第179章 竞争 (第2/2页)

“我听说，他们准备压价。”
　　
　　“老张说，向前五金厂的成本要比我们的低，如果他们真压价，我们根本抢不过他们的。”
　　
　　宁晋川轻轻一笑：“做生意就是这样，就算对方不愿意谈，我们也要试一试。”
　　
　　“如果能不发生冲突就能解决问题，那是最好的。”
　　
　　“发生冲突，其实没有赢家的，谁也讨不了好。”
　　
　　商业竞争无非就两种。
　　
　　恶性竞争和良性竞争。
　　
　　偏偏大部分的商业竞争，都是恶性竞争，说白了，就是用尽手段，拼命抢市场。
　　
　　而良性竞争，更多的是在竞争中提升自己。
　　
　　比如，双方努力研发新技术，想用新技术抢到更多的市场份额。
　　
　　现在向前五金厂和宁晋川的竞争，绝对是恶性竞争。
　　
　　这样的竞争，并不能让双方有任何的提升，反而有可能把原本的价格和利润都压低。
　　
　　宁晋川只想尽量避免这样的恶性竞争发生。
　　
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　　如果避免不了，那也只能去竞争，总不能认输。
　　
　　宁红光理解不了宁晋川的想法：“哥，我们大不了就跟他们拼了呗！”
　　
　　“拼什么拼？”宁晋川说道：“做生意，讲的是利益，不是胜负，更不是面子。”
　　
　　“做生意，其实就是拿东西去换钱。”
　　
　　“这个东西不一定是产品，可能还有面子、自尊，明白吗？”
　　
　　“如果我去跟人吃个饭，就能避免跟向前五金厂的竞争，我为什么不去？”
　　
　　“我们跟向前五金厂竞争，可能要损失几万、十几万甚至几十万，可能还会影响我们市场的铺开市场，这些都是无形的财富。”
　　
　　“做生意避免不了竞争，但我们尽量避免不必要的竞争。”
　　
　　“如果避免不了，那就要尽可能的做好一切准备。”
　　
　　很多做生意的人，都要去陪客户喝酒、消遣、赔笑，有时候为了拿到一些材料或者证书、批文，差点就去给人做孙子。
　　
　　这些都是交易的一部分。
　　
　　宁晋川是一个很理智的商人，他不会因为一点面子去放弃商业上的利益。
　　
　　当然，宁晋川对未来有足够的了解，他赚钱的方法很多。
　　
　　如果吃吃喝喝，让点利益出去，能避免竞争是最好的。
　　
　　对方要是蹬鼻子上脸，宁晋川也不会惯着他们。
　　
　　大不了就是斗呗。
　　
　　即便斗输了，宁晋川也有信心再次东山再起。
　　
　　这是宁晋川的天然优势。
　　
　　宁红光毕竟年轻气盛：“哥，你是没看到那些人的嘴脸。”
　　
　　宁晋川轻轻一笑：“明天你跟我去向前五金厂，先去看看。”
　　
　　宁晋川不会因为宁红光几句话就不去。
　　
　　就算真避免不了竞争，去认识认识向前五金厂的管理层，了解一下他们脾性，也是可以的。
　　
　　知己知彼百战百胜嘛。
　　
　　宁红光瓮声瓮气说道：“哥，我不想去。”
　　
　　“怕去了受气？”宁晋川说道：“那就更要去，做生意，谁不受气？”
　　
　　哪怕强如阿里马，强如比尔盖茨，他们谁没受过气？
　　
　　照样有人能让他们憋屈。
　　
　　（本章完）
　　
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