第151章 关于未来的讨论 (第2/2页)

如果有可能，马光明倒是想在智能手机领域去搅个局，但这需要相当的技术成本，他一个外行，也做不出来智能手机，只好打消这个念头。
　　
　　“这个，其实也有操作的空间，”孙希宁头脑转得飞快，“比如说客户下单，说要给某个账号充值，只要他完成支付，我们的外卖人员就可以帮他去买游戏点卡，给他送过去，甚至可以帮他在网络端充值。”
　　
　　马光明摇摇头：“他们现在就可以自己在网络端充值，而且速度很快，何必要等我们的外卖人员接单后，再去购买点卡，找个电脑上网后给他充值，那样既拖延了买家的时间，又多支付了额外的费用，他们绝对不会选择这样的模式的。”
　　
　　孙希宁一时语塞，他设想出来的东西，却被马光明一语点到命门所在，有了这么明显的弊端，怎么可能赢得用户的青睐？
　　
　　那还能怎么办呢？
　　
　　马光明指了指电脑桌面上的游戏图标：“能不能跟这些游戏公司直接合作，让他们直接可以通过我们的支付方式，让玩家直接支付。”
　　
　　“那样的话，我们的利润又在哪里呢？”孙希宁问道，他也曾经想过这样的方式，对于游戏公司来说是无所谓的，反而给他们增加了用户充值的手段。但如果明支付想从这充值费用中分一杯羹，那么他们是绝对不会允许的。
　　
　　这样一来，明支付要想额外获得盈利，就基本上不可能了，谈来谈去，半点儿收益都没有，那何苦来做这样一件事？
　　
　　马光明让人泡来一杯茶，然后笑道：“我们的目标，是让明支付能够占据网络支付的高地，现而今没有收益又如何？等着以后大家习惯了明支付，再开始寻找盈利手段，那就会方便许多，我们之所以不断进行融资，就是要抢占市场的份额，市场的高地，从一开始就想着怎么赚钱，将来是铁定赚不到钱的。”
　　
　　“上善若水，夫唯不争，故天下莫能与之争。我们只是提供便捷的服务，自然而然地就能够赢得更多的用户。”
　　
　　孙希宁恍然大悟：“先花投入占领市场，然后再转化为源源不断的收益，这个办法好，人都是有惰性的，用惯了东西，想让他改变是很难的。”
　　
　　“不过，”赵远章又插了一嘴，“现在阿狸的掏宝好像已经有了这样的支付方式，掏宝的一些店铺上就可以买游戏点卡，我们现在做明支付的话，是不是有些晚了？”
　　
　　这句话倒是实话，马光明也陷入到了沉思当中，尽管阿狸是大明外卖网的二轮融资股东之一，但从某种程度讲，也是大明外卖网的一个潜在的竞争对手。
　　
　　“如果我们只是为了方便买家，只是想让大家习惯明支付，那样阻力会不会就小一些？”孙希宁小心翼翼地问道。
　　
　　马光明想了想，点点头说道：“这样的确会阻力小一些，但平白无故地想推广一个支付模式，也不会是件容易的事——那我们可以从另一个角度来发力，比如大明外卖网，现在只是为大家送送外卖，能不能帮助大家购买其他生活用品呢？比如我点了外卖，但家里缺了啤酒，我们可以帮用户去超市购买指定的啤酒，换区一定的辛苦费。”
　　
　　“这个倒是可以。”孙希宁一想，这也不是什么难事，而且，跟送外卖有共同之处，算是另一种形式的代为购买商品。
　　
　　“以阳江为例，马上我们的大明广场就要在五一开业，到时候大家想要买的东西，我们还可以跟大明广场的店铺、超市合作，从他们那里取货，达到一定的份额，可以让他们支付一些推销费，推销费达到规模后，我们就可以不要用户额外支付任何费用，甚至还能以量压价，赢得更多的单子。”马光明构思着美好的蓝图。
　　
　　这简单的几句话，让孙希宁等几个人颇感震惊，这样一来，用户就能以低于市场价买到想要买的东西，而对于卖家来说，通过便捷的手段，能够出售更多的商品，哪怕略降下价格，也不是不能接受的。
　　
　　马光明这个年轻人，为什么总是能够想到这些神奇的主意呢？
　　
　　“那，我们为什么不自己做销售网站呢？就像掏宝这样？”赵远章突然问道。
　　
　　孙希宁又是一愣，这个赵远章虽然学习成绩一般，也有些痞里痞气的，但这些问题还真的问到了关键点上，按照马光明这样设想，跟掏宝做的差别也就不大了，只是多了送货上门这一块内容。