第十五章 无私后无敌 (第1/2页)

和老同学联络就不用太客气了，杨舟直接拨打郭文涛的电话。
　　
　　只是电话没有被接通，也许郭文涛正在录制节目，杨舟只好先在微讯上留言，告诉郭文涛找他有事。
　　
　　杨舟也在网上查消息，这还是他第一次运作大型商业项目，口袋里还没什么本钱，前期工作一定要做到位。
　　
　　想要将商品销售到全国各地，宣传问题解决，最关键的便是快递费问题。
　　
　　杨舟有点担心王斌翔搞不定这件事，他在网上查询各大公司的快递费，看完各家收费情况后心头一凉。
　　
　　原来大部分快递公司收费都挺贵，尤其是运送超过几公斤的东西。
　　
　　以前淘淘网很多商品免运费，那是因为快递件非常小，比如数据线，充电宝根本占不了多大位置。
　　
　　而杨舟要快递的是蔬菜，本身体积就不小，卖5斤加上包装肯定超过5斤。
　　
　　销售价格才0.8元，意味着总共才4元，邓云这家伙还说免运费！
　　
　　“不行，最低也不能卖五斤，至少10元起步才行！”杨舟皱眉想道。
　　
　　杨舟对比了一下各家快递公司，10斤的东西，优惠下来平均每公斤至少3元，标准是5元一公斤，难怪很少人快递卖菜。
　　
　　揉了揉太阳穴，杨舟继续通过各种信息渠道查询消息，从知乎上找到了最便宜的快递费，大规模寄件，1kg起步4元，每多1kg再加1元。
　　
　　按照刚才杨舟的规划算，10元的蔬菜大概12.5斤就算6kg，最终运费也在9元，而杨舟的收入是10元，蔬菜的成本还要6元多点，包装再算个5毛，最终成本16元，如果再加上人工费用、广告费用简直血亏。
　　
　　宣传靠郭文涛，欠个人情不计算的话，每个包裹就算1块钱人力成本，最终寄出一个包裹亏7元！
　　
　　算来算去，杨舟发现，只要将快递费用从9元压缩到2元就能保本，压缩到2元内，便宜多少就是多少利润。
　　
　　杨舟放弃了10元最低价，决定19.9一箱，这样刚好25斤，3万吨就是120万箱。
　　
　　这样谈判空间就大多了，包装费人工费也算1元，最终除去硬性成本还有6.4元，快递费必须在6.4元以内，这样才不会亏本。
　　
　　最好5元寄出25斤的快递，每个快递赚1.4元，利润就有168万。
　　
　　快递费单个看起来快递公司亏大了，可是计算总数，却是一笔600万的大订单！
　　
　　杨舟的思路这才清晰一点，如果600万的单子，还是有可能说服快递公司的。
　　
　　毕竟快递公司按照正常价格25斤至少20块，成本自然用不了那么多。
　　
　　杨舟这边负责把蔬菜装成一个个纸箱子，他们运到每个城市，快递公司的成本是货运，车皮费用的成本不算车辆损耗，就只有油钱和司机的工资，以及仓储成本，原本每个快递公司也在支出这一部分。
　　
　　大不了寄得慢一点，应该还是可以解决的。
　　
　　心中稍微有底后，到了下午王斌翔也打来电话。
　　
　　“师兄，我已经发动大家和几家快递点都接触过了，情况很不理想，他们最低收费都是每公斤1元，你的成本降不下来啊！不过包装箱子的问题倒是解决了，我找了团书记，在他的牵线下让学校附属印刷厂帮忙，一两百万个箱子最终成本压缩到了3，4毛一个。”王斌翔说道。
　　
　　杨舟已经计算过大致成本，马上说道：“我这边也算了算，总共3万吨蔬菜需要发货，最低售价19.9元，25斤一个箱，一共120万箱，快递费必须压缩到5元以内，这是一笔600万的单子，你看看还能不能和快递公司谈谈看？”
　　
　　

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