第180章 敌人即将到达战场 (第2/2页)

孙希宁点点头，追问道：“那这个优惠政策对于我们来说，就没有用了？”
　　
　　“也不尽然，”马光明摆摆手，“我们可以卖掉，也可以找有关部门谈谈，能不能换一个方式，比如增加引导资金，减免税费等等之类的。”
　　
　　“好的，我待会儿就去安排。”孙希宁点点头，“因为东北那家公司坚持不让步，所以钱东进已经让有关部门开始联系其他有意向的公司，而且优先考虑我们大明广场。”
　　
　　“这才是最大的突破！”马光明笑道，“但是我们也要坚持底线，就是给人家的所有优惠，也必须全部给我们，这个不能不一视同仁，不能因为我们公司的名头没有人家大，就低看我们一眼，否则这也不公平。”
　　
　　不少人不少部门就秉持“外来和尚会念经”的奇怪论调，同样的事情，一个外来企业就能获得很多扶持政策，本地的往往却不能。
　　
　　有时候一个外国人丢了某个东西，能动用一切力量，很快帮他找回；而本地人有个类似的事情，往往都会不了了之。
　　
　　“这是必须的。”
　　
　　这一点孙希宁跟马光明想到了一处。
　　
　　“网络商城现在的业绩又要提升了两成多，这是一个不错的现象，但业务量也大了起来，我和老姚已经跟阳江这边的顺风谈好了合作，他们下周就能入驻，到时候我们也会轻松不少。”孙希宁继续介绍道。
　　
　　马光明想了想：“网络商城那边，现在主要任务不是赚钱，而是冲量，尽快地打响名头，要让老姚组织人去研究，现在的几家大型网购平台的各自优势是什么，我们的优势是什么，怎么才能做到扬长避短，或者学习别人的长处也行。”
　　
　　“现在有的平台相当于出租店面，卖家可以很容易就进驻，价格上也有优势；有的平台是自己持有的商品买卖，就像米国的沃尔玛一样；有的平台做的是单一的商品；他们各有各的优势，我们的优势是什么？这一点想不明白，网络商城是不会成功的。”
　　
　　孙希宁很信服地点点头：“没错，你这么一说我立即就豁然开朗了，换句话说，要有自己的卖点，没有卖点，买家凭什么到你这来。”
　　
　　“对咯，就是这个意思。”马光明笑笑，随即又问道，“安州城北的大明广场怎么样了？”
　　
　　“改造已经结束，接下来就是各个商家的入驻。”
　　
　　这方面问题不大，一直有序推进，孙希宁也就一带而过。
　　
　　马光明喝了一口水：“你有没有想过，安州不同于阳江啊。”
　　
　　“什么？”孙希宁一愣，这个问题还用想吗？阳江人气再旺，也不过是一个县级市，县城总人口只有三十几万人；安州是地级市，市区总人口已经突破了一百万。
　　
　　不说城市的行政级别，单论人口也不是一个体量。人口从某种意义上来讲就是市场，足够多的人口数，就会带来足够的市场面，而足够的市场，也就能吸引来大牌商家入
　　
　　驻。
　　
　　这段时间，包括马光明所学习的政治课上都强调一句话：国与国之间的竞争，是综合实力的竞争，归根到底是人才的竞争。
　　
　　但在马光明看来，一座城市要发展，不仅是人才的竞争，也是人口的竞争。
　　
　　不远的将来，本国也会发生人口红利即将消失的窘境，到那个时候，也会迎来发展的一个瓶颈。
　　
　　“是不是要再去引进一些大牌潮牌？这件事情你之前已经说过了，我们也正在谈。”孙希宁介绍道，“还是找的韩梦妍帮的忙，要不是她的话，我们估计还不可能接触到一些品牌商。”
　　
　　韩梦妍？马光明没由来地想到了姜洋，不知道姜大公子这会儿有没有从情伤中走出来。
　　
　　不过这件事情无论如何都是要感谢感谢姜大公子的，要没有他的话，也不会认识韩梦妍，要没有韩梦妍的话，也引不来那些潮牌。
　　
　　不过这个韩梦妍还真是个怪人，一方面她拒绝了姜洋的表白，另一方面却对姜洋介绍过来的大明广场施以援手——这算不算是她认为的一种感情上的弥补？
　　
　　可话又说回来，马光明跟姜洋的交情，也就那样，说不上有多亲密。
　　
　　“我说的不止这个，”马光明摇摇头，“除了要引进一些大牌潮牌外，还要想到，我们在阳江搞是第一家商业综合体，所以一下子能吸引那么多人来；而安州虽然没有真正意义上的商业综合体，但城北的月城街却是一个类似的存在，也就是我们要直接跟他们展开竞争。有竞争对手的事情，总比没有的难做一些。”
　　
　　“可是，月城街只是一个商业街区，跟我们还是有本质的区别的。”孙希宁有些不解。
　　
　　马光明点点头：“这句话说对了，这也是我们刚才说的一个卖点，这就是我们的长处，我们搞的综合体看上去跟月城街差别不大，但月城街东西长一公里，南北长四五百米，各家店铺之间比较零散，而且管理不一致，所以我们要谋划的是，一开始就要打响，用我们统一管理的长处，用我们范围小，同类店铺相对集中的优势，抢占市场。”
　　
　　孙希宁醒悟地说道：“原来如此，不错不错！”
　　
　　月城街是个商业街区，各家开各家的，互不干扰，所以很难做到集中管理，而且是露天式的，一到刮风下雨，天寒地冻的时候，街面上几乎就没有什么人了，这恰恰是大明广场的优势。
　　
　　大明广场是室内结构，室内有空调，冬暖夏凉，而且一圈下来也不累，就能找到很多店面，吃喝玩乐一条龙。
　　
　　再者，大明广场统一管理，比如遇到什么节假日，不管本土的，还是外来的，只要是个节日就能搞起活动，统一的活动优惠会吸引更多的人前来；累计的消费返奖更会刺激人的消费欲望。
　　
　　尽管消费额与大明广场的实际利益无关，但生意约好，就越是有商家想要入驻大明广场，已经入驻的也会更加听从安排管理，讨价还价的余地就有限；如果遇到不服从管理的商家，到期之后就可以让他滚蛋，反正有的是人想进来。
　　
　　孙希宁尽管也是商业精英，但随着与马光明在一起探讨的时间越长，他越来越觉得这个十几岁的男孩身上，有着他所达不到的境界，头脑里想的东西，也都是千奇百怪却很有道理。
　　
　　或者，这就是所谓的天才吧。
　　
　　但他不知道，这些都跟马光明前世的阅历有关。
　　
　　马光明别的不清楚，月城街他还是知道不少，这座商业街区近百年来都一直是安州城最繁华的商业街，但在十几年后就将走向衰败。原因基本上就那几个，一则是因为城市不断向南发展，城北人口总量比不过城南；二则是因为零散的商业结构抵挡不住现代化商业综合体的冲击，更抵挡不住网络平台的冲击；三则是因为业绩下滑之后，不少大牌店铺转战其他商场，久而久之，就开启了走下坡路的循环——业绩不好，大牌走人，大牌走人，消费者就更少，消费者更少，业绩就更差……
　　
　　不少地方如此，很多公司也是如此，公司业绩下滑，只能裁员，裁员之后人手不够，难以继续做优，难以继续做优，业绩更加下滑……直至倒闭。
　　
　　顺风仗好打，逆风战难赢。
　　
　　道理谁都懂，不一定谁都能轻松应对，也不是谁都能实现逆袭。
　　
　　“对了，外卖网站现在怎么样了？”马光明继续问道。
　　
　　孙希宁又从公文包里翻出另外一沓材料来：“第三轮融资放在了下周五，我们计划融资一个亿米元，这样一来，我们的控股就变成了百分之五十二，但依旧拥有绝对的话语权。”
　　
　　“阿狸那边呢？”马光明笑了笑，他关心的不是融多少钱的事情，不是股权的事情，，而是某个投资人的反应。
　　
　　孙希宁哈哈一笑：“你那一招的确狠，吊着他们一步一步往前走，但始终就是无限接近却永远不能到达，所以，戴伟还跟他们继续谈着呢。”
　　
　　“还要拖到下周五啊，这其间一定要拖住，哪怕在底线之上再让一点，不能让他们觉醒过来。”
　　
　　马光明现在最担心的就是在下周五之前，阿狸突然翻脸，那就糟糕了。
　　
　　“此外，携手网现在势头怎么样？”
　　
　　孙希宁脸色严峻起来：“对方的确来势汹汹，在个别城市，他们的业绩量已经达到了我们的百分之七十。”
　　
　　追兵越来越近，很快就要达到战场，决战的时候即将到来。
　　
　　兵马未动粮草先行，要与对手开展决战，手头就要有足够的炮弹。
　　
　　而钞票，就是粮草，就是炮弹。
　　
　　当年的千团大战，烧钱大战，还是不可避免地到来。
　　
　　这是这个行业入门门槛不高导致的必然结果。
　　
　　既然无法避免，那不如就大干一场，杀他个七进七出。
　　
　　所以，第三轮这一亿米元，绝对不能有半点闪失，否则的话，在接下来的这场正面硬刚当中，大明外卖网站未必就有足够的胜算把握。
　　
　　“回头让戴伟把谈判的情况简单回报一下，我们也好看看，他抵挡到哪个阵地了。”马光明叮嘱道。