第395章：考验 (第1/2页)

武长风对于赵家辉的请求感觉不可思议。
　　
　　是不是有点疯狂了？
　　
　　武长风严重怀疑他没有任何资本。
　　
　　代理可不是闹着玩的。
　　
　　是需要大量资金来进货，还要有门店，有客户群体，加上营销策略。
　　
　　赵家辉仅仅是一个农机站的销售员，很显然，客户群体可能手里是有的。
　　
　　也算半个营销行业内人士。
　　
　　但你进货的资金呢？
　　
　　不会让我赊给你吧？
　　
　　武长风露出一丝丝疑惑，笑道：“小赵啊，当你说出代理三轮车的时候，你想好怎么做了吗？”
　　
　　赵家辉坦言：“其实我只有在农机站的销售经验，对于代理真的不太懂。但我想干，也敢干，只要我手里有货，我满农村跑，绝对能跑出去！”
　　
　　“所以，你现在是一腔热血？”
　　
　　“我想，成就任何事情，都要有冲动吧。”
　　
　　武长风撇撇嘴：“别的不说，你有钱进货吗？”
　　
　　赵家辉低下头，沉默不言。
　　
　　武长风就这么安安静静的看着。
　　
　　办公室内寂寂无声。
　　
　　还真让武长风猜到了，赵家辉根本拿不出一笔资金来进货。
　　
　　按照武长风的想法，想成为代理，不说别的费用，就单单进货这一块，最寒颤的数量起步也得十台吧？
　　
　　如果是外地的，为了节省运费，一次进货怎么也得三十台以上。
　　
　　即便是本地的，有地理上的优势，数量太低根本支撑不起门店牌面。
　　
　　零零星星两三台怎么能成气候？
　　
　　不知道的还以为是三轮车聚会，一个卖三轮车的，没有牌面铁定是无法说服农民百姓的。
　　
　　这玩意就是超市的饮品一样，单独放一瓶在货架上，根本没人买。但若是排成一大排，牌面出来了，消费者就会购买了。
　　
　　也就是俗称的视觉冲击。
　　
　　面对这个问题，赵家辉心里显然是慌张的。
　　
　　他也想过这个问题，进货的钱在哪里搞？
　　
　　但是经过白德海的刺激后，他也忍不住了，觉得不说出来的话，心里憋的难受。
　　
　　等正式进入会谈的时候，自己才发现冒失了。
　　
　　现在武长风没有明显拒绝，说明他也在考虑代理的事情。
　　
　　赵家辉咬咬牙齿，一副豁出去的表情，说道：“武老板，我前期可能进不了太多的货，能不能帮帮忙，让我有代理权？”
　　
　　武长风双手交叉。
　　
　　目不转盯的看着赵家伙，冷笑：“所以，你是来空手套白狼来了。”
　　
　　“不！不！”赵家伙摇摇头：“我绝对没有这个意思，我的想法是，您按照代理价给我，我正常付钱。”
　　
　　“这不就是二道贩子吗，或者叫倒爷。”
　　
　　“那肯定是不一样的。”赵家伙认真的说道：“我会维护市场，而不是卖完就撤退，是正规军！”
　　
　　“正规军……”武长风呵呵笑道：“那我为什么要用你代理？不说咱们赤水县吧，江城小老板还是不少的，投资个二三十万还是很轻松的。你有什么优势？”
　　
　　“这不是钱的问题，而是客户的问题。”赵家辉突然醒悟般的说道：“我有与农民打交道的经验，可以做到快进快出，压货时间短，如此便能快速占领市场份额。我想，武老板也非常着急吧？”
　　
　　武长风哈哈一笑。
　　
　　对于市场份额来说，自己是不怎么在意的。
　　
　　可是！
　　
　　销售的速度一定要快，要快到在别人还没反应过来的时候，将启明星三轮车的声望无限拉高。
　　
　　避免其他厂家看见三轮车大卖特卖，也跟风，然后用低劣的质量冲击市场。
　　
　　换句话说：劣币驱逐良币。
　　
　　整个三轮车的重要就是两个，一个是后桥，一个是发动机。
　　
　　

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