第三十二章 (第2/2页)

高远心里暗笑，“老狐狸”连儿子同学的油水都要揩，真是无奸不商啊。
　　
　　客气的迎上去说：“黄叔叔说的哪里话，您现在正是如日中天的时候，如今生伟又成了家，也算了了您一桩心愿，这时候肯定更是您生意上再上一个台阶的时候。”
　　
　　高远也不买帐，言下之意黄生伟找了个大靠山老丈人，你们家在江城的实力现在是首屈一指了，还跟我装什么算啊。
　　
　　黄国强听了高远的话，心里跟明镜似的，哪能不明白，“这小子别看年轻，也还有两把刷子嘛。”不过他是老江湖了，哪能这么快就亮底牌啊。“小高啊，叔叔也不瞒你了，经济危机弄的叔叔是焦头烂额，厂里现在还有一大部分的资金缺口，原料供应商是天天追着我要债，我现在能把江城的这摊子事整明白就不错了，哪还有心思往外拓展啊。”
　　
　　周庆在边上也听出来了，不过高远才是老总，有什么事当然是他来亲自拍板了，这个时候也不好开口说话。
　　
　　高远一副叔叔你跟我哭穷的表现，心里暗想，黄兴的东西今天来的时候也尝过了，光说味道那是肯定没的说的，在长成市场一定会受欢迎，至于为什么一直没能进入北方市场，不用想也知道，地方保护主义太严重，当地政府为了税收给本地企业很多优惠政策，有了这些政策你外省的产品进来光拼价格战你就打不起，哪还能卖的过人家。高远现在也有信心能够成功将黄兴的干果投放到长成的市场，为什么，实力，在长成他要钱有钱，要关系有关系。
　　
　　看在对面这个脸上写着奸商二字的男人，高远实在是懒得在说下去了，看着黄生伟的面子上吧。“黄叔叔，我有一个提议。”
　　
　　黄国强一听高远还是忍不住了，两眼立马精光一闪，不过很快又掩饰起来，淡淡的说：“请讲。”
　　
　　“黄兴公司的产品在长成市场由我们远庆负责销售，合约时间为三年，这三年期间，我们远庆负责产品在长成的宣传和推广，但只局限与平面的宣传，如果需要电视或者网络宣传，那么我建议由我们两家共同出资，但是整个宣传的企划，包括时间和方式都由我们来制定，当然方案我们会交给你们审核，黄兴的产品在长成的上市和定价也是由我们远庆公司制定，远庆公司每年占总利润的15%。”高远一口气说完，在他看来自己这个让步不可谓不大。光是三年的广告宣传费用就一个天文数字。
　　
　　黄国强听完之后细细的品着，“广告费也是算在产品的成本内的，现在这个年轻人一把就将广告费给揽了过去，虽然电视广告和网络宣传还要自己出一半钱，但是自己也省了一笔不小的费用，至于说由他自己定价，那是不行的，产品面向全国，价格必须统一。15%利润也很合理，不过应该还能杀杀价。”脑子里迅速的分析完后，做出了回应：“小高啊，这宣传费用这一块到没什么问题，叔叔也不占你便宜，广告费是大头你都肯吃这么大亏，叔叔自然也不好再说什么，只是这产品独立定价的问题和这15%的利润是不是有点不妥啊，要知道产品是面向全国的，价格不统一影响我们品牌的整体形象啊。还有这15%的利润是不是高了点啊，你也知道叔叔也不容易。”
　　
　　高远当然知道黄国强不会让他自己来定产品的价格，高远是故意这么说的，为的不过是让黄国强给他的打包价能再低一点。笑笑说：“黄叔叔，我生意也不好做啊，您想啊，您把货发到长成剩下的就不管了，我在那累死累活的还要考虑产品的销路啊，还要跟各商家打关系，还要照顾政府的人，生意难做啊，15%的利润真是不多，至于这定价嘛，我也知道叔叔您的公司要维护品牌，可是我开这个公司就是赚个差价，这中间的差价要是缩水了，小侄我岂不是连饭都吃不上了，更何况手下还有那么多人要跑前跑后的。”高远这会也是装出一副巧妇难为无米之炊的架势。
　　
　　黄国强这会心里想着，搞了半天你这个小狐狸是想把底价压低啊，不过人家都让了广告费这么大的利润了自己就在让点吧，“小高啊，你看这样吧，我给你四折的提货价，利润给你10%怎么样。”
　　
　　高远心里暗骂，老东西竟坑自己人，“黄叔叔这哪行啊，最多三折，利润不变。”
　　
　　黄国强笑呵呵的说：“你小子人不大，鬼精鬼精的，三点八折，给你12个点的好处。”
　　
　　“三点二折，14个点好处。”“三点……”
　　
　　一老一少就在一旁讨价还价起来，周庆在边上也插不上话，就在一边干笑，这两个人都是正宗的奸商啊。
　　
　　最后还是高远认输了，签了份丧权的合同，提货价3.4折，10%的退货率，13个点的利润，搞定这一切走的时候，黄国强是满头大汗笑着说：“你小子，正宗的奸商啊。”高远笑笑说：“黄叔叔，您也不差啊。”两人相视大笑。
　　
　　由于时间匆忙，合约签订之后高远和周庆就飞回了长成，黄兴的第一批产品将会在一个月后发到长成，这也是高远要求的，这一个月的时间高远在长成会进行铺天盖地的广告宣传，不过他并不知道有人挖了个大坑在长成等着他回去跳呢。