第八十五章 谈判 (第2/2页)

软件你是能弄出来，但没几个人的手机硬件跟得上，像王哲手上的E71，已经是当下非常不错的手机，但依然只有128兆的运行内存，放到2021年不过就是个老年手机。
　　
　　所以不管怎么说，软件的正式版本，只有等到安卓和IOS流行后才能正真面世。
　　
　　除此之外还有一个很关键的点，王哲继续道：
　　
　　“再者就是用户的习惯区问题，当一个人习惯了某种社交方式后，即便出现了一种更方便的模式，单从功能创意的角度，并不足以令他们走出习惯区，改变自己的社交方式。”
　　
　　“想要去改变这一点，我们就需要利用大部分人的从众心理，既：那个东西很好用，并且已经有那么多人在用了，那我也去试试看。”
　　
　　“否则的话就是：那个东西虽然好用，但好像没什么人用啊，算了，我还是继续用QQ吧，懒得换来换去。”
　　
　　“因此我们需要去积累一定量的用户群体，然后像扔炸弹一般，把这个创新社交方式丢入市场，在最短时间内引起大量的关注，一个有新意又热门的产品，才能真的从其他软件手里抢到客户。”
　　
　　“要不然的话，还没等你积累客户抢占市场，你那点创意早就已经被各大主流社交给瓜分完了，人家的研发部可不是闹着玩的。”
　　
　　虞嘉豪深吸了一口气，拍了一下手：“王先生，你的表现彻底颠覆了我对中学生的认识，佩服啊！”
　　
　　王哲笑道：“虞先生过誉了，这不过是因为我有备而来，为了今天这次见面，我花了非常多的时间去准备。”
　　
　　虞小蓓拍了一下王哲的肩膀笑道：“你就别谦虚了，就你刚才说的那些，把我这个大学生都听懵，到现在都还没整明白。”
　　
　　说着她看向虞嘉豪：“二哥，怎么样？我的眼光不错吧？”
　　
　　虞嘉豪哈哈一笑：“是！你有眼光，老实说这项目确实打动我了，但是在股份这块，我就直说了吧，我还要更多。”
　　
　　王哲笑了笑，端起茶杯没有吱声，静静等待虞嘉豪接下来的说法。
　　
　　虞嘉豪也不扭捏，直接道：“如果按两千万百分之十来算，那公司的估值得达到两个亿，换句话说，假设预测市盈率是十，你认为你的公司明年能达到两千万的盈利吗？”
　　
　　“虞先生，你这么说恐怕有些不妥吧？”
　　
　　王哲放下茶杯清了清嗓子：“如果我现在寻求的是A轮融资，按你说的也是没毛病，可如今我公司依然在初创阶段，实现盈利已然是超出计划之外的事，而我公司的实际价值，显然超出了短期的盈利规模。”
　　
　　虞嘉豪笑道：“好，那我们就以近期其他同类公司融资案例做对比来算。”
　　
　　说着虞嘉豪朝杨琪打了个手势，准备让她调出文件，但王哲在此时打断道：
　　
　　“不必了，最近接纳高额天使投资的，是一家叫作天网科技的公司，融资金额是五百万，出让股份百分之二十，但他跟我公司根本就没有可比性！”