70【生意买卖】 (第1/2页)

一天后。
　　
　　也就是第二天晌午。
　　
　　王满银正在砖厂这边帮忙，随即就接到了胡永成的电话。
　　
　　说是从外地赶过来的土豆收购商已经到了，叫他赶紧过去。
　　
　　王满银二话不说，骑着摩托车就来到了胡永成的收购点。
　　
　　院子里。
　　
　　胡永成正陪着几个人有说有笑。
　　
　　这其中，一个穿着黑色夹克的精瘦男子明显是领头的。
　　
　　他叫许天奇，是b县西北方向300公里之外荣威市一个粉厂的副厂长。
　　
　　买主和卖主见面，简单引荐之后，很快步入正题。
　　
　　王满银带着许天奇一伙人先看了囤放在胡永成院子里的那18万斤土豆。
　　
　　土豆保存完好，整体品相也不错。
　　
　　许天奇他们作为买主，已经很尽力在找毛病了，但最终其实也没找出什么大毛病。
　　
　　所以，双方很快就推进到了讨价还价环节。
　　
　　“抛开你囤放在其他地方的那82万斤土豆，这18万斤土豆我平均一斤给你掏7毛3，王老板，你觉得怎么样”
　　
　　许天奇开口说道。
　　
　　他很鸡贼，在没有亲眼见到另外82万斤土豆之前，显然是不愿意一概论价的，现在只说这18万斤土豆的价钱。
　　
　　“许厂长，你们这是没实心买啊，按照这两天的市场价，怎么敢只给我掏7毛3的？”
　　
　　王满银当场摇了摇头。
　　
　　从昨天到今天，仅仅一天的时间，外面市场上的收购价已经涨到了7毛3。
　　
　　许天奇刚才给的价明显是试探性的。
　　
　　“生意买卖，有出价就有要价，王老板，这样吧，由你来说一个要价咱们再商议”
　　
　　许天奇这句话刚落下，王满银直接就比划出了一个数字“8”。
　　
　　不是8毛，而是7毛8，他要是直接要8毛钱，恐怕会把许天奇吓跑了。
　　
　　“7毛8？那根本不可能，满世界打听打听，哪有这个价”
　　
　　许天奇还没开口，一旁跟着他一块来的一个小跟班就忍不住张口了。
　　
　　显然是觉得王满银要的太多了。
　　
　　这个小跟班是个女的，长相一般，但打扮的花枝招展，那屁股又翘又大，显然饱经风霜，她看起来应该是许天奇的秘书。
　　
　　当然，私底下再兼职扮演点其他角色，那倒也正常。
　　
　　“是啊，你这要价也太夸张了”
　　
　　许天奇也摇了摇头，随身附和，并没有因为秘书随意插话而不满，可见他们之间的关系确实不一般。
　　
　　“这样吧，王老板，我再加点，一斤给你按照7毛4来算，你看怎么样”
　　
　　许天奇紧接着又说道。
　　
　　生意场上的讨价还价其实就是这样，除非你是个生瓜蛋子，不然不可能一上来就直接亮底价。
　　
　　无论是许天奇之前掏的7毛3，还是王满银要的7毛8，亦或者许天奇此刻又重新掏的7毛4，实际上都不是他们心底的真实价位。
　　
　　说白了。
　　
　　讨价还价的过程就是比拼定力的过程，谁更能沉得住气，谁就有可能笑到最后。
　　
　　当然，话是这么说。
　　
　　但真正能够身临其境，做到这一点。
　　
　　那并不容易。
　　
　　许天奇认为王满银很年轻，所以他就一上来就故意将收购价压的很低，一旦王满银没什么经验，沉不住气，那他就算捡了便宜。
　　
　　

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