第15章 IBM公司和网景公司翻脸 (第1/2页)

贾磊从毕马威出来后，隔天拿到了毕马威会记所发过来的合同草案，就又给Intuit公司（财捷集团）的总经理打去了电话，再次谈起两家公司合作的事情。
　　
　　“贾磊先生，我说过了，关于是否用微软浏览器，替换网景浏览器这件事，我需要向董事会报告过后，才能决定。”Intuit公司的总经理接到贾磊的电话后，有点不耐烦的对贾磊说到。
　　
　　“总经理先生，我觉得你不需要和Intuit公司的董事会报告了，因为我将带给贵公司一份厚礼，你们公司董事会肯定会喜欢的。它的价值完全能够让贵公司，把微软公司的ie4.0浏览器设置为默认浏览器的。”贾磊在电话里，语气轻松的说到。
　　
　　“贾磊先生，你要送给Intuit公司什么厚礼？”Intuit公司的总经理惊讶的问到，他想不出来怎么样的后，能让公司董事会完全改变中立态度。
　　
　　“我记得你们Intuit公司（财捷集团）主要是业务，就是开发财务软件，你们的Quicken软件，被大部分快会记所使用。
　　
　　我昨天从贵公司出来以后，就去了一趟毕马威会记所，和他们谈了一份合同，并把Intuit公司的财务软件介绍给了，毕马威的总裁。”贾磊说到这里停了一下，他想看看对方的反应。
　　
　　“那毕马威会记所的总裁，对我们Intuit公司的财务软件，有什么看法？”Intuit公司的总经理着急的问到，毕马威作为全球四大会记所之一。
　　
　　一直是所有财务软件开发商，想要合作的目标。
　　
　　“毕马威会记所的总裁觉得，我们微软公司的ActiveX，加上Intuit公司Quicken软件，再配合微软公司的IE浏览器一起使用，实在是很契合。”贾磊笑着在电话里说到，然后贾磊就如愿的在电话里，听到Intuit公司的总经理粗重的喘息声。
　　
　　“贾磊先生你的意思是说，毕马威的总裁觉得我们财捷集团的，Quicken软件很好。是吗？”Intuit公司的总经理即紧张，又兴奋的问到。
　　
　　“是的！”贾磊在电话另一边回答到。
　　
　　“能够得到KPMG的总裁的夸奖，这的确是个好消息，您带来的礼物我很喜欢。”KPMG的总裁激动的说到，Intuit公司其他董事，听到这个消息也会喜欢的。
　　
　　“NO！总经理先生，您恐怕是误会了我的话了。作为一个实在的华夏人，区区一个好消息，怎么能当做礼物拿出手呢。
　　
　　我给贵公司的礼物，是一笔合同订单！
　　
　　我和毕马威的总裁谈好了，有我们微软公司出钱，来帮毕马威会记所组织一次员工培训，让他们的员工更快熟悉用电脑办公，取代传统的手工记账模式。
　　
　　我们微软公司负责派人培训，毕马威公司员工，电脑操作程序和财务程序套件。
　　
　　既然是有微软公司派人培训，那么员工培训课上所要讲的内容，和所用的软件，就都有由我们微软公司说得算了。
　　
　　如果Intuit公司愿意把我们微软公司的ie4.0浏览器，设置成默认浏览器，我就会投桃报李的，把毕马威公司员工培训所使用的财务软件，全部换成Intuit公司的Quicken软件。
　　
　　你觉得，我的这个主意怎么样？”贾磊在电话里，笑着问到。
　　
　　“这当然是个好主意，一旦毕马威会记所的员工，学会了我们公司Quicken软件的使用方法，那么他们培训结束后，会大概率让毕马威公司购买我们的财务软件。”Intuit公司的总经理激动的回答到，这单业务简直就是天下掉下来的馅饼。
　　
　　不对，
　　
　　应该说这简直，就是贾磊送给Intuit公司的馅饼。
　　
　　“既然你同意了我的计划，那我就等着你们公司，用我们微软公司的浏览器，替换掉网景浏览器的那一天。”贾磊得意的说到。
　　
　　“贾磊先生您放心，我把这件事和董事会报告一下，他们肯定也会同意。”Intuit公司的总经理回答到。
　　
　　“那我希望你们动作快点，毕竟毕马威那边的员工培训，随时都会开始。”贾磊提醒Intuit公司的总经理说到。
　　
　　“好的，我争取明天就给您答复。”Intuit公司的总经理回答到，然后双方就结束了通话，
　　
　　贾磊放下电话后忍不住开始翘着脚，得意的哼起歌来。
　　
　　贾磊为自己想出的这个一石二鸟的计划，感到十分得意，当初他在毕马威总裁头一次提到，“员工培训”这几个字的时候，就突然冒出了这个计划。
　　
　　只要微软公司答应了毕马威，帮他们做员工培训，贾磊就可以顺手把Intuit公司的Quicken软件，塞到课程表里，然后再用这件事和Intuit公司谈条件。
　　
　　1997年7月，微软公司在不折手段的努力下，攻克多家大小公司，用丰厚的条件和他们达成合作，用微软公司的IE4.0浏览器，替换掉了这些公司电脑上的网景导航者浏览器。
　　
　　这些公司和微软公司的合作细节如下。
　　
　　1，Net公司，
　　
　　Net公司使用IE成为其默认浏览器，微软公司将Net软件，打包进微软公司的，windows95视窗操作系统一同发售。
　　
　　

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