第056章自我价值 (第2/2页)

凌峰一听，发现男孩随着情绪放松，眼神开始闪现几分自信之时，继续夸赞道：“你很优秀。既然你喜欢看哲学和心理学书籍，有没有想过自己为何喜欢看这些书呢？和喜欢直销方面的问题呢？”
　　
　　男孩被凌峰如此一问，茫然间双目一沉，柔柔弱弱的说道:“这，这没。哦，我感觉书上说的人生问题很现实。我觉得直销会议气氛很好。在那里可以感觉到人人平等相互尊重。看心理学是想了解自己。可那些理论的东西对自己没有多大帮助……”
　　
　　凌峰一听，在男孩措辞开始连贯之时，试探性的问道：“你既然看过心理学书籍，那么你对弗洛伊德的潜意识概念了解吗？”
　　
　　果然，男孩一听，如遇知己般的回答道：“不是很了解。只是对潜意识冰山理论有些概念而已……”
　　
　　凌峰一听，不失时机的夸赞道:“你很棒！有了这些概念，我们聊天就容易了。你既然对潜意识有所了解，那你有没有在书籍中了解到童年的经历往往会伴随着人的一生呢？”
　　
　　随着凌峰的夸赞和提问，男孩在思考和价值感的驱使下，更加放松自如的说道：“好像看到过这句话，但我不是太明白……”
　　
　　说着，他带着期待的目光望着凌峰。
　　
　　凌峰认真聆听之中，发现男孩不知所措的眼神逐渐消失之时，为了激发他的价值感，呵呵一笑的说道:“不太明白很正常。你能知道这句话就说明你已经很优秀。说明你有良好的探索意识，是个有思想的男孩……”
　　
　　果然，男孩在价值感的驱使下好奇的问道：“为什么童年的经历会对人生有这么大的影响呢？”
　　
　　男孩说完，再次带着期待的目光望着凌峰！
　　
　　凌峰听他如此一问，微笑中继续夸赞道：“问的好！记得你刚才说过自己喜欢参加直销会议吗？那你有没有想过喜欢直销会议的原因呢？是喜欢销售还是那种气氛呢？”
　　
　　男孩一听，激情流露的回答道：“我不喜欢销售。就是单纯喜欢那种让人充满希望的感觉……”
　　
　　凌峰看看他开始清澈的眼神，呵呵一笑，带着励志大师的口气说道：“OK！你的表现很优秀。现在我来帮你回答这个问题。你不喜欢销售而喜欢销售的培训，这种情况如果站在常规的角度来说是很矛盾的……”
　　
　　不料，没等凌峰说完，男孩打断他的话说道：“是呀！我参加会议时感觉很好，可一想到卖产品又会变得犹豫失落。我想过这个问题，可没想明白自己为何如此……”
　　
　　凌峰等他说完，微微一笑，继续说道：“因为你的过去，因为你童年的经历。这说明你童年成长的环境充满了负面，没有体验到良好的自我价值，让你在压抑中渴望释放。反过来说，如果你童年处于健康的环境，那么你就会在价值感的支持下，对困难有种超越意义和充满价值的挑战。你就会因此发自内心的喜欢销售，并不只是培训就能吸引与满足你的需求。反之，因为你成长的负面环境，造成你潜意识缺乏自我价值体验，自然就会在心理补偿效应中喜欢会议的积极气氛而不是销售。因为直销培训，主要是通过激发自我价值，战胜销售中遇到的困难。因此可以说明，你喜欢销售培训的行为，实际上是在潜意识驱使下补偿你童年缺失的价值感……”
　　
　　男孩听了半天，茫然的思索中不知道再说什么！
　　
　　凌峰见状，帮母子二人加点热水说道:“我们休息一下再聊！”
　　
　　说罢，就点燃了香烟开始吞云吐雾！