第三十章 青梅煮酒论英雄（4） (第2/2页)

但它一点儿都不冤，它输给了趋势。
　　
　　在华国人均GDP过1000美刀的时候，是华国人开始吃水果的时候，慢慢的新鲜水果走上餐桌了，慢慢的汇源果汁开始兴起了，果汁代表着健康。
　　
　　到人均GDP超过5000美刀的时候，你会发现，大家不仅仅想喝一杯果汁了，浓缩果汁保质期365天，有防腐剂的，口感很生涩的果汁，没人喝了。
　　
　　大家开始转向喝喜茶喝奈雪喝，喝人均客单价在20块钱以上的一杯果汁。
　　
　　打倒汇源的，不是商业因素而是趋势。
　　
　　趋势的背后是人均GDP导演的。
　　
　　如果华国人均GDP一直在5000美刀以下，汇源不作死，死不掉的，因为我们的消费习惯和消费能力，只能接受汇源。
　　
　　但当人均GDP超过5000美刀，快速逼进1万美刀的时候，没有做错任何事的汇源，就死在了这个过程中。
　　
　　它的死亡速度，取决于GDP的增长速度。
　　
　　因为此时，老百姓对手上的二三十块钱已经不在乎了。
　　
　　站在2023年的时间点，回到20年前，如果你去餐厅，餐厅给你一个点菜单，上面赫然写着一杯鲜榨果汁20块钱，你会记得当时的想法吗？
　　
　　真特么的贵！
　　
　　真特么的坑！
　　
　　20块钱，可以买20斤橘子，只要忍这一顿饭不喝，我回家就可以买20斤橘子，今天剥了吃，明天榨汁喝，能吃上十天半个月，大不了最后烂了扔了。
　　
　　只需要忍上一顿饭不喝，我喝点免费茶水不行咩？
　　
　　实在不行，小孩馋果汁，我买瓶10块钱的汇源浓缩回去兑水喝，能喝好几天啊。
　　
　　但是，今天，大街上奶茶店随手可得的鲜榨果汁，20块钱一杯，人们甚至可以排队两三个小时。
　　
　　那么，此时还有多少人会有20年前那个想法？
　　
　　消费在升级，哪怕是如此困难的2023年，人们也回不去20年前的消费水平了。
　　
　　人均GDP在20年的时间内翻了10倍，就是这趋势的导演。
　　
　　为什么全国就像是一夜之间大家开始疯狂的吃榴莲？
　　
　　10年前会有这场面吗？
　　
　　为什么10年前，20年前它没有走进千家万户？
　　
　　难道是经过时间的沉淀，榴莲品种变了，它变香了？
　　
　　还不是一样的臭。
　　
　　本质原因是大家现在买的起了，知道榴莲吃起来很香。
　　
　　汇源果汁是浓缩果汁的代表，它代表着一个社会的阶段消费。
　　
　　另外一个赛道，同样是果汁，同样是那个年代，有些企业在汇源迅速发展的时候，开始布局了鲜榨果汁，做每百毫升的果汁的单价是汇源10倍的产品。
　　
　　方向的选择，直接导致了人与人之间、企业与企业之间的巨大差别。
　　
　　在2010年的时候汇源是如日中天的存在，汇源在明珠岛的市值已经逼进200亿，逼的可口可乐想要花300亿去收购汇源。
　　
　　12年前，都没有人知道喜茶奈雪是啥玩意儿，但是仅仅过了12年，汇源在商都发大水那年破产了。
　　
　　大家都会记得那时的鸿星尔克是国民之光，但有多少人能记得同样跟鸿星尔克一样捐款的还有汇源果汁。
　　
　　创始人将账上最后几百万现金捐完之后，正式宣告破产重组。
　　
　　这个老板，不搞房地产，不搞非多元主业，不炒股票，没有任何不良嗜好，又没有败家坑爹的子女，就是老老实实的做自己的果汁生意，12年的时间将一个两百亿市值的公司给做没了。
　　
　　试问，这到底是谁的错？
　　
　　他很努力吧？
　　
　　他在运营效率上不断地改进，今天做橘子汁，明天做苹果汁，后天做葡萄汁，今天做软包装，明天做平包装，今天在线下卖，明天在线上卖，一切都追随着市场的脚步，在运营层面上做到了极致，然后……
　　
　　依然死了。
　　
　　个人的努力，在趋势面前一文不值。
　　
　　势比人强。
　　
　　可惜了，这个案例没法给大强子说。
　　
　　抿了一口旁边的茶后，卿云继续说着，“第二个结构效率叫做周期，周期的趋势。
　　
　　每个行业从今天到未来那个状态，它不是一朝一夕马上发生的，它要经历一个历程。
　　
　　在我看来，行业周期分为七段。”
　　
　　牛强东闻言嘶了一声，他虽然是学社会学的，但毕竟做的是商业，平时也没少看书，行业周期不是四段咩？
　　
　　初创、成长、成熟、衰退。
　　
　　卿云玩味的笑了笑，没有理会他的疑惑，这是秦家养的经济学家，用秦家四兄弟在大量的实战案例总结出来的经验。
　　
　　前世，他也是搭着秦缦缦才能听见的。
　　
　　这种智囊型经济学家，讲一堂课，几百万的咨询费。
　　
　　卿云继续说着，“把周期听懂，能够救人，周期能把人灭死，同时也能把人扶起来。把握周期规律，就能躺着赢，违背周期规律，肯定会努力的输。
　　
　　哪怕是都进入了一个好的产业，好的赛道，但周期掐不对，到最后你也赢不了。
　　
　　第一阶段，起步期。
　　
　　所有的产业在萌发的状态的第一阶段，都是起步的状态。
　　
　　这个时候市场的参与者不多，市场的需求量也不大，因为对这个东西有能力接受的也不多，所以供需两边都很少。”
　　
　　牛强东停下笔，端起酒杯喝了一口，“这和你之前说的电商第一阶段很类似。那么，在这个阶段，我们究竟应该做什么？”
　　
　　卿云饶有兴致的看着他，“你觉得呢？”
　　
　　牛强东仔细想了想，不确定的问着，“招兵买马、跑马圈地赶紧干？”
　　
　　说罢他自己摇了摇头，如果按照卿云的电商四阶段论以第四阶段为终局倒推回来，第一阶段这么盲目是肯定不对的。
　　
　　牛强东并不认为卿云会问一个答案简单的问题。
　　
　　思索再三，他很笃定的说道，“是先多看看，做调研，做定位，培育市场，教育消费者，传播我的新产品新理念。”
　　
　　卿云闻言哈哈大笑起来，“恭喜你！”
　　
　　就在大强子想要自谦两句的时候，云帝脸上的笑容忽然消失了，“你完美的将这个阶段最容易犯的战略级错误，全部都犯了。”
　　
　　(本章完)