第111章 试饮 (第2/2页)

藤原康夫平静道：“不用谢我。我只是做出一个客观的评价。”
　　
　　基本上在心里面就有了底的石原正雄，把目光是看向了销售部长渡边太郎道：“渡边桑，你也说说呗！”
　　
　　“就我个人而言，獭祭二割三分确实是一款好清酒。当下，我在想的一个问题，就是如何营销和定价？
　　
　　既然它的定位就是一款高端清酒，那么定价上面就要按照高端清酒的价格来定价。至于未来的消费人群，是否接受这样一个价位，那是一个未知数。
　　
　　首要的一个问题是，獭祭清酒酿造厂哪怕有着一定的历史，也原本就是一家山口县岩国市寂寂无名的清酒厂。
　　
　　在这之前，也从未生产过高端清酒。一直以来，都是走的低端市场路线。市场只是局限于山口县，以及周边附近。
　　
　　如何让消费者觉得它属于高端清酒的第一直观感受，肯定不是买来品尝了之后的事情，而是要给他们先植入一种高端清酒的想法，才能够促使其可能花钱去买一瓶来试试。”
　　
　　渡边太郎心知肚明社长问自己的看法是主要在营销方面，而不是想要从自己口中知道这酒如何如何的好。
　　
　　要论品酒的水准，自己绝对比不过藤原康夫，也不如社长。他侃侃而谈的说出了自己的一些想法道。
　　
　　土肥贤二本人同样清楚，研发出一款高端清酒虽然难，但是比起让它出名，在消费者心目当中竖立起一款高端清酒的品牌形象，更是难难难。
　　
　　哪怕营销方面的事情不是他负责和担心的事情，也涉及到了自身的利益。自己亲手造出来的“孩子”，自是希望它能够好起来，而不是被埋没掉。
　　
　　“我倒是有一个不成熟的想法。要不我们也让獭祭二割三分走明星代言的广告路线？”土肥贤二很是认真道。
　　
　　“这虽然是一个通用的营销方法，但是成本太高。就算是做了明星代言，也未必就能够达到我们预期想要的一个结果。
　　
　　找那一位明星来代言我们的清酒，又是一个问题？名气小的，虽然代言费相对要便宜不少，但是影响力也小。
　　
　　名气大的，那代言费就贵了去。即便其影响力大，身后有不少粉丝的支持，也是在赌。
　　
　　在酿酒这一个领域，都是要讲究一个技术和时间的沉淀。”渡边太郎凭借自己多年的销售经验总结得出道。
　　
　　“与其先把一大笔钱浪费在明星代言费上面，还不如铺天盖地的走一波全国性电视台，报纸，网络等等上面的广告宣传。
　　
　　一开始就找明星代言这个事情，我们当下姑且就不讨论了。我们需要讨论的是宣传广告要怎么打的问题。
　　
　　广告要首先拍的好，通俗易懂才行，一下子就能够让人记住獭祭二割三分这一个清酒名字。
　　
　　其次，才是让大家逐步知道它是一个高端的清酒新品牌。最后，才是刺激出消费者的购买欲望。”石原正雄慢条斯理道。