第60章 上门收锅 (第1/2页)

就在两人说话的时候，张顺成来了，还带着一个看着三十出头的男人来了：“老板！”
　　
　　宁晋川示意宁红光去忙自己的：“老张。”
　　
　　“老板，这就是我跟你说过，要买我们锅的人。”张顺成指了指那男人。
　　
　　宁晋川打量男人一眼，短发、一套有些旧的藏蓝色人民装，一双皮鞋，穿着确实是很讲究。
　　
　　“你好，我叫宁晋川，打铁铺的老板。”宁晋川说着伸出手。
　　
　　男人愣了一下，也伸出手，动作稍微有些生疏，但反应很快：“晋川同志好，我叫钟俊业。”
　　
　　宁晋川做了一个请的手势：“钟老板，坐！老张，你也坐。”
　　
　　三人坐下，宁如云端了茶水上来。
　　
　　宁晋川心里其实已经有了估算，这个钟俊业估计是扮猪吃老虎来的，但绝对算是一个人物。
　　
　　常年生活在农村的人，是不怎么习惯握手的，所以他们对握手很陌生。
　　
　　就算在县城，也只有那些做领导，在国营厂做管理的才会经常握手。
　　
　　刚才钟俊业握手就很不自然，明显不怎么习惯。
　　
　　当然，也不排除钟俊业是一个从穷苦生活里熬出来的人，手里确实有销售渠道。
　　
　　“钟老板，你要我们那些库存铁锅和盆？”宁晋川直奔主题。
　　
　　钟俊业掏出烟，给大家发了一根：“宁老板，我要的量很大，这个价格，能不能降一些？”
　　
　　宁晋川点头：“可以，降低百分之五，不过不赊账。”
　　
　　现在这年头，你要敢先给货后付款，甚至给一个账期，保管你拿不回来钱，甚至连人都找不到。
　　
　　钟俊业略有些尴尬：“宁老板，我这文化水平有点低，百分之五，是多少钱？”
　　
　　宁晋川愣了一下，随即也反应过来，现在做生意的都是穷人，大多没有受过教育，跟他们说百分比，很多人都没有听说过。
　　
　　“一块钱少五分。”宁晋川解释了一下。
　　
　　钟俊业立刻摇头：“这太少了呀！一块少两毛。”
　　
　　这价格砍得，还真是不含糊，一刀砍价百分之二十。
　　
　　即便让利百分之二十，宁晋川还是有钱赚，但要看钟俊业值不值得自己让这个利润。
　　
　　“钟老板，那你要多少？是长期要，还是只要一批？”宁晋川问道。
　　
　　钟俊业眼中闪过一道亮光：“长期要，一个月要一千多个铁锅，还有铝盆至少也是一千多，铜火锅也要，现在已经是冬天，最近几个月，每个月至少要两千。”
　　
　　宁晋川点头：“要货可以，你得先给定金，拿货的时候再付尾款，价格降不了这么多，一块钱最多少一分五。”
　　
　　钟俊业说道：“宁老板，你们这些铜铁，都是五分钱一斤收的，一个铁锅也就六斤多，算下来，成本也就三毛钱。”
　　
　　这样的账谁都会算，但这样算账就是耍流氓，做一个东西，只有原材料成本吗？
　　
　　宁晋川点上烟，说道：“钟老板，一斤铁，大概能出六两到八两铁水，所以我们一个六斤的铁锅，大概要十斤左右的废铁才行。”
　　
　　“我们收废铁要人工吧？废金属收回来，什么都混在一起，我们分拣要人工。”
　　
　　“还有租房子、煤炭都是要钱的。”
　　
　　“想要买这么多煤炭来熔炼铁水，正常情况根本买不到，要托关系才行，这也要花钱的呀！”
　　
　　“还有人工，这些都是钱。”
　　
　　钟俊业沉默了一下，说道：“这些成本全部加起来也没到一块钱，我们就算一块，宁老板还是有很高的利润呀！”
　　
　　宁晋川摇头：“钟老板，我不知道你有没有走过关系，这里面就是一个无底洞。”
　　
　　“我们生产成本其实不高，确实不用一块钱，但给领导送红包、请吃饭，就要占去大头了。”
　　
　　“一个红包你能给一块两块？最少也是一百块吧？还隔三差五要送。”
　　
　　“一百块啊！我要卖多少锅才能赚回来？他们卖给我的那些煤炭又能造出几个铁锅？”
　　
　　宁晋川这些其实都是瞎扯，至于给没给，谁也不知道，但宁晋川的话说得头头是道，现在煤炭也确实不好弄。
　　
　　从官方弄出来的煤炭能熔炼多少铁水？能打多少铁锅、铝盆？
　　
　　这么一算，宁晋川的利润确实不是很高了。
　　
　　其实做生意就这样，双方都想要多赚一点，拼命在价格上拉扯。
　　
　　后来网络发达了，即便不做这一行，只要你愿意花时间去钻研，也能大概了解到各行各业的价格情况。
　　
　　现在的成本是非常不透明的，不做这一行，永远想不到这一行的底价在什么地方。
　　
　　既然不透明，能赚多少利润，那就要看你有多会演，有多“黑心”，有多会忽悠。
　　
　　钟俊业听宁晋川一阵分析，已经开始信了，神色间有些犹豫：“宁老板，可你这价格也确实太高了，我这投进去的钱也多，到时要是有几个锅卖不出去，不是亏了吗？”
　　
　　

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