1132 全资收购 (第2/2页)

挂
　　
　　掉了电话。
　　
　　下午下了班，陈冲就去了江州宾馆。
　　
　　李彦宏显然是急切想要甩掉百度外卖这个包袱，今天上午的谈判，他只是在为百度争取主动权。
　　
　　他猜测陈冲也能看出来他的心思。
　　
　　所以在收购价上，他心里也有几个浮动的价位。
　　
　　提前一步到达预定的包厢中，等候陈冲。
　　
　　想通过今晚的私聊，把事情给定了。
　　
　　陈冲走进包房，还是面带微笑，热情的和李彦宏握手，揽着李彦宏的肩膀坐下道，「李总看上去比昨日更憔悴了，是为京城的事情担忧？」
　　
　　李彦宏知道陈冲是在刺激他，笑着应道，「陈董有所不知，每次出差都会有点水土不服。」
　　
　　陈冲玩笑道：「京城的天气和江州的天气有些差别，我能理解你，李总。
　　
　　不过提到这个水土不服啊，我正好有件事和你议论一下。
　　
　　今天上午的谈判结果，我看了，李总想要保留百度外卖的品牌，并且独立运营一年。
　　
　　不知道在这件事上，李总有没有考虑到水土不服？」
　　
　　李彦宏的脸色沉了下去，原本是想给陈冲挖坑，自己先跳下去了。
　　
　　陈冲端起酒杯敬酒道：「李总，我最近翻来覆去在读伟人的着作，得到一些启发，解决水土不服的方法很简单，因地制宜。
　　
　　但是因地制宜的前提是，权力必须先集中在一起。」
　　
　　李彦宏端起酒杯和陈冲碰了一下，陈冲给他挖这个坑很深，找不到反驳的理由，应道，「陈董言之有理。」
　　
　　陈冲爽快干了，吃了几口菜。
　　
　　接着道：「李总，我也不和你拐弯抹角了。
　　
　　五亿美金的价格太高，超出了我们的预算。」
　　
　　李彦宏道：「其中有一亿算作是百度打包给宅天下外卖的流量资源。」
　　
　　陈冲道：「李总，眼下百度正陷入公关危机中，社会舆论对百度非常不利，百度信誉损害严重，这一亿的流量资源我敢接吗？」
　　
　　一句话将了李彦宏的军。
　　
　　因为「魏则西事件」，百度的广告业务锐减，考虑到品牌信誉问题，很多企业都在这个时候暂时终止和百度的广告合同。
　　
　　在百度广告部门的整改期间，李彦宏所谓的流量资源形同虚设，陈冲肯定不会跳这个坑。
　　
　　陈冲接着道：「李总，你心里其实也清楚，宅天下收购百度外卖看重的并不是它的流量。
　　
　　我要的是你们的精英市场，以及你亲手创建的生态服务体系。
　　
　　简单讲，这次收购百度外卖，是对包括百度外卖品牌、人力资源、管理资源、技术资源、销售资源……在内的全资收购！」
　　
　　李彦宏顿时皱眉。
　　
　　他不得不承认陈冲准备的很充分。
　　
　　「陈董，我们本次讨论的收购项目并不包括你提到的人力资源……等项目！」，李彦宏道，「如果按照陈董的想法，我们需要重新评估百度外卖的市场价格了。」
　　
　　陈冲微笑道：「李总，我们的收购意向书上一直注明的是全资收购。
　　
　　这也是我一直以来向你表达的收购意向！
　　
　　不过我理解你，或许是因为百度转型瓶颈和魏则西事件的压力，让你分神了，没有把精力聚焦到今天这场谈判中。」
　　
　　李彦宏意识到陈冲这个坑，很早就给他埋下了。