第一百九十八章 谈妥 (第1/2页)

雷布斯整理了一下思路，说：“第一点，成也江城、败也江城。你们打开局面，从江大到其他学校，费了些功夫吧？”
　　
　　陈知壑和雷君都点了点头，确实不容易。
　　
　　要不是两人都有些关系，这事还真搞不定。
　　
　　雷布斯笑了一下，说：“江城我很熟悉，内陆城市，思想不如沿海和燕京开放，创新不是一件容易的事。你们能在江城发展起来，说明你们有自己的优势，我相信，换一个人来，肯定没这么容易，这也是你们没有竞争者的原因。”
　　
　　“但是，加入你们是在燕京或者魔都，我觉得你们可能会容易很多，不论是政策上还是人们的接受程度上，对创新的宽容度都很高。但是，与此同时，大概率会产生竞争者。因为你们只是理念创新，本质上门槛并不高。”
　　
　　“不过，江城成就了你们，也成为了你们的桎梏。如果你们是在燕京或者魔都，早就有风投找上门了，根本用不少你们来找我。而且，一旦你们在燕京或者魔都取得了成功，再推广到其他城市，根本就不会有什么阻力，城市的跟风效应是江城不能比的，从学校走到城市也更容易。”
　　
　　陈知壑和雷君心悦诚服，大佬不愧是大佬，一眼就看出了关键。
　　
　　其实这个问题，陈知壑很早就思考过。
　　
　　但是，对他来说，这就是个死结。
　　
　　他人在江城，根本不可能一开始就从燕京或者魔都开始，他没得选。
　　
　　也许燕京或魔都更好，但是对他来说毫无意义，江城再有缺点，对他来说却又最大的优点——这算是他们的老巢。
　　
　　陈知壑想了想，问：“所以，师兄的意思是，我们应该尽早走出江城？”
　　
　　雷布斯笑着点头道：“就是这个意思，趁着现在还没有竞争者，你们得加速扩张，赶在竞争着出现之前，扩大自己的影响力。只要你们占领了燕京和魔都的高校，你们就在新的竞争者来之前筑了一道护城河，他们只能从城市开始。”
　　
　　陈知壑点头说：“也就是说，我们完全可以以逸待劳，把高校市场稳固住，让别人去冲锋陷阵，开辟城市市场，然后在城市市场和它们交锋？”
　　
　　雷布斯点了点头，又摇了摇头：“对，也不对。确实，校园和城市是截然不同的环境，它的容纳能力有限，有了你们，其他人的机会就很小。但是你们未必要等，只要先把高校市场稳固住，择机进入城市就行。”
　　
　　“有人给你们冲锋陷阵是很好，毕竟城市市场大，想一家通吃短时间内不现实。但是在江城这样的城市，你们完全可以尝试，一旦能够走出校园，就迅速占领市场，把它变成你们的大本营。”
　　
　　“毕竟你们是先行者，任何后来的挑战者，在实力上都竞争不过你们，这个时候，你们只要不犯错，就先天的立于不败之地。”
　　
　　陈知壑心中豁然开朗，他和雷君纠结这么久，其实想法是没问题的，但是他们误以为是二选一的选择题。
　　
　　高校市场可以继续，和城市深耕一点都不冲突。
　　
　　只要资金充足，完全可以两个都干。
　　
　　他们之所以纠结，无非是手头的资金不足以支撑他们这么干而已。
　　
　　现在拿到了钱，这些问题就不存在了。
　　
　　陈知壑诚恳道：“谢谢师兄，您的一番话真是让我豁然开朗，我知道该怎么做了。”
　　
　　雷布斯摆了摆手，笑道：“这只是我的一些建议，毕竟我也是投资人了，也算是你们的股东，公司发展好了，说明我没有瞎投不是？”
　　
　　

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