第80章 马老板哪有我洒脱 (第2/2页)

陆谨明本人最近又飞了扶桑，在那儿跟美津浓高层接洽。陆幽幽则被父亲派来了米国，打打前站。谷儁
　　
　　当然，生活始终是第一位的，陆幽幽到米国的第一站，还是旧金山，一下飞机就直奔顾辙的住处。夫妻俩小别两月，其中细节没什么好多说的。
　　
　　完事儿之后，难免聊起生意，陆幽幽对于顾辙最近的一些决策，也颇有不理解。
　　
　　“原先你那些科研，都是严格保密、尽量原理层面能瞒多久就瞒多久，甚至有些技术的授权都卖出去了，客户暂时还不知其所以然。
　　
　　这次搞plga/pva复合材料时，为什么热衷于第一时间就披露原理呢？而且我注意到了，你自己天元光学用到的二相法紫外催化树脂材料，可没这么急于披露。”
　　
　　陆幽幽问出这个问题时，语气不免有些娇嗔，不过她也知道未婚夫肯定是有理由的，不会是无缘无故“对自己的生意保密上心、对妻子家的生意就随便泄密”。
　　
　　顾辙对此也是非常坦荡，没什么不能说的：“这还不好理解？这不是谁的生意的问题，而是商业模式的区别。我自己选的研发项目方向，那都是专注于‘成熟产品、新的材料解决方案’。
　　
　　plga/pva复合材料的研发，是因为你家的生意陷入了瓶颈，我因势利导、顺着你们的优势往下挖掘，这个研发方向并不完全是我自己选的，所以不符合上述逻辑。
　　
　　这种新面料要解决的是一个原本旧面料无法解决的技术痛点，自然需要完全重新开拓应用场景、去发掘一个原本不存在的市场。
　　
　　既然如此，当然要把技术原理充分公开，让合作者看到技术的可靠性，这样才敢尽快跟进——我知道这块是我的短板，所以后续就看你们能不能用好这种东西了。
　　
　　反正我们明算账，我也只要授权费部分，能卖出去，七成利润是你家的，我只要坐地分三成。”
　　
　　顾辙说这话，可见他非常有自知之明，绝对不是给自己女人送钱那么简单，因为顾辙知道自己的禀赋、这辈子的人设，他最痛恨“发掘新市场、创造新需求、调动消费者陷入消费主义”等等活儿了，那不是他想要的，也知道这些事情有多难。
　　
　　让他自己选，他永远只会做“别人已经开辟出成熟产品、成熟市场了，我研发一种新材料、可以直接简单替代现有，把桌子掀了，把旧玩家统统剁到膝盖骨以上部分全部消失”。
　　
　　市场的培养，留给这些先烈们做完了，顾辙再进场，这样他就不需要“销售才能”了，绝对扬长避短。
　　
　　陆幽幽听了，也知道未婚夫这个老毛病又犯了，也不以为意，这样也挺好，她喜欢的就是特立独行的顾辙：
　　
　　“你还真是……一个脱离了低级趣味、纯粹的人啊，说好了一辈子靠科技发财，就靠科技发财，超出能力范围认知边界的钱，是一点都不想多赚。”
　　
　　顾辙也不以为耻只以为荣，傲然道：“那必须的，再说了，当一个人一辈子注定能赚几十亿或者几百亿的时候，具体数字是多少，其实不重要的。
　　
　　多出来的钱带来的幸福感并不会明显增多，而如果为了这些钱要牺牲自在、被束缚自己的行事风格，那就更得不偿失了。
　　
　　一个人一旦开始接触2c的业务、直接面对消费者，那么他最大的弊端就在于他必须开始注重公众形象和人设。
　　
　　比如你要跟马老板那样做淘宝、赚女人钱，那你就得低三下四媚女，至少要帮女性消费者说话。因为消费主义铁律告诉我们，女人的消费力大于少女大于孩子大于老人大于狗大于男人。
　　
　　就算马老板这辈子赚到了几千亿又如何？他敢放弃自己‘女性之友’的人设么？不敢的，所以钱多了也不过是自己人设的奴才而已。
　　
　　只有我这种只做企业级客户、跟消费者隔离了一道的人，可以随便想怎么自在活就怎么自在活，哪怕每天大放厥词不在乎乌合之众的感受都没问题。
　　
　　因为我跟消费者隔了一道了，不管我人设多么崩塌，乌合之众想抵制我都不知道怎么抵制，最后会发现他们用的东西、最上游核心技术原材料都是我的。
　　
　　要想不支持我也行，那就去买比市面上性价比产品再贵三五倍的老式低科技含量材料造的替代品呗。”
　　
　　……
　　
　　在顾辙这样的指导思想下，明远国际那边的人，也都非常有激情地投入了新技术的销售推广工作中去。反正顾辙有让利，他们也有干劲。
　　
　　其中的具体经过，顾辙没有关心，反正他只知道，经过六七两个月的推销，陆谨明和陆幽幽父母取得了不少成绩，把这些又吸附防病毒效果优良、还单向透汗透湿、保暖也还不错的面料，推销给了好几家国际大牌。
　　
　　耐克暂时比较虚头巴脑、花里胡哨，嫌他们的面料卖得太贵，利润都被面料商赚走了，暂时没有跟进。
　　
　　不过，做防护设备的3m公司，还有做运动服的美津浓，这些牌子分别为了医疗防护性能和运动性能，选择了掏钱买单。
　　
　　阿迪达斯因为在欧洲，暂时没联系上。
　　
　　对于这个结果，顾辙也不意外，因为他知道耐克在这方面向来是反应比较慢的——从96年开始，耐克就一改早年“强调自己专业性”的形象，开始走时尚路线了。
　　
　　而一个品牌一旦专业含量下降、时尚含量上升，不重视科技水平是必然的。
　　
　　96年以前的耐克，那可是跟时尚彻底划清界限的、总是强调“我们的鞋子和运动服最专业”，进入21世纪，早就成了时尚的一条狗了。
　　
　　反而是原本赛道上第二名第三名的牌子，一看老大堕落了，想摩拳擦掌过来捡老大扔掉不要的那个生态位，所以舍得花钱。它们心里都清楚：要是在专业级市场上证明自己比耐克更专业，那就还有得玩。
　　
　　好在，2004年也是奥运之年，在希腊雅典还有一场盛会，而且那一年的开赛时间比较晚，8月25日才开幕，主要赛事都在9月份举行。
　　
　　陆谨明上门推销的时候，刚好还来得及，尤其是很多国家队的定制比赛服，都是可以在赛前最后阶段再调整的。
　　
　　明远国际的人上下一番操作，总算是让用了自家新材料的衣服，进入了某些由美津浓赞助衣服的国家队的装备名单。
　　
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