596、纯纯大冤种 (第1/2页)
林瑶前世。
移动支付的起点，几乎没有争议。
就是购物网站带起来的。
而最开始那套类似超市预付卡的虚拟账户机制，其实主要针对的是用户的退款。
后来慢慢发展。
才变成了林瑶穿越前的模样。
当然。
这个慢慢，说起来很容易。
但当时为了让用户提高网银支付的成功率。
林瑶记得，期间至少经过了三次变革。
第一次变革，就是天狐正在做的事。
主动和银行接洽，合作发行新卡。
然后用户、银行、第三方支付机构三方签署相关协议。
最终完成银行卡直接代扣的操作。
这个办法，确实是让移动支付方便了不少。
同时，这也是象征着，第三方机构正式站上舞台的信号。
因为如果只是充值的话。
无论怎么玩，都还是预付卡。
钱付给运营方，然后运营方负责和商户结算。
但移动支付绑定银行卡，直接代扣银行卡里的钱，就已经在承担本来属于银行的汇款业务了。
这时候就不是预付卡了。
所以天狐主动迈出这一步，通过和银行合作推出新卡的方式去解决网银付款繁琐的问题。
不得不说，确实是很有魄力，也很有想法。
不过这个方案，还是有很大的缺陷。
是，用户办理完银行卡后，确实是方便。
但这张银行卡的办理流程，同样极其繁琐，要先去办卡，再与银行签约，还要和第三方支付机构签约……
这一套流程，会极大的限制玩家去办理合作卡的欲望。
另外。
这种新卡，就算用户去办，很可能也不会往里面转多少钱。
毕竟不是常用的卡嘛。
而这就会导致‘卡内余额不足’的尴尬情况发生。
所以这办法在林瑶前世，虽然也推广过，但并没有掀起太大的波澜。
而林瑶选择让牧婉清去谈的‘类卡通业务’，这是移动支付2.0。
所谓的‘类卡通业务’，其实就是用户通过网银做一次绑定，开通的代扣付款服务。
主要应用场景，目前一般是代扣水电费。
本质上，就是一次签约，多次使用。
林瑶查过，这个业务，在这里也几乎每一家银行都有。
而林瑶想做的，就是微讯和银行合作，让银行增加微讯对银行卡进行代扣的功能。
就像代扣水电费一样。
用户完成签约和绑定微讯账户后，便可以通过微讯发起对银行卡的扣款。
这个方案的好处，就是用户并不需要额外办一张新卡，而是可以直接选择自己常用的银行卡。
这类银行卡作为用户常用的卡，一般都不会出现‘卡内余额不足’的尴尬情况，同时还能简化办理流程。
林瑶记得。
前世有段时间，移动支付最主流的代扣方式就是这种。
而得益于，林木工作室的崛起，这里泛娱乐行业大火。
主流的互联网用户。
经过几年的洗礼，几乎都开通网银了。
就算是对游戏不感兴趣的用户，这段时间因为FutureStore，也都开通网银了。
所以这个方案，在这里推行应该也会非常顺利……
因为这个方案，是有缺点的，用户必须要有网银，才能完成绑定。
这是银行的安全机制，银行必须要用户证明操作人是自己。
并不是三言两语可以改变的。
当然。
虽然主流的互联网用户，都开通网银了，但如果移动支付真的想渗入社会方方面面，彻底成为国民支付应用，这还不够。
所以林瑶前世，这个模式，运行了一段时间，就又进化了。
因为还有很多用户的存量银行卡，并没有开通网银功能。
这些用户怎么办？
这就要说到移动支付3.0时代了……
既，让用户老卡通过手机号绑定第三方支付账户。
这就是最终的快捷支付方式。
本质上就是MOTOpay模式和类卡通业务的结合体。
但这玩意。
目前阶段，林瑶觉得推行太难了。
虽然是能一劳永逸。
但从安全性角度出发，这个阶段想要搞定银行，让所有用户接受。
那完全就是天方夜谭。
这并不是能一蹴而就的事。
任何事物都需要一个接受的过程，而且解决问题也需要一个过程。
贸然进行到最后一步。
别说银行了。
林瑶都慌。
这不是开玩笑，因为这种一网打尽的做法，走错一步，可能就会面临巨大的风险。
所以她没有好高骛远，而是打算先将移动支付2.0作为切入口。
只要这个模式被主流用户接受。
微讯能被更多用户接受。
并且这模式被证明安全可行后。
那无论是银行还是用户，接受的程度才会更高。
当然。
不管如何。
用户的接受程度。
还是得等功能上线才能下定论。
而林木工作室，在牧婉清的主导下，跟银行的二次商务谈判再次开启了。
因为之前有铺垫。
加上最近移动支付闹得沸沸扬扬。
所以商务谈判十分顺利。
这可能也跟林木工作室的规模有关系。
毕竟谁都知道林木工作室赚钱。
在任何银行眼里，林木工作室都是最优质的用户。
现金流实在太猛了。
几大头部网游，全是他们家的，每隔几个月还会有一波单机浪潮。
几乎款款都是爆款。
现在再加上优媒……
谁不想要这样客户啊。
这甚至都衬托得微讯，远比其他移动支付靠谱了。
毕竟微讯背靠的是林木工作室。
不过。
对于林木工作室提出的‘类卡通业务’。
银行方面，普遍都挺惊讶的。
竟然还能这么玩！？
……
林木工作室在和银行进行第二次商务谈判时，同时也发布了个公告，公布了最后一批支持微讯支付的第三方应用。
这也就意味着。
接下来。
无论是FutureStore、还是Vaporwave、亦或者是Switch上的应用商店。
无论是林木工作室自己的第一方应用，还是其他开发商的第三方应用，都可以用微讯直接购买了！
另外。
因为林木工作室的账号，都是通用的。
所以微讯支付在林木工作室的生态里，方便程度，几乎拉满了。
但……现在没有多少同行关注林木工作室的微讯支付。
毕竟对于竞争对手来说，微讯支付在他们自己的生态里，再方便又怎么样？
我们又没有这样的底子。
完全没有参考的意义啊！
与其参考微讯这个狗大户，还不如参考天狐支付。
他们同样底子不厚，但靠着不断迭代支付方式，增加更多功能，却完成了对微讯的弯道超车。
这才是楷模好吧。
比如最近天狐搞的合作出卡模式。
就刺激了一大批竞争对手，让他们纷纷感叹，竟然还能这么玩！？
一方面既能利用自己的流量，让银行增加用户，让他们心甘情愿的合作。
一方面还能让用户的银行卡绑定自己的移动支付，培养习惯，给予他们方便。
简直就是天才般的主意啊！
所以。
天狐虽然动作快。
但很快……其他以不同的形式切入这块市场的企业，也开始跟风了。
这甚至直接掀起了一股合作卡潮。
而面对这些想要合作的第三方支付机构。
主流的商业银行。
基本来者不拒。
而规模更大的银行，相对谨慎一点，但面对天狐这类规模不小的企业，还是愿意谈的。
毕竟平常就有业务往来，现在移动支付，又风生水起。
这也没有动银行最核心的利益。
还能为银行增加用户。
银行当然愿意。
甚至一些商业银行，都主动求着要和移动支付企业合作了。
因为客户，就是他们的命啊！
而也正是因为这点。
时间来到十一月。
合作卡，越来越多了。
每个入局移动支付的企业，都推出了类似的合作卡。
而这种情况下，当然会有竞争。
很快。
现在移动支付市场，事实上的一哥天狐，就掀起了宣发战！
他们投入了大量的资源，开始在自己的渠道，宣传自己的合作卡。
游戏当然是重头戏。
‘办理天狐卡，充值将享有百分之三十的折扣。’
这句口号。
出现在了天狐旗下大大小小的游戏中。
他们游戏官网上，同样充斥着类似的内容。
甚至于。
他们还在天狐聊天里，给所有用户推送了个公告。
宣传和主力银行合作推出的天狐卡。
另外。
他们也在银行方面投入了巨量的资源。
天狐的规模也不小。
所以银行方面，也给了面子。
现在用户去他们主力银行办新卡，柜台都会推荐用户办理天狐卡了。
当然。
天狐也不是没有对手。
国内最大的搜索引擎，佳铭联盟这两家。
这段时间彻底见识到了第三方支付机构，到底能给公司带来什么。
也开始重视这方面的投资了。
并不是钻风口那么简单。
哪怕是佳铭联盟。
虽然和天狐达成了合作，但看到微讯那边的情况，再想到自己也有林木工作室那样的条件。
他们已经隐隐有踢开天狐自己干的想法了。
一方面。
他们想要做一个类似微讯，能完全串联起旗下生态的移动支付软件。
同时。
他们也想像天狐一样，不局限于自家生态，适用更多的应用。
总之，就是想成为移动支付领域的一哥！
而想要实现这样的野望。
天狐支付就成为绊脚石了。
所以他们这段时间对天狐支付的态度，冷淡了下来。
不仅如此。
他们也加入到了合作卡推广的战场。
他们同样有渠道可以宣发，佳铭联盟的用户数摆在那。
所以他们做得更绝。
直接通过现有的佳铭联盟系统，直接给所有使用佳铭联盟手机的用户推送了广告……
而除了这两家外。
国内最大的搜索引擎。
同样加入了战场。
他们倒是跟佳铭联盟或者天狐扯不上关系。
他们就是单纯地看好移动支付的未来，想要分一杯羹而已。
而现在。
天狐找到了这么好的模式，他们当然也不愿意落后。
他们的渠道更大。
国内最大的搜索引擎，就在他们手中。
而他们为了推广自家移动支付平台合作的银行卡，直接在所有搜索结果最前面，高亮显示广告。
三家公司。
这段时间，八仙过海，各显神通。
然后，共同开启了移动支付市场的第一次大战。
这段时间。
用户真的到哪都能看到合作卡的消息。
到处都是……办卡吗？
极其夸张。
这甚至都成为了热门话题……
“靠了，搜索问我办不办卡，玩游戏办不办卡，tm的玩手机也问我办不办卡……有病啊，我办你个头！”
“确实夸张，虽然理解现在三家都在抢占移动支付的市场，但体验贼差……”
“可以去用FutureS1，玩林木工作室的游戏，他们那还是净土。[吃瓜]”
“这倒是，林木工作室确实没有推送相关的广告，其实游戏层面受到的影响也是最小的，但架不住除了林木工作室旗下的产品，到处都是相关宣传啊。”
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