第十八章 赚钱了 (第2/2页)

一大车少说几百上千块，村民也没问杨舟要钱，大家都知道杨舟是拿去谈合作的，今天要是谈成了，今后村里的农产品才不愁销路。
　　
　　杨舟跑的第一家叫做蔬东坡，是京城本地的一家互联网农产品公司。
　　
　　这家公司成立在2014年，线下其实没有门店，但是却一站式帮其他社区团购解决货源问题，甚至给一些大型连锁超市供货，目前全国合作客户超过6000家。
　　
　　杨舟第一个找上他们，其实也是因为他们比较积极，可能和急需融资有关。
　　
　　将车停在地下室，杨舟先用电话联系对方经理。
　　
　　等了没多久，杨舟便提着各种蔬菜样品坐电梯进了写字楼。
　　
　　电梯里遇到一些人，也没有用异样的眼光看杨舟，因为蔬东坡的质检部门就在这栋写字楼里，这种场景算是比较普通了。
　　
　　杨舟拿样品过来检查，只是第一步，第二步蔬东坡的人也要去种植基地现场查看，以后提供的蔬菜，还会被随机抽查。
　　
　　在蔬东坡杨舟耽搁了2小时，最终拿着一份合约回到地下室。
　　
　　等上车后，才挥舞拳头，耶了一声，随后哈哈大笑。
　　
　　简直太简单了，没想到和对方经理聊得还很投机，蔬菜送过去对方就有工作人员拿走，杨舟这2小时一直和经理聊天吹牛。
　　
　　最后十分钟签了十天的供货合同。
　　
　　对方很佩服杨舟这种清北在读研究生，听说杨舟竟然是白书龙带的人，更加相见恨晚。
　　
　　原来蔬东坡近些年一直和大学合作，杨舟的老师也是其中之一。
　　
　　最终杨舟才发现，原来就算郭文涛不帮忙，靠着他是白书龙学生，也有很大机会达成合作。
　　
　　不得不说清北大学的招牌，非常有用。
　　
　　杨舟也了解到，现在社区电商，以及蔬东坡这样的企业现在到底面临什么困难。
　　
　　都怪几大巨头赤膊上阵，各种补贴搞乱了社区电商市场。
　　
　　让上面批评抢老百姓的菜篮子生意。
　　
　　按照现在的逻辑，就是互联网+生鲜，直接利益受损方就是农产品批发商和菜市场菜贩，农民几乎没有损失甚至还赚更多。
　　
　　但是上面的担忧却是垄断造成更大的破坏，比如以前中间商赚了差价，是一大批人得利，现在靠着互联网，最后靠着补贴，最终活下来也许只有一两家垄断企业，可以类比某滴，某团。
　　
　　说白了，就是没有什么技术含量的事，只不过是一个垄断的批发商，抢了无数个小批发商和菜贩的生意。
　　
　　现在蔬东坡也聪明了，得到通知后，先是保证不搞垄断，然后承诺要研究技术，改变最上游产业，也就是种植产业。
　　
　　最终孵化出国外那样先进的生物科技公司，甚至出口基因改良的种子。
　　
　　这样上面也不会再说什么，白书龙就是这种情况下，和不少社区电商、食品供应链公司都有合作。
　　
　　杨舟算是坐着金山不自知，本身清北生物系专门研究植物的白教授就是业内大牛，杨舟的身份自然也会水涨船高。
　　
　　最终谈下来便是蔬东坡每天可以接收100吨胡萝卜、100吨白菜、100吨西红柿、100吨茄子、辣椒之类的各种蔬菜。
　　
　　反而是杨舟供应不上，只能保证每天50吨各类蔬菜混搭。
　　
　　毕竟还要去和其他公司谈，杨舟也没办法。
　　
　　蔬东坡方面也很爽快，杨舟说多少，他们就要多少，还承诺要是能够多提供就更好了。
　　
　　最让杨舟激动的就是价格，蔬东坡批量收购，价格却达到了零售价的3分之1，人家也说得很直白，比如零售价3元的蔬菜，给农民就是1元收购，他们赚1元，终端销售利润1元。
　　
　　终端销售有门店成本，配送成本。
　　
　　蔬东坡也有软件成本，客户开发成本，配送成本等等，其实利润率也许还没有杨舟多。
　　
　　总之也算是皆大欢喜，50吨各类蔬菜，收购价格就在8毛到1.3元，平均价格就在1元。
　　
　　而50吨，就是10万斤。
　　
　　农民分走5万，都还剩下5万。
　　
　　当然杨舟也赚不到全部5万，因为正规合作，就要用公司对接开发票，将来几乎20%要算成税务成本，农民这里也不能一直稳定每天提供50吨货。
　　
　　前几天有这么多，后面卖不了几天就没了，更多的是胡萝卜，零售价2元，利润也会锐减。
　　
　　杨舟现在是干劲儿十足，这才跑第一家呢，后面还有4家。
　　
　　就算前期供货不足，等将来他承包了土地，用上空间泉水，每天几百吨，肯定能够稳定供应。
　　
　　那时候就是躺着赚钱的时候！