第493章：接待考察 (第1/2页)

王辉在启明星工作时间并不长，才二个多月。
　　
　　第一个月在了解公司规章制度和挖机的最基本的业务。
　　
　　最起码，你得懂得挖机是什么玩意，各个参数和部件叫什么玩意。
　　
　　甚至，王辉为了加强记忆，还下到车间，和工人一起组装挖机。
　　
　　只有动手才让记忆深刻，不至于以后出去谈客户，一问三不知。
　　
　　要知道，销售人员更多的是要掌握技巧。
　　
　　但客户却想获得关于挖机的信息。
　　
　　这两种认知上的障碍，成为销售的鸿沟。
　　
　　所以，王辉第一个月下车间，第二月才正式的学习销售技巧。
　　
　　启明星也请来国内著名的教授来传授知识。
　　
　　这种培训武长风从来不抠门，别说是正经的营销知识了，就是后勤的大厨提出来想去学习新的菜品，武长风都支持。
　　
　　只要是对于企业员工素质和能力有提升的事情，一律可以打报告，多数都能获得通过。
　　
　　武长风自始至终认为，内部职工的强大，才将企业膨胀开来。
　　
　　只有沉甸甸的麦穗，才会低头。同样，启明星现在可以不张扬，低头做事，就像麦穗一样。
　　
　　王辉这批销售人员，就是在这种环境下成长起来的。
　　
　　等到王辉接到通知，让自己去接待客户的时候，他有点傻眼。
　　
　　等等，我还没出徒啊！
　　
　　怎么让我去接待客户？搞砸了怎么办？
　　
　　王辉既有期待，又有纠结，这合适吗……
　　
　　公司有老板，有柳总，有李大鹏，怎么也轮不到自己啊。
　　
　　王辉有些胆怯，甚至想找老板谈谈，这活自己真的承受不住啊。
　　
　　毕竟自己还没正式接触过客户，真怕说了什么不该说的。
　　
　　但李大鹏的指挥自己还不能不听。
　　
　　只能硬着头皮跑路前往厂门口。
　　
　　其实，李大鹏对于招聘销售员这件事情很是不解。
　　
　　咱们不是有了经销商吗？
　　
　　何必去增加费用，亲自下场做销售呢？
　　
　　即便没有销售人员，那蹦蹦车销量也不是不错的，尽管有其他厂家跟风，但启明星的出货量依旧遥遥领先。
　　
　　事实证明，经销商这个渠道还是不错的，怎么到挖机这里，又开始转变作战方针了呢？
　　
　　武长风认为，小物品靠着经销商来销售没什么问题。
　　
　　但几十万的挖机则不同。
　　
　　经销商能挺住一时，但顶不住长久发展。
　　
　　各种客户资源必须自己掌握才行。
　　
　　当然了，这不是说要抛弃经销商，而是要与经销商两步走。
　　
　　每个省都划分和经销商渗透的不同领域。
　　
　　大致可以分为：大型建筑公司，也就是政府。另一个则是私人建筑公司和个体小老板。
　　
　　让经销商自己选，如果有反对意见，不同意，那么直接撤销经销商。
　　
　　完全由启明星自己单独承接销售工作。
　　
　　无他，经销商就是墙头草，哪里赚钱哪里倒。
　　
　　若是其他厂子给的提成多，肯定是转而推销其他厂子的设备。
　　
　　这不是一个独家经销合同能归束的事情。
　　
　　看看那些跨国大公司，都是有自己的销售团队。
　　
　　下面的经销商在作妖，也不会影响太大。
　　
　　典型的例子就是可口可乐，不但有大量的经销商，而且内部也有自己的销售团队。
　　
　　时不时下到市场上去摸排客户资源。
　　
　　尽数掌握在手中，即便经销商不干了，这个销售团队马上就怼上去。
　　
　　还能保持渠道的畅通。
　　
　　所以，销售资源这个命根子掌握在自己手中，才是安全无忧。
　　
　　这也是启明星成立自己销售团队的初衷。
　　
　　

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