第99章 青睐的是你 (第2/2页)

马光明笑着放下茶杯：“顾总，谢谢你的茶，告辞。”
　　
　　说完起身，并示意孙希宁走人。
　　
　　顾青松一愣，他没想到马光明竟然来了这一招，连忙哈哈笑道：“我刚才还觉得马总虽然年轻，但是耐得住性子，非常老成，但现在我才说了一句，你就要走了？”
　　
　　马光明猜到了他要挽留，顺势又坐了下来：“我如果不急着要走，顾总也不会扯到正题啊。”
　　
　　盘算被人识破，顾青松也不尴尬，反而略微有些满意地点点头：“是我怠慢了，董事会的几个人虽然不看好，但也有人看好，我觉得，这个险值得一冒，但是，你们的估价也太多，依我看来，这个价值得商榷。”
　　
　　“三千万米元，我觉得并不高，”马光明侃侃而谈道，“这是我们基于现状和未来发展前景做出了先期判断，因为大明外卖目前只是在一个地级市推广，所以看上去数据并不亮眼，但一旦铺到全国，这样的利润就极为可观了，加上互联网的不断发展，将来采取网络支付、移动支付的人只会越来越多，我们的接单量只会越来越大，盈利空间自然也就水涨船高，现在我们只是第一轮融资，说句大话，等到第二轮第三轮融资的时候，我们的估价能翻成百上千倍。”
　　
　　顾青松微微一笑，平静地说道：“你所说的预期，只是预期，谁能保证一定会实现呢？”
　　
　　“我如果能够保证一定会实现的话，估计也不会找顾总了，顾总是做风投的，没有风险，那还不如直接存银行去，而且，富贵险中求，风险越大，回报越高。”马光明笑道。
　　
　　顾青松眉毛一紧：“但是，八百万米元，只有百分之二十的股份，委实少了一些。”
　　
　　马光明继续道：“少吗？我刚才说富贵险中求，但是说实话，我们的风险不大，收益却很高，软银的孙总，几分钟时间投资了两千万米元，现在获得的收益回报是多少倍？将来阿狸一旦上市，他的回报又是多少？所以，八百万米元，百分之二十，是多了，而不是少了。”
　　
　　顾青松哈哈一笑：“没想到马总这么自信。”
　　
　　马光明摇摇头：“不是我自信，而是我对互联网时代充满信心，这几乎是一个风口，只要有好的想法，站在风口就能飞上天，也算是顺势而动，我们做生意，并不是看你做得多辛苦，而是看你能不能把握住大势，所谓好风凭借力，送我上青云，我大胆地预测，类似的商业模式不仅仅局限于网络购物，也不仅仅局限于移动外卖，甚至可以用在更广阔的领域。”
　　
　　顾青松心头一动：“马总能不能举几个例子，这样的模式还可以做些什么？”
　　
　　“这其实也是我们公司的下一步战略，等外卖做成或者形成规模之后，我们还会向其他领域拓展，今天也不妨简单跟顾总透露一下，比如，我们可以跟一些经销商合作，做团购，以量来压价，提高销售额；比如，我们还可以做一款软件，让在大城市打不到车的人，通过软件联系到附近的出租车，节约宝贵的时间；在互联网时代，能做的可以做的有很多。”马光明介绍道。
　　
　　顾青松坐直了身子，再次对马光明刮目相看起来，这个年纪轻轻的总裁，看法的确超越常人，简直是一个满脑子奇思妙想的怪物——这样的人，即便是大明外卖做不成功，下一个也必然会成功。
　　
　　这笔投资，不是投资大明外卖，而是投资马光明这个人！
　　
　　顾青松神情严肃起来，正色道：“马总，听君一席话，胜读十年书，顾某在这个行当里摸爬滚打了十几年，还是第一次遇到你这样的青年才俊，大明外卖我投了，一切都按照你所说的，八百万米元，占股百分之二十，但我还有一个附加条件。”
　　
　　马光明心头已经是大喜，但脸色依旧很平淡：“顾总请讲，我洗耳恭听。”
　　
　　顾青松道：“大明外卖第二轮第三轮融资的时候，我们青松资本有权优先参与。此外，马总下次再有什么好的项目，也要优先考虑跟我们合作，怎么样？”
　　
　　“这个要求我们完全可以满足。”马光明笑道，“难得顾总青睐我们这个项目，我们自然会优先考虑青松资本。”
　　
　　顾青松哈哈笑道：“我青睐的是你这个人！”
　　
　　马光明一愣，随即也笑了起来：“小马我受宠若惊啊！”
　　
　　“合作愉快！”
　　
　　“合作愉快！”