第九十五章：销售就是推销自己（求月票） (第2/2页)

沈浪对这样的效果很满意，随后打开投影仪：“这就是我们的网吧管理软件，我先教大家如何注册.......”
　　
　　这款软件操作起来很简单，从注册账号，到软件的一些功能，沈浪讲完只花了十五分钟。
　　
　　众人也都纷纷表示没有想象中难。
　　
　　沈浪心里暗笑，其实何晓鹏做出来的最初版本，操作起来可没有这么简单，是他一项项的提意见，愣是给改成这样的，为此何晓鹏没少跟沈浪抱怨，为了弄这个软件头发掉了一大把。
　　
　　等众人都消化得差不多了，沈浪又开始教他们一些实用的销售技巧。
　　
　　“如果你们进入一家网吧，跟老板或者店长介绍了软件的好处，但是对方完全没有使用的打算，你们该怎么办？”
　　
　　有人举手道：“询问对方不肯注册的原因，尽力打消对方的顾虑。”
　　
　　也有人说：“果断去下一家。”
　　
　　沈浪扫了一眼，点名道：“陈子涵，说说你会怎么做？”
　　
　　“呃......我会冲他笑一笑，然后明天再去。”陈子涵还是第一次被这么多人盯着看，怯生生的回答。
　　
　　“那如果明天他还是拒绝了呢？”
　　
　　“那就后天继续。”
　　
　　沈浪突然鼓起了掌：“其实大家说得都没错，这些方法都可以使用，销售没有定式，但是有一点，就是陈子涵说的，微笑服务，大家不要因为某些网吧老板给你脸色看，你脸色比他还难看，这样你注定是拿不下来的，给他一个微笑，哪怕他觉得你是个傻子，时间久了，他自己都会过意不去。”
　　
　　“所谓的销售看似推销的产品，实际上推销的是你们自己，有时候哪怕是你的产品不和对方的心意，对方坚持原则没有买，但是你让对方觉得，你是一个信得过的人，那你就多了一个潜在客户，试想将来如果你们推广的产品是符合他需求的，他还会不会拒绝你们？”
　　
　　沈浪玩笑道：“做销售这行下限很低，有时候你可能努力了一个月连饭都吃不起，但是同样的上限也很高，说不定将来你们从我这里走出去，立马就能开一家同样的软件公司，把我的生意抢走。”
　　
　　2003年这样的毒鸡汤还是很管用的，沈浪说完，不少人的眼睛里都流露出激动的神色，仿佛自己马上也能当老板了。
　　
　　不过也有比较理智的人提问：“老板，那我们的差旅费跟伙食费是怎么算的？”
　　
　　“差旅费按照票据报销，但是只能报销火车票坐票和公交车票，旅馆的费用也要控制在二十块钱一天以内，至于吃饭，按照每人每天十块钱发放餐补，想吃好的就自己额外掏钱加餐。”
　　
　　按照2003年的物价，这个标准算不上好，但也绝对不算差了，特别是在一些内陆城市，甚至还能吃得很好。