第二十二章 出版社 (第1/2页)

三天后。
　　
　　对刘成安来说，这是漫长的三天。
　　
　　每次电话想起，他都立马接通，生怕错过任何一个可能是出版社打开的电话。
　　
　　这种期待的心情使得他有些坐立不安，患得患失。连他爸都察觉出来异常，安慰他不要担心，文科状元，怎么也能上清北。
　　
　　还真让他爸猜对了，这中间他还真接到了清大招生办的电话。
　　
　　但是，这并不是他所期待的，婉拒了对方以后，他还失落了一会儿。
　　
　　所幸，没有让他白等，很快就有几家出版社到了他。按照陈知壑教他的，他没有拒绝也没有答应，只是让对方就联系方式，后面他会上门亲谈。
　　
　　接到电话后，刘成安立马联系了陈知壑。
　　
　　列出几家出版社的名称，陈知壑仔细分析了起来。
　　
　　首先排除专业出版社，他们财大气粗，光教科书和其他书籍都够吃，不差这三瓜两枣，没什么议价空间不说，流程还慢。
　　
　　其次，排除小的民营出版社，发行能力不行，渠道有限，很难把作品运作成畅销书。
　　
　　最后，只剩下大中型的主要做教辅图书的出版社了，他们各有优劣。大的不一定愿意和你合作，人家不缺优秀图书，还得防着对方以大欺小，但是运营能力一流；中型的其实最合适，但是得出版物优秀，而且擅长的领域单一。
　　
　　这么一分析，也就没几家了。
　　
　　和刘成安一合计，陈知壑选定了教育鄂省教育出版社、江城儿童出版社以及社会出版社。
　　
　　……
　　
　　第二天。
　　
　　二人碰头。
　　
　　陈知壑特地买了一件深色条纹Polo衫，卡其色短裤和皮质拖鞋换上，显得自己不至于看起来太年轻。
　　
　　碰头以后，二人决定按照距离远近逐一拜访。
　　
　　首先去的是省教育出版社。
　　
　　进去以后，门口的保安把他们拦住，死活不让进，非得刘成安打电话给联系他的人确认。
　　
　　没办法，刘成安只能给对方打电话。
　　
　　不一会儿，对方下楼，互相介绍一下以后，三人走进了出版社的大楼。
　　
　　领着他们进去的人是一个编辑，他是在报纸上看到新闻辗转联系上刘成安。
　　
　　进去以后，编辑把他们带到一个会客室。不一会儿，一个有点啤酒肚的穿着白色衬衫的的中年男人走了进来。
　　
　　坐定，他打量这陈知壑和刘成安。
　　
　　“你们好，这是我们社负责教辅图书业务的黄总。”编辑给二人介绍着，又对着黄总说道：“这是我们省今年的文科状元刘成安，这位是他的表哥。”
　　
　　陈知壑拉着刘成安站了起来，走向黄总，握了一下手。
　　
　　“年少有为啊，不知你们资料带来了没有？”黄总没有客套，直接开门见山。
　　
　　陈知壑从包里拿出资料，交给一旁的编辑，编辑又递给了黄总。
　　
　　黄总翻了大概三分钟，抬起头，看着陈知壑他们说道：“这种形式的资料倒是新鲜，就是不知道有没有市场。”
　　
　　陈知壑解释道：“我也参加高考没几年，我觉得这份资料非常有价值，市面上也绝对是独一份儿的，它不同于试题，五花八门。对于学生来说，一来可以学生的减轻负担，不至于背不过来。二来它标注了重点，有的放矢，学习效率很高。最重要的是，知识有体系，更容易理解和融汇贯通。”
　　
　　听了陈知壑的话，黄总不置可否，回道：“新鲜倒是新鲜，具体效果怎么样，还得看市场，我们说的都不算数。这样，我们自己担点风险，也算是支持一下我们的状元郎。一口价，10万块买断价，你们觉得怎么样？”
　　
　　刘成安倒是有些激动，但是陈知壑却在心里默默的吐槽。
　　
　　10万块？教辅资料的利润有多高，他没研究过，但是说什么支持状元郎的话，听听就得了，怎么可能做亏本的买卖？而且，买断是不可能的，他对自己的成果有信心。
　　
　　“非常感谢您对我表弟的支持。我们呢，之前也拜访过其他出版社，10万块确实低于我们的心理价位了，他们有的开价到了30万。而且，我们不考虑买断，不知您看不考虑以支付版税的方式合作？”陈知壑面不改色，胡诌道。
　　
　　

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