第455章：你懂没懂？ (第2/2页)

兰德涛赞同的点点头。
　　
　　武长风却是说道：“姐夫，你手里握着的服装厂，你应该把精力放在研究服装款式上。”
　　
　　“有了新款式，还愁销路？”
　　
　　兰德涛说道：“你说的不对，有款式，也得有客户不是？”
　　
　　“所以我才说，你的客户定位不正确。”武长风指着销售大厅：“你的客户应该是在场的商户！”
　　
　　在场的人都楞了一下。
　　
　　兰德涛眨眨眼睛。
　　
　　我的客户是商户？而不是二级批发商或者散客？
　　
　　武长风进一步解释：“这些商户走货量总比散客多吧？也敢吃货吧？”
　　
　　“这么多大额的现金流不要，你非要抢他们的散客和二级批发商，这不是捡起芝麻丢西瓜嘛！”
　　
　　兰德涛似乎懂了，但还没懂，说道：“那啥，你在仔细说说。”
　　
　　武长风举个例子：“比如我这身衣服，在南边非常流行，这些商户想要货，只能去南边拿货，这物流费，时间成本很大的。”
　　
　　“姐夫，你完全可以仿制嘛，直接给商户送货，这才是你应该做的。”
　　
　　崔市长和郭县长点点头：“意思是，专心搞自己的厂子，形成规模，有新款，让商户推就是了，省的自己操心销路。”
　　
　　武长风点点头：“唯一注意的问题是，这些商户要维护好，请个好一点营销经理，和这些商户保持好关系。”
　　
　　“这么说吧，一件新款式出来，即便不好看，大家这么一推，也就流行起来了。”
　　
　　“潮流是什么？那不是自然规律，而是人为的！大家都在买，那就有人卖。”
　　
　　“所以，转换下思维，做回你的老本行，多在服装上下功夫，做出好的产品，自然有人买单。”
　　
　　“和他们抢散客和二级批发商，没什么意义，竞争还大。”
　　
　　“安安静静的当一下上游，把控好自己的风险，市场上的风险并不会波及你自己，完全由这些商户分散承担了。”
　　
　　“有了大额现金流，工厂才能持续运转，小钱不是你应该赚的。”
　　
　　武长风说完，不但给兰德涛上了一课。
　　
　　还让郭县长和崔市长产生新的思路。
　　
　　可以围绕贸易城需求的产品，做上游产业链啊！
　　
　　比如帽子，袜子，鞋子，围巾等等。
　　
　　这个贸易城就不单单是集散地了。
　　
　　而是加工销售集散地！
　　
　　想想都可怕，那得是多大的产业链！
　　
　　崔市长倒吸一口凉气，问着郭县长：“学到了吗？”
　　
　　郭县长说道：“学到了，一种新的思路，咱们不但要集散，还要形成本地加工企业！”
　　
　　崔市长点点头：“这个课题回头大家研究研究，看看有没有可能做大做强。”
　　
　　反应过来的兰德涛一拍大腿：“哎呀妈呀！不愧是启明星老板，这思路和我就不一样。”
　　
　　“我还想入驻贸易城，吃点散客钱。”
　　
　　“现在看来，我吃的应该商户批发钱！”
　　
　　“我懂了！”
　　
　　说完，和郭县长崔市长等人告别。
　　
　　再次冲进销售大厅。
　　
　　郭县长错愕一下，问道：“他好像没懂了，又去销售大厅了！”
　　
　　武长风笑道：“确实是懂了，只不过是不在购买商铺，而是发名片去了。”
　　
　　崔市长望去。
　　
　　只见，兰德涛掏出名片，见人就发：“老板，我开服装厂的，有定制的货可以找我，我厂内也有新款式，绝对比南边质量好，量大优惠，大家多多合作。”
　　
　　崔市长哈哈一笑：“行了，我们去参加典礼吧。”