第二十四章 叶婉的方案 (第2/2页)

其中，商业面积可占总开发面积的15%。
　　
　　也就是说，如果吃饱1.8容积率的话，总建筑面积是14.4万㎡，其中商业面积可占2.16万㎡。
　　
　　经过调研，项目的市场定位为刚需楼盘，不过，品质却不能因为刚需而下降。
　　
　　建筑风格继续延续世纪豪庭的新中式风格，绿化率由土地指标的20%，提高到25%。
　　
　　明确产品定位，以75㎡两房刚需户型、90㎡三房改善型为主力户型，利于快速去化。
　　
　　开盘价与周边竞品相当，开盘后每月提价3%—5%。
　　
　　案名暂定“世纪佳园”，延续世纪豪庭聚集起来的人气，亲民接地气。
　　
　　我说完了。
　　
　　叶婉，把你的方案，也跟大家讲讲吧。”陆阡陌对叶婉说道。
　　
　　叶婉把软盘插入处理器，调到幻灯片，道:
　　
　　“刚才陆总把依云地块的基本情况已经说过，我这里就不再重复了。
　　
　　陆总方案中把市场定位为刚需住房，这与我们要求的高周转率相契合。
　　
　　不过，高周转率并不意味这一定要低价和倾销，如果能抓住用户的需求，高周转率的同时，同样能卖出好价钱。
　　
　　这几天，我在项目周边的竞品都踩了一遍盘，发现周边竞品无一例外打着刚需的概念。
　　
　　如果我们和这些楼盘同质化严重，那么想快速去化就只能打价格战了，那样的话，利润更无法保证。
　　
　　我觉得，在世纪豪庭高档楼盘与周边竞品这些刚需楼盘中间，改善型住宅在天海还是个空白点。
　　
　　以改善型住宅为市场定位，同样可以高周转。
　　
　　产品定位依旧以75㎡两房刚需户型和90㎡三房改善型户型为主，加大改善型户型比例。
　　
　　建筑成本不增加的前提下，一样能达到高周转的效果。
　　
　　另外，2万㎡商业，我想改变以前底商模式，把这2万平方米商业集中起来，建一个三层楼的超级市场，完善项目配套，为项目增加卖点。
　　
　　刚才陆总说的案名“实际家园”，虽然很接地气，不过略显平庸。
　　
　　我提出个更温馨些的案名“世纪人家”，供大家参考。”
　　
　　说完，叶婉关上了电脑。
　　
　　……
　　
　　听完叶婉的发言，陆阡陌沉思片刻，说道:
　　
　　“叶婉的方案很好，比我的方案要好，大家要是没意见的话，就按她的方案执行。”
　　
　　“我没意见，我觉得小叶的方案不错。”陆阡陌的父亲叶长安，说道。
　　
　　“我也没意见。”李永财道。
　　
　　“叶婉的方案很好，我也没意见。”孙晓红道。
　　
　　“既然大家都没有意见，就按叶婉的方案执行。
　　
　　李总，下午你就去建筑设计院，与张院长联系，按这个方案及户型比，尽快出图。
　　
　　争取施工前，完成《建设工程规划许可证》的办理。”
　　
　　“陆总，你放心，保证完成任务。”李永财应声道。
　　
　　“快过年了，该花的钱不要小气，不该花的钱，也不能浪费。
　　
　　总之，要把事做好，我只要结果，不听过程。
　　
　　好了，散会，叶婉和孙晓红留一下，其他人可以走了。”陆阡陌道。