第160章 讲价 (第2/2页)

汪全就喜欢宁晋川这么聪明的人：“宁老板，你理解就好。”
　　
　　“实在不是我不想给你订单，我确实难做。”
　　
　　“你这价格要是第一点，我还可以尽量分一些订单出来。”
　　
　　说话的时候，宁晋川心里已经有个大概的数了。
　　
　　如果改用其他工具，自己至少能多赚百分之八左右的净利润。
　　
　　也就是说，在价格不变的情况下，宁晋川改进工艺后，净利润能达到18%左右。
　　
　　宁晋川心里底线是可以让5%以内的价格，自己还留13%的净利润。
　　
　　这个净利润着实不算高了，原本改进工艺后，是可以达到28%的，汪全要走10%，现在又要降价，直接砍了一半的净利润去。
　　
　　宁晋川说道：“汪厂长，我们着实是没有利润空间了，再让价，不说亏本，那也没有什么钱赚。”
　　
　　“这个价格，我们让2%，如果一年订单多的话，一百万块钱的订单，红星二厂就能多两万利润出来，也不少了。”
　　
　　汪全摇头：“太低了，没办法交
　　
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　　代，再降6%的价格。”
　　
　　“宁老板，就现在给你的价格，再降10%，外面都有人做。”
　　
　　宁晋川也不客气，直接戳穿：“汪厂长，那也要看质量，他们的良品率能达到百分之八十就是不错了，我给你们的供货，良品率基本在95%以上。”
　　
　　“如果我把良品率降低到80%，我也可以再让10%的利润出来。”
　　
　　汪全也不否认，在懂行的人面前否认这种事是没有意义的：“所以说，我还是愿意跟你合作嘛。”
　　
　　“再降5%，今年年底之前，我给你至少100万货款的订单。”
　　
　　一百万货款，宁晋川大约能赚十几万。
　　
　　宁晋川摇头：“那我就没什么利润了，辛辛苦苦一年，就算两三万，我还要冒这么大的风险。”
　　
　　国营厂很难算出私人厂的具体利润，因为国营厂各项开销跟私人厂都不一样。
　　
　　首先，国营厂很多材料是按照计划经济价格供货的，比市场价便宜很多。
　　
　　其次，国营厂损耗很大，比如向前五金厂，那么多员工拿东西出来卖，那都是损耗啊。
　　
　　再者，宁晋川是回收废金属重新回炉，价格就更不好算了。
　　
　　但汪全也有一个大概的估算，他知道一百万的订单，宁晋川绝对不止赚两三万，他估摸有八万左右。
　　
　　汪全心里琢磨了一下宁晋川的大概利润，说道：“宁老板，再降5%你也有利润，你降太少，我也没办法交代。”
　　
　　又回到了这个问题，汪全要一个漂亮的财务报表，提高产量是一方面，如果能在配件上降低价格，也是一条路。
　　
　　降5%的价格，一百万订单，他一年就能多五万净利润出来。
　　
　　如果每个地方都能这样提高5%的利润，红星二厂一年至少能多几十万的利润。
　　
　　宁晋川说道：“3.5%，这个价格真最低的了。”
　　
　　“汪厂长，要不这样，你多给我一些订单，前面一百万，在原价的基础上，我给你降低3.5%的价格。”
　　
　　“一百万以后的订单降4%，我少赚一点。”
　　
　　汪全觉得宁晋川这办法不错：“五十万以前降低3.5%，五十万以后降5%，这个价格我可以接受。”
　　
　　一番拉扯下，两人最终确定，八十万以前，降价3.5%，八十万以后降价5%的价格。
　　
　　宁晋川的底线本来就是全部降价5%，现在争取八十万以前只降3.5%也很满意了。
　　
　　（本章完）
　　
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