倩这么一说，好像还真是这么回事儿。
　　
　　这也正是为啥，他们家那两家新店，都开了两个多月了。
　　
　　可现在却依旧每天人员爆满的主要原因，因为他们有超高的客户粘性。
　　
　　就算他们不做什么打折活动，不做什么宣传推广，其他人也愿意来他们家吃。
　　
　　而像隔壁的汉堡家族，如果他们的开业酬宾大促销活动一旦停止。
　　
　　估摸着他们店的消费者，立刻回数量减半…
　　
　　不过虽然也知道自家的优点，可一想到来势汹汹的岷胜集团。
　　
　　杨一暖还是苦笑着摇了摇头：“张姐，你说的我也能理解。”
　　
　　“可问题是，我们到底该怎么面对这样的恶意竞争呢？”
　　
　　“你也看到了，现在对方明显就要和我们打价格战，想要靠烧钱，来耗死我们！”
　　
　　“虽然我们对自家的品质有自信，可问题是人家天天半价烧钱。而消费者也喜欢去薅羊毛哇！”
　　
　　“这要是持续搞下去，我真担心，迟早会影响到我们的生意啊！”
　　
　　张玉倩笑了笑：“那你就扬长避短，把战线拉长。”
　　
　　“他们不是喜欢把烧钱嘛！那你就多开分店，让他们跟着烧钱，看他们能不能烧得起！”
　　
　　这要是没见到王谦的手段之前，杨一暖也是这样想的。
　　
　　可是这次回来之后，尤其是当他得知，对方居然搞出一个和他们对垒的猪肉汉堡之后。
　　
　　他突然就没那么自信了，因为无数的历史经验告诉他。
　　
　　在市场竞争中，一般笑到最后的，往往并不是品质最好的产品，而是一定最具备性价比的。
　　
　　所以这会儿，他真的不是那么自信了。
　　
　　“我当然知道多开分店的好处，可这样一来，我们的压力也很大的呀！”
　　
　　“因为要多开分店的话，我们家也要加大投入，房租，水电，设备采购，人员培训这些都要花很多钱的。”
　　
　　杨一暖以前毕竟没做过大生意，所以这会儿有些迟疑，也是难免的。
　　
　　而这会儿，对面的张玉倩，则是微微一笑。
　　
　　“怎么？怕了？臭弟弟？”
　　
　　“额，倩姐…”
　　
　　张玉倩把手里的汉堡放下，很认真的看着杨一暖说道。
　　
　　“你看水面上的橘子手机，买的贵不贵？你看他的竞争对手多不多？”
　　
　　“光是各种杂七杂八的牌子就有七八个，可是又哪一个能影响到橘子手机的江湖地位？”
　　
　　“更遑论要抢橘子手机的净利润了？现在每年智能机产生的净利润里，超过百分之八十五都是橘子手机的！”
　　
　　“你说这是为什么？就因为橘子手机卖的不光是产品，他卖的还是一种文化，一种社交属性！”
　　
　　“所以人们经常说，这世界上智能机就有两种，一种是橘子手机，一种是其他手机！”
　　
　　“而你们家的汉堡，现在势头很好，也恰巧就具备了这种社交属性！”
　　
　　“所以你要有信心，你的目标应该是，把你们家的汉堡做成汉堡圈里的橘子手机！”
　　
　　

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