第395章 讨价还价 (第2/2页)
“汤姆，如果什么都以低价策略解决，只会被人占便宜。如果什么都以低价解决，就没有什么营销手段和促销策略。点子，比低价更好使。”
“你和吴龙关系很好，要靠点子、靠感情来解决，而不是牺牲公司的利益。”
汤姆心里好笑，他就知道自己说出来会被这些人反对。他们这些人高高在上，是绝对忍受不了自己碗里的肉变少的。
“好啦好啦，大家别怪汤姆。汤姆，百分之四十不行，但百分之二十五太低了。你权衡公司的利益，加上你与吴龙的关系，你确定一下，多少合适？我们大家也别吵了，就听汤姆的。毕竟他比我们了解吴龙。”
最终的结果，汤姆慢慢往上加，确定抽成百分之叁十，且威纳影业有下一部的优先发行权和优先投资权。
汤姆知道这个价格根本拿不下吴龙，但他还是硬着头皮见吴龙。
他来到吴龙办公室时，看见邢中飞也在。
“龙，我们能单独谈谈吗？”
吴龙同意，邢中飞识趣离开。
“说吧，有什么问题？”
“我本来想争取百分之二十的抽成。可是公司只同意百分之叁十。我不是想打感情牌，只是我已经尽力了。”
“百分之二十？你的眼光真准。”吴龙笑笑。
汤姆脸色不好。
“有人只抽百分之二十？不可能！”
吴龙微笑点头。
“真的，我没骗你。”
汤姆摇头。
“不不不，百分之二十，宣发费用另外算吗？”
吴龙的眉毛扬了扬。“宣发费用并入抽成。”
汤姆的头摇得更大了。
“这绝不可能！”
“龙，大家朋友一场，你没必要骗我。按惯例，北美票房收入抽成百分之叁十，全球票房抽成百分之四十，还有影碟、电视版权、网络版权及其周边等版权抽成百分之五十。这个我没必要骗你，你自己去打听。”
“没有全球发行权，只有麦瑞肯发行权，最少也是百分之四十。低于百分之叁十的，宣发费用还有相关的其他费用会另外算。”
“这是行规。”
“不要激动，先喝口咖啡。”吴龙示意汤姆身前的咖啡。“既然是行规，为何你会向你的公司提议百分之二十的抽成？”
汤姆端起杯子喝咖啡，想让自己冷静。结果吴龙来这么一句，让他差点把咖啡喷吴龙一脸。我为你争取利益，我的错？你拿这个来反驳我？
“龙，我是看在我们是朋友这一点上，我才会为你争取利益。你不能把我作为朋友争取利益的私心，和别家电影公司的公事溷为一谈，这不公平。”
“这与公私没什么关系，只与利益有关。你和我是朋友，你为我争取，这点我感谢你。可你能与我做朋友，别人同样也想和我做朋友，这很正常吧。”
汤姆神情一变。
“是哪家公司？”
“雄狮影业。”吴龙不怕告诉他。
“雄狮影业？他们怎么能这样？龙，我希望你不是在骗我，这关乎到你和我的友情。”
“不骗你。如果不信，你来飞红影业当北美公司总经理，这样你就可以代表飞红影业与雄狮影业签合约。如此一来，你就知道我是不是在骗你。”
“龙，给我一点时间，我马上回去汇报，争取以这个价格和你谈。等我消息，好吗？”
“可以。”吴龙点头。
威纳影业听完汤姆的汇报，再次召开会议讨论。
“吴龙说雄狮影业愿意只收百分之二十的抽成，还包含宣发费用？”一位高层质问汤姆。
汤姆点头。“是的，吴龙是这么说的。我告诉他，不要拿我和他的友谊开玩笑，他说他不会骗我。”
“呵呵！”
“不，吴龙就是在骗你。这就是商业谈判中最常见的手段，他在诈你，汤姆。你被吴龙耍了！”
“如果吴龙说雄狮影业抽成百分之二十九或二十八，我会相信。百分之二十太低了，没有可信度。”
一个高层用手指敲击桌面，缓缓说道：
“我敢肯定，雄狮影业最低就是百分之二十八，而且宣发费用另算。然后因为是华语片，吴龙最后决定不搞宣传，那样就省掉一大笔成本。剩下的费用，吴龙要求包含在抽成里，雄狮影业最后同意这个条件。”
“我赞同这个分析。”有人附议。
“汤姆，如果雄狮影业的报价是这个，你觉得我们应该怎么报价，才能拿下？你不要站在吴龙的角度上想问题，要站在雄狮影业和我们威纳影业，还有其他电影公司的角度上考虑这个问题。”
汤姆在尽力思考，纠结了许久才报出价格。“百分之二十五抽成，含宣发费用及其他费用？”
众高层摇头。
汤姆心里骂脏话，只能一个点一个点往上抬。最终百分之二十八抽成含宣发费用及其他各种费用，才得到高层们的同意。
谈判，就是这样。很多时候，不是一次谈判就能谈好的。来来回回要谈很久。
《功夫》已经在看片会上看过，大家都不看好这部片。
没有《卧虎藏龙》那种底蕴，也没有《卧虎藏龙》的唯美画面，更没有《卧虎藏龙》里蕴含着那么多东西。
《功夫》的剧情，简单又老套。就和《刺客联盟》一样，看前面便知道后面的结果。
里面的功夫，比《卧虎藏龙》更夸张，夸张到让人不相信。还有一些故意搞笑的情节，并不让人好笑。
汤姆再次来谈判时，和吴龙谈了这些，就是在表达高层不看好《功夫》这部片，只是为了维护双方的关系，才做出让步。
“百分之二十八抽成，含宣发费用。龙，这是我做到的极限，希望你能看到我和威纳影业的诚意。”
吴龙拍拍汤姆的肩膀。
“我看到了你的诚意，威纳影业的诚意我没看到。如果做不到百分之二十的抽成含宣发费用，原谅我要做出选择。抱歉，我们只能选择与雄狮影业合作。”
“龙，别这样，我真的很有诚意，也很在乎我们的友谊。”
“我很珍惜我们之间的友谊，我也会珍惜与雄狮影业的友谊。”
“龙，我真的很难。”
“没关系的，以后有机会我们再合作。我们还是朋友，这点你不用担心。”
“龙，再给我一点时间。”
“最迟明天。雄狮影业已经催我们了。如果他们等得不耐烦，认为我们没诚意，只是借他们来压你们的价，也许雄狮影业会放弃。所以，我只能尽快决定。”
“明天，你一定要等我！”汤姆匆忙跑出去。