第213章 心态 (第2/2页)

宋小罗一听，顿时吃了一惊：“向前五金厂要干嘛？”
　　
　　宁晋川说道：“跟我们抢生意，我们造什么，他们就造什么，价格还要比我们低，质量要比我们的好。”
　　
　　“他们是国营厂，有渠道进好材料，有大型机械，亏钱也不是自己的，比我们有优势。”
　　
　　“所以我们得另外想想办法。”
　　
　　说着，宁晋川走到办公桌前，拉开抽屉，拿出一张纸：“这是几个工厂，都在市周围，他们有很多订单是可以给我们做的，我们的技术也能胜任。”
　　
　　“他们的产品过两天会有人送过来，你和老张两个人研究一下，看看他们这些产品，我们生产，成本是多少。”
　　
　　“算出成本以后，去找人家谈订单，一开始人家肯定不会给，至于能不能谈下来，看你本事。”
　　
　　宋小罗看了一眼纸上的资料，问道
　　
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　　：“后面这个数字是什么意思？”
　　
　　宁晋川解释道：“这些订单目前都是向前五金厂的，数字是向前五金厂给他们的单价，你只要压下价格去谈就行。”
　　
　　“但你要记住一点，这些国营厂，未必会信任我们，就算我们压低了价格，他们也不一定会给价格。”
　　
　　“很多时候，还是要看人情世故。”
　　
　　“在我们成本没有算出来之前，你去跟这些厂的管理层拉拉好感，请他们吃吃饭，就去湘当有味。”
　　
　　“至于怎么请人出来吃饭，不用我教吧？”
　　
　　“还有就是，过节什么的，都注意一下，让人给送点礼过去。”
　　
　　“礼物的价格不要太大，保证在五块钱左右就行。”
　　
　　“如果有机会谈下订单的人，送礼物讲究一点。”
　　
　　宋小罗点头，把纸收好：“老板，没问题，我一定完成任务。”
　　
　　“这向前五金厂也太记仇了，我们之前虽然抢了他们的订单，不都还回去了么？”
　　
　　“现在他们还就咬着不放了，一点肚量都没有。”
　　
　　实际上，这不单单是一个订单的问题。
　　
　　这里面其实还有观念的问题，张志文那人，就是看不上私人企业，更看不起个体户。
　　
　　张志文觉得私人企业和个体户就是“资本主义的尾巴”，他这是在替天行道。
　　
　　如果宁晋川和向前五金厂没有冲突，张志文不会管，但有了一点点冲突，他思想上的火药桶就被点着了。
　　
　　这种观念现在还是有不少人有的，但这些人大多都在吃公家饭，不是外面这些普通人。
　　
　　普通人就想赚钱，过好日子，1978年左右还会计较一下，这都过去好几年了，谁去在乎这些啊？
　　
　　可能有少数几个顽固派，但也不会那么嫉恶如仇。
　　
　　宁晋川笑道：“你就别唠叨这些了，把我们自己手里的活做好就行。”
　　
　　“好了！这里就交给你们了，我回去了。”
　　
　　“过两天，会有一些机器来。”
　　
　　说着，宁晋川起身离开：“帮我关下办公室的门。”
　　
　　（本章完）
　　
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