第475章：谈判 (第1/2页)

到达岛国后，依旧是老朋友日川君接机。
　　
　　两人握握手直接进入正题。
　　
　　日川君开着车，坦言：“武老板，你交代的事情可能有点不好办。”
　　
　　武长风哦了一声：“说说。”
　　
　　日川君说道：“接到你的消息后，我拜访了日立和小松。”
　　
　　“日立表示，整体出售挖机技术是不可能的。”
　　
　　武长风反而很惊喜：“这话的意思是，一部分也是可以的吗？”
　　
　　没想到日川君摇摇头的否认：“一部分也不行……”
　　
　　武长风好悬没吐血：“那你就别大喘气了。”
　　
　　“小松那边倒是对你比较感兴趣。”
　　
　　“对我？”
　　
　　日川君点点头：“没错，是你个人。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“小松觉得你应该在大陆有些关系，想让你做代理来销售小松的挖机。”
　　
　　武长风切了一声：“那是不可能的，我只做自己的挖机。”
　　
　　日川君耸耸肩：“那难度就比较大了，这东西不像是家电，门槛还是很高的。”
　　
　　“话说回来，给小松做代理有何不可呢，反正都是赚钱。”
　　
　　武长风回答：“给你赚，还是被人赚，那边多，那边少，这还用说吗？”
　　
　　日川君叹口气：“钱都不是一样的吗？”
　　
　　武长风咦了一声：“你小子怎么还变成说客了？”
　　
　　“实不相瞒。”日川君说道：“小松那边让我当说客，如果你能代理小松，我这边会得到点好处。”
　　
　　妈的，这日川君还特么挺坦承的。
　　
　　武长风摆摆手：“拉倒吧，代理不做。你明天安排下，让我和日立小松见一面，我去谈谈。”
　　
　　“无用功唉。”日川君将汽车停在酒店门口，两人步入大厅，一边办理入住手续，一边说道：“就是岛国人想买挖机技术都是不可能的，平白无故培养一个竞争对手，这是大忌。”
　　
　　武长风收起手续，进入电梯：“我在大陆，你们在岛国，差得远了。”
　　
　　日川君摇摇头：“不一样的，大陆现在开放了，日立和小松已经进入大陆市场了，但听他们说，大陆的市场有一点点怪。”
　　
　　武长风自然知道日川君说的情况。
　　
　　在此时的大陆，想要中标，那可不是手里有设备就行的。
　　
　　更看重人脉。
　　
　　说句不好听的，当几个产品性能差不多的时候。
　　
　　买谁的都是买，为何不买有关系的？
　　
　　今天我帮你，明天你的帮我。
　　
　　这种现象，一时半会还清理不下去。
　　
　　这也是为什么尽管国外的设备比较不错，但起步阶段，依旧打不过国产设备。
　　
　　保护本土企业是一方面，另一方面则是盘根错节的关系。
　　
　　这也是为什么外国企业都喜欢邀请相关人员去国外考察。
　　
　　这其中的道道，那可就多了。
　　
　　别说大陆了，全世界都一样。
　　
　　次日。
　　
　　在日川君的陪伴下，武长风来到日立。
　　
　　日立的一个技术部负责人小野接待了两人。
　　
　　从级别可以看出，连一个拍板能决定是否出让技术的人都没有，武长风此时已经不抱希望。
　　
　　当然，该走的流程还是要走的。
　　
　　尽管武长风已经做好了被人家拒绝的准备。
　　
　　双方寒暄了一会，将话题聊到挖机技术上。
　　
　　小野笑呵呵的对着武长风说道：“武先生，我说话直一点，您接受吧？”
　　
　　

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