第116章：战略合作关系 (第2/2页)

只是说完，陈宇突然想到什么：“等等，王畅，刚才你说原西山居负责人邹韬有意向与我们5173合作？”
　　
　　“邹总是有说，不过应该是安慰我。”
　　
　　“安慰有可能，不过，我觉得我们仍可以和金山合作。”
　　
　　“陈总，基本上不可能了，雷軍与搜狐关系一向不错。”
　　
　　“我知道，我的意思是我们与金山合作，而不是与西山居。”
　　
　　“与金山合作？”
　　
　　王畅不解？
　　
　　“对。”
　　
　　“雷軍虽然已经任命为西山居负责人，但西山居仍然是金山公司的一家分公司。我们与西山居或许达成不了合作，但我们为什么不找总部的金山呢？要知道，现在掌管金山的，可不是雷軍。”
　　
　　“陈总，你的意思是我们找求博君？”
　　
　　“没错。”
　　
　　“可是陈总，求博君虽然掌管金山总部，但他并不负责游戏业务西山居呀？”
　　
　　“王畅，为什么不换个思路呢，我们为什么就一定要以游戏的名义与西山居合作？忘了最近我们网站上卖什么东西卖得很火。”
　　
　　“电脑周边产品……噢，我明白了。”
　　
　　得到陈宇指点，王畅瞬间醒悟：“陈总，你是说我们5173与金山达成战略级合作关系？”
　　
　　“答对了。”
　　
　　陈宇笑了：“金山可不仅仅只有西山居，也不仅仅只有游戏，他还有WPS，金山打字通，金山词霸，特别是还有金山毒霸。我们5173虽然只是一家游戏门户，但我们的目标群体与金山公司的目标群体却是一样的。甚至，我们目标群体的消费能力比之一般的其他电脑用户，还要更加强大。”
　　
　　说简单一点。
　　
　　那就是玩游戏能花钱的玩家，他同样可以将钱花在别的地方。
　　
　　他有更强大的消费能力。
　　
　　比如鼠标，键盘，耳麦，当然还包括杀毒软件。
　　
　　陈宇拿不下西山居的合作没关系，但是，一但与总部金山公司签订合作，那么，就算是雷軍掌管的西山居，同样得在大方向跟随总部的步伐。
　　
　　“天呐，陈总，您简直太天才了。幸好我还没上飞机，我现在就去金山总部。”
　　
　　有一些激动，王畅被陈宇的计划给惊到了。
　　
　　他没想到，西山居那边败北之后，陈宇竟然还能想到另一条方案。
　　
　　而且这个方案不但同样可以达成目的，并且还能让5173绑上一个软件巨头金山。
　　
　　没有耽搁，王畅离开机场，直奔中关村的金山总部。
　　
　　在王畅将来意与求博君说明之后，求伯君一下子非常感兴趣。
　　
　　特别是看到5173每天都有销售1万单的电脑周边产品数据之时，求博君就知道，这家网站的目标群体几乎完全契合他们金山。
　　
　　“太好了。”
　　
　　求伯君无比的感叹。
　　
　　此前他们为了推广金山一众产品，那可是打了无数的广告。
　　
　　不管是门户网站，甚至是电视上，收效都甚微。
　　
　　至于原因。
　　
　　很简单。
　　
　　那就是没有一个比较集中的受众群体。
　　
　　门户网站，电视台虽然覆盖广，但里面用户一大堆，受众可能只有十分之一，百分之一，千分之一，甚至是万分之一，十万分之一。
　　
　　5173虽然覆盖没有门户网站这一些广，但所有目标群体都有可能成为客户。
　　
　　金山可是软件巨头。
　　
　　做为金山老总的求博君，他不但要考虑游戏的出路，更应该考虑其他软件的出路。
　　
　　游戏那一块有雷軍在负责，求博君不好干预。
　　
　　但做为总部，他还得考虑整个金山的发展。
　　
　　为了wps，为了杀毒业务，为了金山，与5173达成合作势在必行。