第十六章 话术 (第2/2页)

晚上。
　　
　　街上再次亮起昏黄的路灯。
　　
　　赵江川让黄小飞去不远处的摊子上叫了两份砂锅，就地吃了起来。
　　
　　黄小飞母亲在外面打零工，父亲身有残疾，吃完饭，他担心母亲还没到家父亲没人照顾，有些不好意思说想回去看看。
　　
　　赵江川又不是资本家，一口答应，还顺便又叫了一碗砂锅让黄小飞带上回去。
　　
　　正是吃饭时间，人流还没有上来。
　　
　　闲来无事，赵江川到后面的小卖部买了纸笔，琢磨起如何来写需要的话术。
　　
　　所谓话术，也就是说话的艺术。
　　
　　传闻话术的鼻祖乃是赫赫有名的王诩，也就是著名的谋略家、纵横家鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人鬼谷子。
　　
　　而话术，则来源于鬼谷子曾经留下的几句话。
　　
　　与智者言，依于博;与博者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利......
　　
　　话术的精髓就是取自于这几句话，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。
　　
　　可以说，华夏五千年悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的，它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。
　　
　　几乎所有需要与人打交道的行业，都脱离不了话术的范围，一套完整有效的话术，甚至可以达到洗脑得匪夷所思效果。
　　
　　比如传销，诈骗，以及某些公司的文化培训或者某些电话营销。
　　
　　很多人只看到那些犯罪分子编了一套说辞，就能够把人骗得倾家荡产，怀疑被骗者的智商，却从来不知道其实这背后都有一套完善的话术。
　　
　　针对性下手，利用人的七情六欲，凭着话术不给人思考时间，就算是有防备心，在一套完整的话术面前，大部分人就算被提醒，也很容易上当。
　　
　　赵江川倒是没有利用话术干过什么违法的勾当。
　　
　　从他懂得什么是赚钱，就明白，赚钱的东西都写在法律上。
　　
　　就算字面意思。
　　
　　要赚钱，必须遵守法律。
　　
　　所以在他眼里，那种低级骗术完全就是上不了台面的东西。
　　
　　再赚钱，也不可能比金融市场更加赚钱，而一旦东窗事发，钱就又还了回去，还要承担巨大的代价。
　　
　　金融市场就不一样了。
　　
　　只要玩的好，随便你赚多少钱，那都是合法的。
　　
　　“是黄斌先生吗。”
　　
　　“你好，我是华安证券投资顾问师沈直。”
　　
　　对方：“有什么事？疑惑。”
　　
　　“是这样，最近市场一直下跌，不知道黄先生的投资是否顺利。”
　　
　　答：不顺，顺。或者诉苦，疑惑。
　　
　　“先不要急着挂断电话，我公司近期扩展业务，以三百万美元年薪请来了在投资界赫赫有名的大师赵江川先生，赵先生之前在美国摩根投资部任职，管理的资产超过了五亿美元，年化收益高达百分之两百六。”
　　
　　“......”
　　
　　“为了验证我们公司的实力，你最近可以关注600211这只股票......”
　　
　　“我们的联系方式是，0878......”
　　
　　“如果将来你确定想和我们合作，可以致电，我们的宗旨是客户不赚钱，绝对不收一分钱。”
　　
　　“.......”