第五十五章 (第2/2页)

会议之后，陆阡陌将叶婉、孙晓红、张桂娟留了下来。
　　
　　陆阡陌道:“张经理、孙经理，昨天叶婉应该把售后返租的方案交给你们了，看完之后，有什么想法？”
　　
　　陆阡陌很清楚，十几年后，售后返租已经是明文禁止的销售方式。
　　
　　而在当时，却是新兴事物，在天海这样的小城，没人见过甚至没人听过。
　　
　　“陆总，售后返租这个方式，我是第一次听过，确实是很好的办法。不仅可以解决资金回笼问题，还可以解决未来的管理问题，可以说，一举两得。
　　
　　不过，这里有个问题。
　　
　　我的预估，按现在天海租赁价格，一个档口的租金不会超过一万元。
　　
　　现在返租一万五，每个档口一年从租金上，就要亏损五千元。
　　
　　二百个档口，一年就要损失一百万，这不是个小数目了。”张桂娟道。
　　
　　“张经理，如果二百个档口全部销售出去的话，就能回款一千八百万，这一千八百万一年利息都不止一百万了。
　　
　　做美食城我是有信心的，三年以后的租金绝不会仅仅是一万、一万五。甚至可能两万、三万，不会亏损的。”
　　
　　“陆总，这么说我就懂了。那我们的招商合同，就以三年为租赁期限。三年之后，再提高租金。”
　　
　　“对，我就是这个意思。”陆阡陌道。
　　
　　“好的，陆总。招商协议我尽快起草，下午我就递交陆总你审核。”
　　
　　“好，加快速度。晓红，商业项目和住宅项目不同，我交给你的销售话术要让售楼员尽快掌握。”
　　
　　“陆总，我已经亲自向他们传授了。有件事我想问一下，商业项目，销售员提成怎么算？”
　　
　　“千二提成，销售一处档口，提成一百八十元。全卖出去，你又能提九千元了。”
　　
　　“那真是好事。”孙晓红笑道。
　　
　　“叶婉，美食城档口的促销文案出来了吗？”
　　
　　“阡陌，我的想法是突出六年返租，十年盈利。主打的宣传语是‘黄金铺位，触手可得’，你看怎么样？”
　　
　　“想法很好，不过不够直接。换成这个‘白送商铺，还有这等好事？’”陆阡陌想想道。
　　
　　“阡陌，宣传语太白了吧？”叶婉摇头道。
　　
　　“我觉得还行，一针见血，够直接。”孙晓红道。
　　
　　“叶婉，这种宣传语就要这么白，越直接越好。让你花了钱，还觉得占了便宜。”
　　
　　“那行，就按这个宣传语设计海报和户外宣传品。”
　　
　　“要快，下周二是招商会，这周六就要在天海的大街小巷铺满广告。”
　　
　　“知道，明天成稿，你要是觉得没问题，后天今天开始制作，周六一定完成。”叶婉道。
　　
　　“世纪人家商超是我们世纪地产第一个商业项目，一定要做出样板来，只能成功不能失败。
　　
　　第一个项目成功了，我们就可以不停地复制第二个、第三个……
　　
　　未来的世纪商超基本都按照这个模式操作，一楼是品牌商场，二楼是世纪超市，三楼是世纪美食城。
　　
　　世纪地产每开发一个楼盘，世纪商超就要第一时间跟进，形成自己的品牌。”
　　
　　“陆总，你这么说，我就更有信心了。
　　
　　之前我还在想，我们这个体量的商超如何与大型百货和便利店竞争。
　　
　　如果这样推进的话，我有信心将商超做好。”张桂娟道。
　　
　　“张经理，你现在也是世纪集团的股东了，未来世纪集团发展的越大，你的收益就越大，加油干吧！”
　　
　　“陆总，我会的。”张桂娟道。
　　
　　……
　　
　　“九万元购得产权商铺，六年全额返还”，这个消息令全天海沸腾了。
　　
　　街头巷尾，大家都在算着这笔账。怎么算，都划算。
　　
　　广告推出的第二天，世纪地产的销售中心便是人山人海，就像开盘那天一样，售楼员忙的不可开交。
　　
　　大家争着抢着，举着钱往上冲，生怕占不到这便宜。
　　
　　二百个商铺，没用一天时间，便被预定了大半。
　　
　　孙晓红心里可美开了花，按万五的提成，如果二百个商铺全部销售，回款一千八百万，提成就是九千元。
　　
　　算上世纪豪庭和世纪人家的销售提成，不到半年，单算提成就挣了七八万。这还不算自己的股权分红。
　　
　　想到今晚叶婉不在，自己可以和陆阡陌住在一起，心里更是兴奋。
　　
　　“今天晚上，一定要让陆阡陌尽兴了。”
　　
　　想到这里，孙晓红换上了便装，准备去陆阡陌办公室。刚准备上楼，却看见莫羽西戴着墨镜，从外面走了进来。
　　
　　“孙晓红，你们陆总在吗？”对于孙晓红，莫羽西可不像对叶婉那么客气，没好气地问道。