第217章 竞争开始 (第1/2页)

农历六月二十四。
　　
　　宋小罗气冲冲跑来找宁晋川：“老板，向前五金厂真把我们代理商给挖了。”
　　
　　“两个白眼狼，不从我们这进货，从向前五金厂进货了。”
　　
　　“这是向前五金厂做的扳手和合页，上面都印着我们益景的名字，太不要脸了。”
　　
　　宁晋川抬眼看了宋小罗一眼：“急什么？把他们的东西拿来给我看看。”
　　
　　宋小罗把手里的扳手跟合页递给宁晋川：“老板，他们太欺负人。”
　　
　　宁晋川淡淡说道：“这算什么欺负人？人家犯法了吗？我们注册‘益景’这个品牌和商标了吗？”
　　
　　宋小罗不明白宁晋川为什么可以这么平静：“老板，红光带着人在外面到处刷广告，给‘益景’打广告，现在肯定有效果了，我们的销量一直在涨，有人就是冲着我们‘益景’这两个字来的。”
　　
　　“向前五金厂就这样捡漏，这不是欺负人么？”
　　
　　宁晋川拿着向前五金厂制造的扳手蹲在地上，用力敲了敲水泥地面，仔细一看，没有任何痕迹，他们用的材料质量确实很好。
　　
　　宁晋川又开始翻箱倒柜，在抽屉里找了一个自家造的扳手：“小罗，你觉得做生意要不要有底线？”
　　
　　宋小罗沉默片刻，说道：“肯定要底线啊！”
　　
　　“那你的底线是什么？”宁晋川拿着两个扳手仔细对比。
　　
　　宋小罗一时沉默了，回答不上来。
　　
　　宁晋川说道：“商人其实是没有底线的，商人就是资本家。”
　　
　　“我不知道有没有跟你说过，当商人能花十块钱请到一个工人，他就不会花十一块。”
　　
　　“能用一个馒头请员工，绝对不会给一个半。”
　　
　　“如果你在一个战乱年代，工人家庭都吃不起饭，其他工厂一天的工资只有一个馒头，甚至半个馒头。”
　　
　　“给一个馒头的工厂，无数人抢着去。”
　　
　　“而工人想要养活一个家庭需要十个馒头，你会给工人十个馒头吗？”
　　
　　宋小罗犹豫了一下，说道：“应该会吧！毕竟十个馒头也不多。”
　　
　　宁晋川轻轻一笑：“你把你自己想得太好了。你也行会可怜那些吃不上饭的人，买一些粮食，分发给穷人，也有可能给两个馒头作为工钱，但你不可能会给十个馒头。”
　　
　　宋小罗没听明白：“老板，这跟我们现在遇到的问题有什么关系？”
　　
　　宁晋川说道：“我们对员工也没多好，我不会因为我赚了十万，拿五万出来分给所有员工，我只是给他们一个市场价，他们用自己的时间、青春，换一点工钱。我用他们的时间和青春去赚钱。”
　　
　　“最后员工勉强度日，我荣华富贵，我觉得我就是在压榨员工。”
　　
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　　“我们压榨员工，我赚钱了，我占便宜了，我高兴。”
　　
　　“遇到比我更厉害的人，我吃亏了，我有什么理由去喊不公平？”
　　
　　“心态放平，就算对方仗势欺人，那又如何？这就是社会嘛。”
　　
　　“想做大事，先把自己的心态放平，把自己的心胸放开。”
　　
　　宋小罗沉默半响，问道：“那我们现在怎么办？”
　　
　　宁晋川鼓捣了手里两个扳手半天，递给宋小罗：“你看看，这两个扳手，他们的质量要比我们好很多。”
　　
　　“人家材料好、设备好，我们比不过嘛。”
　　
　　“他们价格比我们低多少？”
　　
　　宋小罗说道：“批发价低5%，但零售价是一样的。”
　　
　　宁晋川说道：“降价，一次降低10%，零售价不要降，如果他们跟着降价，那就降到我们没有利润为止。”
　　
　　按照现在的利润，一次降低10%，大概能降两次就没利润了，再降就得亏本。
　　
　　宋小罗点头：“行，那我现在去安排。”
　　
　　说完，宋小罗就要走。
　　
　　宁晋川叫住宋小罗：“等一下，给你那个工厂名单，你都联系了没？”
　　
　　“联系了，但效果一般，人家不太看得上我们。”宋小罗对此事有些憋屈，每次去拜访国营厂的管理，感觉就好像去装孙子的。
　　
　　宁晋川说道：“今天晚上，约两个厂的管理层出来，我陪他们喝喝酒，你也一起。”
　　
　　

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