0013 打开销路 (第2/2页)

张主任出去约有半个小时，进来两个中年妇女。年长一点的，稍微有点胖，很有精神的样子。年轻的有点腼腆，一说话，就脸红。
　　
　　“你们是卖被罩的吧？”年长的说。
　　
　　“是啊。”田老师站起来打招呼。“这是我们的被罩，您看看。”田老师打开箱子，取出被罩。
　　
　　“我是包装车间的，她是灌装车间的。”说着，两个人就将被罩摊开来，看图案，看布料，看做工。
　　
　　灌装车间的又将被罩拿到门口处，用指甲揉搓布纹，看是否掰针。
　　
　　两人终于放下手中的被罩，倒了杯开水，做到桌前。
　　
　　“老板，被罩我们看过了，您打算咋卖？”
　　
　　田、赵都看向阿云，阿云说:“田老师，你和两位主任说吧。”
　　
　　“是这样。咱们不熟悉，其实我也在酒厂多年。到这里，没打算挣多少钱，就是借您扬扬名。我们的成本价是41元，给你们按43元，够我们的路费盘缠算了。”田老师说。
　　
　　“再降一点，按四十吧。”包装车间主任说。
　　
　　“真的不敢再低了，再低我们还要赔钱的。”赵老师说。
　　
　　“你看，俺来半天了，一块钱也没有谈下去，回去见了工人，多没面子啊！”罐装车间主任说。
　　
　　“是啊！我也感觉回去没法说。”包装车间主任接着说。
　　
　　田、赵也都没有话了，都看向阿云。
　　
　　阿云只好发言了:“真的，两位主任，我们没有利润，我们来之前就商量，来这里就是找熟人，实实在在，不说虚头，目的是奔着成交来的，既然两位主任说到这个份上，就赔一元也给你们，就按四十二吧。”
　　
　　回去的路上，三个人又说起价钱这个事，都感觉自己真得是缺少销售经验。早知道这样，为什么不要价高一些？让谈价钱的人也有一点成就感。这是教训啊，当然也是经验。
　　
　　“教师节快到了，是不是到各学校跑跑？”赵老师问。
　　
　　“是呀，这也是一个商机啊！”阿云说。
　　
　　“哎，校长。教师节咱学校打算咋办？”田老师突然问。
　　
　　“这个事，我还没有具体考虑呢。我想利用咱有厂的优势，给同志们做一套服装？改天活计们商量再说。”