第三十四章 怎么个卖法 (第2/2页)

“行吧……先做个500把试试水吧。”胖姐虽然有些不情愿，但她也有言在先，只能同意尝试，不过她还是有些顾虑：
　　
　　“不过……这折扇是新款，要送去各个店面渠道恐怕很难推广，不如我先放在电视台门口小卖部卖，那边是我们后勤集团的门面。”
　　
　　“我看行，这事就交给我。”杜江摩拳擦掌道。
　　
　　“我们先决定价格再说。”苏怀道：“我建议先定价为一把200块钱，胖姐你看怎么样？”
　　
　　这种日用品在华夏国，是没有什么专利保护的，不用多久，各地的小厂就会山寨他们的折扇，所以要趁现在还没有人看到这个商机，赶紧赚这第一桶热钱。
　　
　　这个时空实行的是统一货币，汇率大概与人民币差不多，苏怀估算了一下，觉得这个价格正合适。
　　
　　“200块……！？”胖姐有些咂舌道：
　　
　　“市面上一般的团扇都是10到20块钱，咱们这扇子成本是高一些，但是卖这么贵，只怕很难有销路吧……这一把折扇把所有成本算上，大概要17块，我看我们卖25利润就够了。”
　　
　　这败家子胃口也太大了吧……
　　
　　苏怀却是耸耸肩膀道：“先试试再说吧，毕竟这是纯手工的，咱们销量做不大，如果卖太廉价，只怕利润太低了。”
　　
　　虽然他对金钱没什么要求，可背着一身债，太压抑了，还是尽快还债要紧。
　　
　　“可怎么说，200块都太贵了……”杜江也吐了吐舌头，觉得这个价格很是吓人。
　　
　　“如果在店面上卖，确实有些贵。”苏怀早有主意，耐心解释道：
　　
　　“所以我们不能做实体店的生意，我们要发挥我们自己的优势，做电视购物。”
　　
　　“电视购物？”胖姐与杜江都听一愣，云里雾里一脸不明白，显然从没听过这个名词。
　　
　　苏怀之前就发现，在这个平行时空，电视购物这种方式还没有出现。
　　
　　或许是发明这个销售模式的人，在大灾难去没活下来，还什么别的原因，总之目前为此，没有电视台做电视购物，于是耐心给两人扫盲了一下道：
　　
　　“所谓电视购物，就是在电视上介绍商品，然后然观众打电话来直接下订单，我们送货上门的销售方式，我已经查了相关法律，这方面还没有法规禁止，只是没有人做罢了。”
　　
　　胖姐一听虽然觉得新奇，但是马上就察觉到这事不太好做，寻思道：
　　
　　“这个模式倒是很新颖，可当中有两个问题，首先我们需要强大的电话服务部门，其次，还要有专门的送货上门的渠道……”
　　
　　“胖姐果然是老道，一下就看出当中的关键。”苏怀心里暗暗佩服胖姐的商业头脑，道出了自己的计划：
　　
　　“所以，我们要做电视购物，必须要台里的支持，咱们11台有自己的热线部门，至于送货，台里也应该有合作的物流公司，雇他们来送货，这应该都不是问题。”
　　
　　“这……我倒是可以可台里谈下来，不过成本估计起码要上升50块了……”胖姐没想到苏怀竟然考虑的这么周全，惊讶之下，大概估算了下，给台里多少分成他们才会答应。