第018章 建经营团队,平息大冲突! (第1/2页)
1974年3月初,由于经济有松绑迹象,刘夏芒大爷和闷头悄悄重启了私宰肉生意。
生意初期,由于联络和筛选客户,掌握客户的准确需求和交易习惯等,因此,闷头业务团队的销量并不大。
在这个阶段,闷头和小龙的工作任务是,利用空闲时间进行轻纺区及其郊区的客户开发,以及日常管理;负责轻纺区客户订货、提货、配货和结算等;负责处理蔡小七团队客户订单归类统计、集中配货及结算。傻妞负责接收蔡小七表妹林翠花送来的订单和现金,并在闷头指导下做一些力所能及的工作。
销售量小时,闷头、小龙和傻妞还能够自如地应付这些业务和管理,但是,随着销量、业务量、工作量的增大,他们三人开始感到力不从心了!
4月中旬的一个晚上,处理完所有的业务工作后,闷头、小龙和傻妞在家里餐厅边吃晚饭边商量工作上的事情。
“哥哥!根据我们对客户的统计结果,目前我们在轻纺区的稳定客户有100多个单位,1000多个家庭!蔡小七团队的稳定客户有800多个单位!4000多个家庭!轻纺区的平均日销量是,猪肉2000斤;牛肉1000斤;羊肉1000斤。蔡小七团队的平均日销量是,猪肉16000斤;牛肉8000斤;羊肉8000斤。现在,刘大爷给我们结算低价是,猪肉1.1元/斤;牛肉1.5元/斤;羊肉1.6元/斤。这样,我们每天要给刘大爷结算47700多元现金!我们自己每天也要收入4500元以上的差价毛利!目前,我们涉及4000斤即2吨货物的提货、运输、配送及结算!32000斤即16吨货物的提货指导、监督和结算!那么大的工作量,我们三人就算有三头六臂也搞不定啊!”小龙放下饭,碗侃侃而谈!
傻妞愁苦脸地说:“哥哥啊!这段时间我数钱数得手都软了!现在,我的脑袋还在嗡嗡作响,眼睛看东西都是模糊的!再在这样干下去,我真受不了!”
闷头思考片刻后说:“这段时间我也感觉到很累、很乱!因此,我们必须马上将我们的业务和管理理顺!算账和点钱的事情要改善!明天,我去找银行熟人买一台电子点钞机,去市场上买几台电子计算器!再买账本及文件柜等!这样,我们算账和点钞的问题就解决了!在现金管理方面,我们去市场购买一台捆扎机、锡箔纸和铁箱等!我们将现钞捆扎和包装好,存放在铁箱!这些铁箱我们暂时放在家里的地窖!等我们有见光生意做了!我们在逐步将它们存到银行里!”
傻妞高兴地鼓掌说:“太好!哥哥啊!我们还有难题啊!林翠花跟我说,他们每天要雇佣三四卡车,到我们制定的郊区点地去提货!而且我们给他们开的提货单,地址整天变来变去!这样司机经常走错路,耽误他们给客户配货送货啊!”
闷头笑着说:“唉!这个不算问题!目前提货地点只能这样变来变去!我倒是感觉,我们在运输和业务操作和管理方面应该增加人手!但是,这些加盟我们团队的人,必须跟我们一条心!否则就是祸害啊!”
大家沉默片刻后,傻妞有些犹豫地说:“哥哥!你觉得李斐艳怎么样?!她比你小一岁,她读到小学三年后退学,现在,她在帮他哥哥李旺财,守着衣服摊档!”
闷头皱着眉头说:“这个人应该可以吧?!现在,李旺财在干什么?!”
“李旺财学过开车,他有驾驶执照,前段时间,他爸爸花几千块钱,给他买了一辆四吨载重量的二手大卡车!现在,他在帮厂里拉砖头、钢筋和水泥之类的货物!”傻妞战战兢兢地看着闷头和小龙!
“行!明天我去找李大爷和李旺财商量事情!我想让李旺财、李斐艳加盟我们的生意!他们是我在棉八厂最信得过的人!我想让李旺财帮我们搞运输!李斐艳协助小妹进行业务和财务管理!”闷头说着,小龙和傻妞不安地点头!
......
第二天晚上,处理完业务,吃过晚饭后,闷头带上两瓶好酒、花生米和牛肉干等礼物,他一个人去李大爷家里。
到了李大爷家里,李大爷和李旺财在家后院的石桌凳上,与闷头喝茶聊天!
“闷头!春节后我见你不分白天黑夜,忙上忙下!顾前程的家具生意,有那么火爆啊?!”李大爷微笑地看着闷头!
“李大爷!旺财哥!古人云,无利不早起啊!家具生意不火,这个大家都知道了!但是,火爆的生意肯定有!但是,火爆的生意往往没人注意!就算注意了,也没有人敢去做!现在的衙门不要大家做生意!很多生意衙门禁止着!”在谈话的过程中,闷头冷静观察着李大爷和李旺财的表情!
李大爷思考片刻后说:“闷头!我能猜出来!你在跟刘夏芒做私宰肉生意!以前刘夏芒是棉八厂养猪场的屠夫,由于他参与私宰肉生意被厂里开除了!但是,这个人在江湖上口碑很好!他讲信用,守承诺,重义气!唉!我也不知道这些官人怎么想?!正儿八经、公平合理地给老百姓卖肉,怎么不行呢?!闷头啊!你们这个事情没有错!你们躲着衙门的耳目,保护自己就行!”
闷头笑着说:“李大爷!你真是见多识广啊!我做什么事情都让你猜着了!我来找你们不是让你们知道我在干什么!我想让你们给我帮忙!帮我经营这盘生意!”
李大爷皱着眉头说:“闷头啊!我们家的人都是老老实实上班做事的人!我们从来不参与江湖上的事情!我们能帮你做什么?!”
“李大爷!其实,违法、打打杀杀的事情我们也不做!目前,我们的生意做大了!我们三兄妹管不过来!我想让旺财哥去帮我操作和管理运输方面的业务!让斐艳妹妹我管理业务操作及财务等方面的事情!我按照市场价给旺财哥运费及工资等,给斐艳妹妹工资和费用等,同时,我给你们家占股20%!年底我们核算成本后,我给你们分红!我绝对说到做到!”闷头仔细地给李大爷和李旺财讲解他的设想和计划!
李大爷与李旺财沉默并对了眼神后,李旺财笑着说:“闷头啊!我们是生死以共的好兄弟!在这个世道里,谁百分之百按照官人意思去做,肯定活得不爽!卖私宰肉,只要货真价实、公平交易,也不是什么大罪!你刚才已经说得很清楚了,明天,我和我妹妹李斐艳正式加盟你的生意!以后,我们真是一家人!我们只能有福同享,有难同当!”
李大爷笑着说:“旺财啊!听过你和闷头要一起做生意了!我高兴啊!一高兴,我的酒瘾就上来!你去拿那些酒、花生米和牛肉干过来!我们一起喝一杯,好好庆祝!”
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