第194章 十年合同 (第1/2页)

宁晋川知道价格没出来，给宋小罗的工作也会带来不小的压力：“价格很快就会出来。这几天你可以跟我姐、红光还有老张了解一下，看看他们进度怎么样。”
　　
　　宋小罗点头：“好！老板，还有一个事，我这些天在下面县城找代理的时候认识几个人，我觉得他们都还不错，人机灵、会说话、交际能力强。”
　　
　　“我给他们开了一个月二十五，包吃住，还有提成的条件。”
　　
　　宁晋川曾让宋小罗做了一个方案，那个方案就是未来业务部门的管理规则和提成方案。
　　
　　提成比例在1%-5%，具体看要是什么产品和一次销售数量，有些产品提成高，有些低；一次卖得少，提成低，一个大单提成高。
　　
　　另外还有一个溢价提成，比如工厂给他的单价是每件一块钱，在不影响工厂信誉的前提下，超过一块钱的部分，业务员可以额外提成30%-50%，宁晋川怕业务员想尽办法卖高价，甚至业务员内部联合，原本底价一块钱的东西，低于1.5都不卖，宁晋川又特意规定溢价不能超过15%，一块钱的东西，你最多卖1.15元，就算你有能力卖2元，也不准卖，因为很容易影响工厂信誉。
　　
　　还有一个回款速度，在规定时间内拿到回款，那就可以拿到所有提成，超过规定时间就会递减，比如30天内回款，用提成乘以“1”，数字不变；如果30-60天回款，乘以0.8，等于扣除20%的奖金，这可以增加业务员催回款的积极性。
　　
　　最后一点就是坏账，由谁负责，公司负责，还是业务员负责？
　　
　　后来有各种法律可以依，坏账基本由公司承担，业务员最多扣个奖金什么的。
　　
　　但现在不同，没有任何法，让业务员承担，也没有谁能说宁晋川半句，宁晋川提出这一点的时候，就连宋小罗都觉得没问题。
　　
　　宁晋川心里很清楚，一旦出现坏账，业务员根本承担不起。
　　
　　批发商进货，动不动就几百块钱，要是遇上大单，一个单子就上千块钱，甚至几千块钱。
　　
　　让业务员赔，他赔得起吗？
　　
　　最终，宁晋川还是决定，账款收不回来，让业务员承担60%的责任，不管他赔不赔得起，先写公司规则，在没有相关法律的情况下，都是公司规则为准，就算后来也是这样。
　　
　　宁晋川这样决定的原因很简单，现在的客户主体都是个体户和私人，如果业务员跟别人合伙，故意拿货不给钱，业务员还在你面前装可怜，工厂分不清真假，根本没办法。
　　
　　后来去工厂拿货的批发商，至少也有一个营业执照，有的甚至就是注册的公司，信息很容易差，找人也方便。
　　
　　现在没有公司，没有注册，如果对方故意坑你，你连人都找不着。
　　
　　除此之外，还有发掘新客户的规则，不是说你随便拉个人就行，这个人得下单多少。
　　
　　这些规章制度看似简单，实则都是无数经验积累出来的，没做过的人，根本不知道，如果上一世没做过生意，在这些规章制度上，就够他踩无数坑的。
　　
　　而实际上，现在很多刚成立的私企，也在踩坑。
　　
　　宁晋川在这方面占尽了先机。
　　
　　规章制度宁晋川没有全程参与，只是给了宋小罗一个大概方向，具体细节他自己去想，做出来后，宁晋川挑毛病，他继续改，几经折腾，宁晋川才给通过的。
　　
　　真要说起来，宋小罗是最熟悉这个规章制度的，毕竟是他一点点改出来的，他给下面人开出的条件，绝对不会越线。
　　
　　宁晋川说道：“你们部门的人我不管，提成怎么分配我也不管。”
　　
　　“现在你们能卖出多少货，关系到我们工厂的存亡问题。”
　　
　　说是“生死存亡”还真不过，红星二厂已经不给订单了，宁晋川找了汪全好几次，他始终不松口，肯定是向前五金厂给了他很大的优惠。
　　
　　没有红星二厂的订单，货又卖不出去，工厂车间和办公室的人加起来六十多人，每天都是要花钱的，要不是宁晋川有点底子，根本撑不了多久。
　　
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　　工厂一天的开销，少说也要小几百，一个月的开销是以万为单位。
　　
　　工厂如果没有订单，现在这年代，没几个人能撑下去，毕竟万元户都是有钱人。
　　
　　宁晋川这话让宋小罗心里还是很高兴的，宁晋川给他足够的权利和自由，那就是对他的信任。
　　
　　宋小罗拍着胸口说道：“老板，这个你放心，我们现在谈下来的这些代理商，这些日子就会全部开始进货。”
　　
　　宁晋川说道：“小罗，现在的问题不是他们进货，而是他们能不能把货卖出去。”
　　
　　“他们能把货卖出去，我们才能赚钱。”
　　
　　如果只是坑那些做代理的一笔钱，宁晋川也不用如此大费周章。
　　
　　宋小罗想了一下，说道：“问题应该不大。”
　　
　　“不要把话说得太满，你有没有做过市场调查？”宁晋川问道。
　　
　　宋小罗愣了一下：“什么是市场调查？”
　　
　　宁晋川问道：“你说女孩喜欢穿裙子还是裤子？”
　　
　　宋小罗想了两秒：“我对这些不太懂啊。”
　　
　　宁晋川说道：“实际上，女人自己都未必能说出准确答案来。”
　　
　　“但我们可以去问他们，去街上找一千个女人，问他们更喜欢裙子还是裤子，然后把问到的答案做一个统计，就能得出答案，这就是最基本的市场调查。”
　　
　　“而实际运作的过程中，这些可能还不够，我们得知道15到20岁；20到30；30到40不同年龄段的人更喜欢哪一种。”
　　
　　“这也不够，我们还要了解，一个月赚三十的人喜欢哪一种；一个月赚五十的喜欢哪一种。”
　　
　　“还有就是他们更喜欢纯色的裙子还是碎花裙子，更喜欢哪一种布料。”
　　
　　“等这些数据都采集到了，可能我们就会得出一个结论，20岁到30岁，月收入40到50块钱的女性，最喜欢丝制的碎花连衣裙。”
　　
　　

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