第322章 富有 (第1/2页)

农历十二月十四。
　　
　　雷春生拿了两套方案来见宁晋川。
　　
　　两套方案对于宁晋川来说，其实很普通。
　　
　　总结起来，第一套方案就是增加批发点；第二则是价格战。
　　
　　这两套方案对宁晋川来说，没有任何亮点，但若站在这个年代来看，这两套方案都有不错的见解，算是意识超前了。
　　
　　“还不错！”宁晋川做出评价：“但还不够好！”
　　
　　“这已经是我能想到最好的办法了。”雷春生说道：“你之前也说了，陈志能没有犯法，我们拿他没有办法。”
　　
　　“我们现在能做的，只有想办法跟他竞争。”
　　
　　“你又不准用太过的手段，我能想到的只有这些了。”
　　
　　宁晋川并不觉得自己就一定比雷春生聪明，自己能想到的办法，也都是上一世经历过、使用过、看到过的。
　　
　　雷春生现在所想的办法，基本都是现学或自己想的。
　　
　　虽然宁晋川一眼就能挑出很多问题，心里依然忍不住称赞雷春生有天赋。
　　
　　“知道你已经尽力了。”宁晋川拿出一支笔，在雷春生计划上开始批改：“我们要尽快推广，这一点是没错的。”
　　
　　“这些日子，你想办法联系一下工厂，让他们帮忙代加工，价格再压一压，质量盯紧一些。”
　　
　　“出货渠道，去找批发商合作，我们没有批发点的地方，不跟个体小商贩合作，我们就一个肥皂单品，没搞头。”
　　
　　“不赚钱，或者少赚钱，都要做，尽量别亏钱。”
　　
　　雷春生吃了一惊：“不赚钱也做？”
　　
　　宁晋川斩钉截铁的说道：“做！我们要渠道，一百个批发商，有五十个跟我们合作，我们的渠道就很厉害了，如果有七十个跟我们合作，以后再做新品，基本不用担心渠道问题。”
　　
　　“只要我们掌控了渠道，进可攻、退可守。”
　　
　　“就算我们肥皂不挣钱，以后其他公司想要推出新品，我们就能去找他们谈合作。”
　　
　　“他们给我们一个很低的价格，我们就能在最短时间内，把他们的产品推出去。”
　　
　　“现在这个年代，做生意还是渠道为王。”
　　
　　任何一个公司的产品想要卖出去，必须要经过大小批
　　
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　　发商。
　　
　　渠道方面，最显著的代表就是格力和加多宝这两家公司。
　　
　　格力建立渠道，捆绑渠道的办法很有力，一般人根本打不破。
　　
　　他们都是把一个省或者一个片区最大、最厉害的几个代理商集合到一起，共同出资成立一家公司，专门做格力产品，如此一来，一个省，一个片区就不会出现代理商互相恶性竞争的问题。
　　
　　为了捆绑这些代理商，格力又让代理商合伙成立的公司入股格力，成为格力股东。
　　
　　如此一来，经销商也是格力的一个股东，他们卖货就更加拼命。
　　
　　另外一个则是加多宝，渠道非常厉害。
　　
　　王老吉品牌被广药拿回去以后，他立刻推出了加多宝凉茶。
　　
　　加多宝凉茶几乎一夜之间，卖到全国各地。
　　
　　这就是渠道的优势，要不然的话，一个刚出来的品牌，谁搭理你？
　　
　　诸如娃哈哈这种专门做饮料的，也很少能像加多宝一样，在极短时间内，把一个产品推上来。
　　
　　如果说凉茶行业已经被打开，所以加多宝才能如此快速占领市场，这全是扯淡的。
　　
　　和其正为什么没办法像加多宝一样，快速占据市场？
　　
　　

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