654.润滑剂 (第2/2页)

温桔那种玩票的不算，他还是第一次目睹真正的博主，工作起来究竟是什么样的。
　　
　　“哎，我可差远啦现在穿搭想吸粉难了好多，最近有很多新内容涌入，还要学习短视频风格的新趋势。”
　　
　　孔艺璇摇了摇头，叹了口气。
　　
　　“你和樱樱都当老板了，还这么忙？”
　　
　　术业有专攻，顾允习惯了做决策，一下面对孔艺璇这样的工作强度，忍不住开口问道。
　　
　　“这个月还有至少3条视频要发，前一段去了ArtBasel展览，拍了很好的视频但没空剪辑发出来，现在热度过了发也意义不大.”
　　
　　“哥，你根本就不懂，我们现在接了学姐的活，不好好努力怎么行？”
　　
　　聊起工作，顾樱也侧过脑袋插起了话。
　　
　　实际上，分享生活方式需要大量地拍摄生活作为素材，而不能仅仅是为了发笔记或者视频，每天抽出点时间做拍摄。
　　
　　正确的做法是反过来：拍摄一天，然后抽出时间发笔记。
　　
　　任何一个成功的博主，都会持续拍摄这种视觉版起居注：开会、吃饭、出门遛弯，都要变成素材。
　　
　　安普顿一期，孔艺璇和顾樱的家里，有4个不同背景的角落。
　　
　　要拍摄书籍分享，还是护肤美妆，决定了出镜者会选择堆满了书的一角，还是坐在梳妆台和镜子之间。
　　
　　即使作为博主已经一年有余，孔艺璇面对摄像师的镜头依然有些紧张。
　　
　　可一旦面对自己的相机，一种利落且自信的神态就会自然浮现在她脸上。
　　
　　“随便干干就行了呗，干嘛搞那么累桔子又不会给你们定kpi。”
　　
　　顾允耸了耸肩。
　　
　　“不行！”
　　
　　两人异口同声。
　　
　　“学姐现在的打法和我们做的刚好契合，我们不能错过这次机会。”
　　
　　孔艺璇望向顾允，樱唇轻轻抿起，表情认真。
　　
　　去中心化的流量分发方式，让小桔书变得近似一个理想的纺锤形社会——缺乏顶流，但腰尾部博主占据主流，这也反过来让小博主成为对品牌而言在平台上性价比更高的选择。
　　
　　而两人建立不久的供应商机构，正是腰尾部小博主梦寐以求的渠道。
　　
　　“小桔书和抖乐不一样，其实平台只需要很明确告诉我们，什么东西不能做就够了。”
　　
　　孔艺璇总结道。
　　
　　温桔掌舵之后，小桔书平台开始联系孔艺璇，告知该如何定价、要去接触什么样的品牌、平台有什么规则。
　　
　　“心理上有一个平台在你后面支撑着，就没有那么害怕了。”
　　
　　根据乐园数据部门的不完全统计，截至年中，像温桔这样的50万粉丝以上头部博主，在小桔书上至少有两千人。
　　
　　小桔书上还有大量20-30万粉丝的腰部博主，单条推广报价平均在2-3万左右，也就是粉丝数量的1/10。
　　
　　一些努力的、尤其是美妆护肤领域的博主，甚至可以做到每个月接十几条推广。
　　
　　更小一些的博主也雨露均沾，几千粉丝就能接到几百元一条的推广。
　　
　　博主们称它为小广子，甚至有的小广子就是几箱酸奶。
　　
　　投放广告的客户已经习得以下认知：在小桔书上可以投KOC（关键意见消费者），即体量更小但价格也划算的KOL。
　　
　　甚至对于一些品牌来说，投KOC默认等于投小桔书。
　　
　　在大小博主、品牌和平台之间起到润滑剂作用的，正是孔艺璇和顾樱所处的角色。
　　
　　(本章完)