第887章 王夫之招安 (第2/2页)

邓岳率先指着王夫之介绍道：“这是朝廷派来招安的钦差王大人。”
　　
　　“在下梁敏，见过王大人！”梁敏率先开口。
　　
　　黄镇山大嘴一咧，笑着说道：“我叫黄镇山，东昌府濮州水保寨人，和梁敏是同乡。”
　　
　　梁敏眼前顿时一黑。
　　
　　好家伙，黄镇山这厮刚一碰面就把自己的老底告诉对方了。
　　
　　这要是招安不成，官军能直接到他的老家去找人。
　　
　　王夫之对黄镇山的坦诚很是意外，看着黄镇山问：“你家中还有什么人？为什么要造反？”
　　
　　“除了我，其他人都被水淹死啦。”黄镇山露出一副悲伤的表情，“如果我不造反，只能被活活饿死。”
　　
　　“抱歉，”王夫之一脸歉意，“水灾的事朝廷已经知晓，并筹措银子进行赈灾了。”
　　
　　“太慢了，”黄镇山表情沮丧：“等朝廷的银子拨下来，我们早都被饿死了。”
　　
　　“还有其他办法，一会你就知道了。”王夫之朝着梁敏和黄镇山点点头，迈步走进军帐。
　　
　　帐篷内，任七和张七并排坐在最中间。
　　
　　其他大小头目，首领分列两旁。
　　
　　一番介绍后，众人分别落座。
　　
　　榆园军首领任七率先问道：“王大人既然是来招安，那就请王大人说说招安的条件吧。”
　　
　　谈判是一门艺术。
　　
　　它既需要策略，也需要技巧，同时又需要智慧。
　　
　　如果王夫之按照对方的节奏谈，那么很可能会被对方牵着鼻子走，失去谈判的主动权。
　　
　　正确的办法是引导对方按照自己的思路来谈。
　　
　　首先是分析对方的需求，利益以及底线。
　　
　　接下来在谈判时，要用平静的语气表达自己的意见，避免使用情绪化的措辞。
　　
　　由于王夫之早就提前做好了应对方案，所以他并没有回答任七的问题，而是反问道：“我想问问在场的诸位，为什么要造反？”
　　
　　一石激起千层浪！
　　
　　谈到造反的理由，众人离开座位抢着发言。
　　
　　“官逼民反，岂能不反？”
　　
　　“是啊，辛辛苦苦种的地，交完田租交田赋，交完田赋交徭役，最后剩下两把米连喂鸡都不够！这不欺负老实人吗？”
　　
　　“俺们那闹了水灾，大水一人多深。别说人，房子全都被冲塌了。官府不但不救灾，还逼着我们交赋税，能不反吗？”
　　
　　“听说朝廷早就把赈灾银发下来了，可是我们连一个铜板都没见到，全被他们那些当官的贪了！”
　　
　　“您是钦差大人，快把那些贪官污吏全都抓了砍头，给我们做主！”
　　
　　王夫之一边听，一边点头，以此向众人表明他在认真听。
　　
　　听了一会后，王夫之发现众人越说话越多，越说越激动。
　　
　　不行！
　　
　　王夫之立刻决定不能让他们继续说下去了。
　　
　　再说下去，现场的秩序恐怕会失控。
　　
　　招安也会变成声讨！
　　
　　打定主意后，王夫之站起身，伸出出双手做出向下压的动作：“诸位！”
　　
　　其他人不明所以，纷纷噤声并看向王夫之。
　　
　　军帐内很快恢复了安静。
　　
　　在众人的注视下，王夫之认真说道：“刚才诸位都说自己是没了活路才被逼造反，我要是给诸位一个活路，你们会停止造反吗？”